목차 일부
책머리에 - 전환점에 선 중국 비즈니스 ... 5
프롤로그 - 중국 비즈니스, 한국은 아직 초보다 ... 12
1. 비즈니스의 윤활유, 꽌시망을 활용하라
꽌시는 최소한의 필요 조건일 뿐이다 ... 26
중국인이 만만디라구요? ... 28
우정은 의무를 수반한다 ... 29
만만치 않은 중국인 ... 31
2. 전환기의 중국시장, ...
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책머리에 - 전환점에 선 중국 비즈니스 ... 5
프롤로그 - 중국 비즈니스, 한국은 아직 초보다 ... 12
1. 비즈니스의 윤활유, 꽌시망을 활용하라
꽌시는 최소한의 필요 조건일 뿐이다 ... 26
중국인이 만만디라구요? ... 28
우정은 의무를 수반한다 ... 29
만만치 않은 중국인 ... 31
2. 전환기의 중국시장, 입체적으로 파악하라
검증 없는 유망 아이템은 신기루에 불과하다 ... 41
시류와 유행을 피드백시켜라 ... 45
중국인의 기호와 구매 성향을 파악하라 ... 46
화동과 화남지방을 주목하라 ... 49
화교권의 대륙 비즈니스 요령을 연구하라 ... 51
국가적 대형 이벤트와 정책 변화를 주시하라 ... 54
3. 작게 시작하여 크게 키워라
13억 단일 시장은 환상이다 ... 66
기술 유출, 이제 정공법을 대처하라 ... 68
팔기는 쉬워도 돈 받기는 어렵다 ... 70
처음부터 일을 크게 벌이지 말라 ... 72
꽃이 화려할수록 꺾고 싶어하는 사람도 많다 ... 75
4. 한국식을 고집하지 마라
공산주의이념, 사회주의 제도, 자본주의 경영 방식 ... 84
중국적 현실을 이해하고 수용하라 ... 86
겉모습으로 중국인을 판단하지 마라 ... 88
중국을 안방으로 착각하지 마라 ... 91
한국과 일본으로 이사간 유교문화 ... 92
사회주의적 평등 관념으로 모드 전환을 ... 93
'빤비엔톈', 하늘의 반은 여자이다 ... 95
시작은 쩨쩨하게, 마무리는 후덕하게 ... 96
공익사업 찬조, 홍보 포인트로 활용하라 ... 97
5. 중국 동포가 한국인이길 기대하지 마라
허황된 약속을 남발하지 마라 ... 106
노무 관리는 공개적이고 공정하게 ... 108
능력에 맞는 임무를 부여하라 ... 110
명의를 빌리는 비즈니스는 자제하라 ... 112
함께 발전하는 관계를 형성하라 ... 113
6. 합작 파트너, 믿되 방심하지 마라
투자 환경 분석에 철저하라 ... 123
파트너 선정과 관계 설정에 신중하라 ... 124
실사(實査)와 현장 확인을 미루지 마라 ... 127
마지막 보루는 계약서뿐이다 ... 129
약점을 드러내지 말라 ... 131
투자 유치 브로커를 조심하라 ... 132
자신에게 적합한 투자 모델을 찾아라 ... 133
7. 현지 경영의 관건, 현지인 관리자를 육성하라
현지인 관리는 현지인에게 맡겨라 ... 146
경영 현지화의 비전을 제시하라 ... 148
한국식 노사문화를 강요하지 마라 ... 150
현지 근로자와의 갈등 요인에 미리 대처하라 ... 153
유력한 현지인 고문을 위촉하라 ... 157
8. 협상에 이기려면 정보를 최대한 입수하라
조급함이 협상을 망친다 ... 166
좋은 게 좋다는 자세는 버려라 ... 168
상담에서 노(No)는 답이 아니다 ... 169
대리인에게 전권을 일임하지 말라 ... 171
중국인의 화술과 과장법에 유의하라 ... 172
클레임도 체면은 살려주면서 ... 174
중국식 접대문화와 사교 예절을 익혀라 ... 176
9. 전시회 참가, 사전 마케팅으로 승부하라
업계 정보 수집 창구로 활용하라 ... 187
참가 전시회에 대한 종합 정보를 파악하라 ... 188
간접 참가로도 성과를 얻을 수 있다 ... 191
비전문 통역인은 지양하라 ... 192
참가 성과는 사후 관리로 좌우된다 ... 194
10. 중국 현지 생활, 자아 발전 기회로 삼아라
색정 복무 최대의 수입원은 외국인 ... 204
중국을 마음으로 사랑하고 즐겨라 ... 206
중국어를 배워라 ... 208
에필로그 - 중국 비즈니스, 선입견을 버려라 ... 218
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