목차 일부
프롤로그 : 성공하는 사장이 가야 할 길 ... 8
1부 대한민국 사장이 꼭 갖추어야 할 생존전략
1. 진정성 : 태도가 모든 것이다, 올바른 태도부터 지녀라 ... 18
2. 전문성 : 자신의 업에 대해 속속들이 알아라 ... 28
3. 판단력 : 최선의 판단을 내리기 위해 노력하라 ... 38
4. 실행력 : 실행으로 확실한 성과를...
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프롤로그 : 성공하는 사장이 가야 할 길 ... 8
1부 대한민국 사장이 꼭 갖추어야 할 생존전략
1. 진정성 : 태도가 모든 것이다, 올바른 태도부터 지녀라 ... 18
2. 전문성 : 자신의 업에 대해 속속들이 알아라 ... 28
3. 판단력 : 최선의 판단을 내리기 위해 노력하라 ... 38
4. 실행력 : 실행으로 확실한 성과를 만들어내라 ... 48
5. 생존과 성장력 : 사업의 각 임계점마다 적시에, 확실하게 대응하라 ... 58
6. 선견력 : 사업의 운명을 좌우하는 힘, 선견력을 길러라 ... 70
7. 유연성 : 부드러움이 강함을 이긴다, 유연하게 생각하고 행동하라 ... 80
8. 신념 : 사업에 대한 믿음과 뚝심을 키워라 ... 90
9. 몰입 : 집중하라 그리고 전부를 걸어라 ... 104
10. 수양 : 자신의 감정을 잘 다스려라 ... 114
11. 학습력 : 쉼 없이 배우고 성장하라 ... 122
12. 지구력 : 잡초근성으로 버티고 이겨내라 ... 132
13. 목적성 : 사업에 대한 절박한 동기를 품어라 ... 142
14. 통찰력 : 사람의 본성을 꿰뚫어보라 ... 150
2부 위기를 기회로 바꾸는 현장 사장학
1 상품과 서비스 : 팔 수 있는 확실한 '그 무엇'을 확보하라 ... 160
1. 고객의 입장에서 상품 가치를 창조한다 ... 161
2. 지속적으로 비즈니스 모델을 검증한다 ... 167
3. 상품의 운명은 스스로 결정한다 ... 174
4. 계속 업그레이드해 나아가라 ... 179
5. 다섯 가지 이상의 수익원을 마련한다 ... 184
2 영업 : 강인한 세일즈맨십으로 무장하라 ... 190
1. 사장부터 '진짜 세일즈맨'이 되자 ... 191
2. 영업맨을 움직여라 ... 197
3. 최신 세일즈 기법을 탐구하고 실천한다 ... 203
4. 기존 고객의 유지 관리에 앞장선다 ... 210
5. 끊임없이 신규 고객을 발굴한다 ... 216
3 조직 관리 : 냉철한 지휘자가 되어라 ... 222
1. 처음에 조직의 틀을 제대로 짜야 한다 ... 223
2. 과잉 인력을 철저히 경계한다 ... 229
3. 정확한 목표 관리는 조직의 생명이다 ... 234
4. 시행착오를 줄이기 위한 가설을 활용한다 ... 240
4 재무 : 돈의 들고남을 확실하게 관리하라 ... 246
1. 매출이 아닌 수익을 따져라 ... 247
2. 투자에 있어 과욕을 부리지 마라 ... 254
3. 매사에 알뜰해야 한다 ... 260
4. 지켜야 할 '선'은 반드시 지킨다 ... 266
5 인재 : 사람이 반이다, 용인술을 키워라 ... 270
1. 조직에 맞는 인재 선발 기준을 세워라 ... 271
2. 지나치게 힘이 쏠리지 않도록 주의한다 ... 282
3. 직원들의 마음을 움직여라 ... 287
4. 썩은 과일은 확실하게 잘라내야 한다 ... 292
5. 직원들을 위한 맞춤형 교육을 실천한다 ... 299
에필로그 : 한 번 사장이면 영원한 사장으로 살아가야 한다 ... 303
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