목차 일부
프롤로그 : 우리는 모두가 영업자다 = 4
추천사 = 8
1장 각자도생의 시대, 1인 셀러의 시대
4차 산업혁명, 일자리가 불안하다 = 18
잔혹한 생존 방정식, 각자도생의 시대 = 23
결국 ''1인 셀러'' 시대다 = 28
기업에서 소비자로, 권력은 지금 이동 중 = 34
영원한 블루오션은 없다 = 40
인생도 사업...
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프롤로그 : 우리는 모두가 영업자다 = 4
추천사 = 8
1장 각자도생의 시대, 1인 셀러의 시대
4차 산업혁명, 일자리가 불안하다 = 18
잔혹한 생존 방정식, 각자도생의 시대 = 23
결국 ''1인 셀러'' 시대다 = 28
기업에서 소비자로, 권력은 지금 이동 중 = 34
영원한 블루오션은 없다 = 40
인생도 사업도 결국은 영업이다 = 49
2장 하늘이 무너져도 솟아날 힘, ''영업''
누구나 시작할 수 있지만 아무나 할 수 없는 영업 = 58
영업이 곧 경영이다 = 64
영업은 ''시스템''이다 = 72
마케팅을 잘하면 영업도 잘할까? = 77
만만하게 보이는 영업은 수명이 짧다 = 86
영업이야말로 진정한 휴머니즘이다 = 94
영업 마인드부터 배워라 = 100
3장 영업력, 누구에게나 있다
영업 본능을 깨워라 = 108
삼진아웃을 감수해야 홈런을 친다 = 114
숫자를 가지고 놀아라 = 122
발품, 판 만큼 답이 보인다 = 128
어디서나 통하는 ''이미지'' 전략 = 135
''직관''은 없다, ''촉''을 키워라 = 142
그들은 어떻게 세계 최고가 되었나 = 147
연필과 노트의 신기한 마법 = 153
목표는 멀리, 멘토는 가까이 = 159
4장 어떻게 팔 것인가
''어떻게''보다 ''어디로''가 먼저다 = 166
''공감''하면 팔 수 있다 = 171
''매트릭스'' 세계의 힘 = 183
목표에 도달하는 루트를 찾아라 = 188
질보다 ''양'', 경험 자산의 축적 = 198
없는 능력도 만들어내는 집중력 = 206
사람들이 쉽게 놓치는 숫자의 마법 = 210
누구에게나 통하는 영업심리학 = 217
삶도 영업도 단순한 것이 좋다 = 226
협상 전 준비해야 할 것들 = 231
영업은 수학 공식이 아니다 = 238
5장 성공적인 1인 셀러를 위한 6가지 실행 조건
[실행 조건 1] 움직이는 영업 환경에서 기회를 찾아라 = 246
[실행 조건 2] 성공은 하루 만에 잊어라 = 252
[실행 조건 3] 안주하는 순간, 미래는 없다 = 256
[실행 조건 4] 일의 효율을 높이는 방법 = 261
[실행 조건 5] 재깍재깍, 즉각적인 반응의 화학적 기능 = 268
[실행 조건 6] 영업은 단거리 경주가 아닌 마라톤이다 = 272
에필로그 : 선한 영업이 결국 돈을 번다 = 276
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