목차 일부
저자 서문 : 당신은 잘 할 수 있습니다 다만 방법이 잘못됐을 뿐입니다 = 6
프롤로그 : 올바른 방향으로 나아가게 하는 신기루의 법칙 = 8
PART 1 신기루의 법칙, 열망하는 성공을 현실로 재현하는 키워드
CHAPTER 1 열정적인 당신이 몰랐던 성공의 방향
1 나만 몰랐던 사실, 세상은 완전히 바뀌었다 = 22
2...
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저자 서문 : 당신은 잘 할 수 있습니다 다만 방법이 잘못됐을 뿐입니다 = 6
프롤로그 : 올바른 방향으로 나아가게 하는 신기루의 법칙 = 8
PART 1 신기루의 법칙, 열망하는 성공을 현실로 재현하는 키워드
CHAPTER 1 열정적인 당신이 몰랐던 성공의 방향
1 나만 몰랐던 사실, 세상은 완전히 바뀌었다 = 22
2 알고는 있지만 바꿀 생각은 없다? = 27
3 변화와 기회는 동전의 양면, 기회를 잡아라 = 30
CHAPTER 2 스마트한 당신이 미처 시도 못 한 성공의 방법
1 당신이 생각하는 잠재 고객, 과연 진짜일까 - DB와 고객 = 43
2 당신은 누구에게 무엇을 팔아야 하는가 - 목표 고객 설정과 포인트 = 54
3 고객이 결국 찾아오게 하는 설득의 힘 - 로볼과 개입 상품 = 63
4 피드백을 부르는 차별화의 힘 - 레터 = 80
5 상품이 아니라 전문성을 판매하라 - 멘토 포지셔닝 = 86
6 모든 비즈니스는 시스템이다 - 셀프 어프로칭 = 92
CHAPTER 3 신기루의 법칙, 그들은 어떻게 성공했을까?
로볼(Low Ball), 고객이라는 벌이 찾아오는 꽃이 되어라
1 바가지 씌우지 않겠다던 어느 중고차 딜러 = 104
2 핵심 경쟁력의 형태만 바꾼, 애견 훈련소장 = 109
3 거래처 14곳을 180개로 늘린 납품 영업인의 비결, 정보 = 113
4 여자도 알고 싶은 자동차 정보, 경차 팔아 CEO 되다 = 118
〈읽을 거리〉손자병법도 로볼이다? = 122
개입 상품, 도박과 경마에 빠진 사람의 공통점은?
5 비즈니스 모델을 변경하여 큰 성공을 거두다, 판매에서 교육으로 = 128
6 차 사면 정비소 갈 일이 없을까요? 정비 베테랑을 판매왕으로 = 131
7 주식투자? 알짜는 여기에 있소, 나는야 빌라왕 = 135
멘토 포지셔닝, 새내기 의사도 선생님 소리 듣는 이유
8 세무서가 놀란 매출 증가, 잠깐만 통화 괜찮으신지요? = 144
9 고객에게 돈 받고 상담해주는 어떤 영업인의 이야기 = 147
PART 2 신기루의 법칙, 이것이 실전이다 - 세일즈 프로세스
CHAPTER 1 고객과 만남을 위한 디데이(D-Day) 준비
1 작은 용어 하나에도 노하우가 필요하다 - 문자(SMS) = 155
2 제목은 곧 질문, 고객과 대화하라 - 전자우편 = 160
3 만남을 위한 통화에서 잊지 말아야 할 것들 - 전화 = 167
CHAPTER 2 드디어 실전 상담의 시간, 알파가 되어라
1 왠지 당당한 이 사람은 누구인가요 - 첫 만남 = 183
2 어느새 스르르 내 말에 빠져든다면 - 로그인 = 187
3 쌀 쌀 쌀 보리, 다음은 뭘까요? - 페이싱과 리딩 = 189
4 개입 질문, 심드렁하다고요? 궁금해지실 걸요 - 백신 = 193
5 최면 세일즈 멘트, 어느새 마음이 열린다면 - 치료 = 198
〈읽을 거리〉심드렁하던 동네 이웃도 개입시키는 최면 세일즈 = 201
6 우리의 몸은 입보다 더 많이 말한다 - 제스처 = 204
7 처음 본 사이인데 왠지 친근감이 느껴진다 - 라포르 기법 = 207
8 이미 당신이 설득한 고객의 마음을 활짝 연다 - 클로징 = 213
〈읽을 거리〉거절하는 고객의 5가지 속내 = 216
PART 3 신기루의 법칙이라 가능했던 성공의 비밀과 그 사람들
CHAPTER 1 교육과 멘토링으로 성과를 얻은 이들
1 상담 신청 100명이 줄을 잇는 투자회사 CEO된 젊은 보험 영업인 = 221
2 돈 쓰며 끌려다녔던 나, 이젠 바빠서 택배만 보냅니다 = 225
3 더 열심히 하는 것도 아닌데 매출은 100배 오른 세일즈 디자이너 = 229
4 통장 잔액 2천 원, 아저씨에서 박사님이 되기까지 = 233
CHAPTER 2 심길후의 원 포인트 생생 멘토링
1 갈 데가 없는 나, 과거의 경험을 활용하자 = 239
2 못이냐 드릴이냐의 문제가 아니다. 고객은 구멍을 뚫고 싶은 것이다 = 242
3 호텔은 서비스업일까? 부동산 임대업일까? = 245
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