목차 일부

說得力 - 成功하는 話法 五○의 포인트
 說得의 技術篇
  Ⅰ 自己를 宣傳하는 테크닉
   1 우선 自己 自身을 宣傳할 것  ... 16
   2 面接恐怖의 벽을 突破하라  ... 20
   3 絶對로 怯을 먹지 말 것  ... 26
   4 正正堂堂히 맞설 것  ... 31
   5 眞心을 傳達할 것  ... 37
   6 音聲의 表情을 살릴 것  ......

더보기

목차 전체

說得力 - 成功하는 話法 五○의 포인트
 說得의 技術篇
  Ⅰ 自己를 宣傳하는 테크닉
   1 우선 自己 自身을 宣傳할 것  ... 16
   2 面接恐怖의 벽을 突破하라  ... 20
   3 絶對로 怯을 먹지 말 것  ... 26
   4 正正堂堂히 맞설 것  ... 31
   5 眞心을 傳達할 것  ... 37
   6 音聲의 表情을 살릴 것  ... 41
   7 이야기의 空間을 硏究할 것  ... 45
   8 보디랭게이지를 活用할 것  ... 52
   9 눈에 生氣를 띄고 이야기할 것  ... 56
   10 타이밍이 맞게 演出할 것  ... 61
   11 好意를 가질 수 있는 말 相對가 될 것  ... 66
   12 이야기를 스피이드업 할 것  ... 70
   13 情報를 겨룰 것  ... 74
  Ⅱ 相對를 움직이는 테크닉
   1 듣는 편이 될 것  ... 77
   2 맞장구로 이야기를 신나게 할 것  ... 81
   3 能熱한 質問으로 刺戟할 것  ... 83
   4 猛烈히 慾心나게 할 것  ... 95
   5 說得方法의 順序를 밟을 것  ... 99
   6 動機賦與의 보턴을 누를 것  ... 105
   7 決定的으로 電壓을 높일 것  ... 110
   8 相對에 따라 作戰을 바꿀 것  ... 114
   9 議論을 避하여 리이드할 것  ... 118
   10 抵抗線을 무너뜨릴 것  ... 121
   11 相對의 拒絶을 歡迎할 것  ... 124
   12 暗示語로써 R믹燻? 올릴 것  ... 129
   13 弱點을 찌를 것  ... 133
   14 魅力 있는 이미지를 宣傳할 것  ... 137
   15 꿈을 그려서 안겨줄 것  ... 141
   16 유우머로 局面을 轉換할 것  ... 146
 商談技術篇
  1 電話로 面接約束을 주선할 것  ... 152
  2 門前에서 툇자를 맞지 말 것  ... 159
  3 첫印象으로 相對를 매혹시킬 것  ... 165
  4 프레쉬한 話題를 가질 것  ... 173
  5 뒤를 남기고 올 것  ... 179
  6 商品의 챠암 포인트를 認識시킬 것  ... 183
  7 宣傳을 R믹萱斂? 할 것  ... 192
  8 商品의 價値를 保證할 것  ... 198
  9 決定的인 瞬間을 놓치지 말 것  ... 201
  10 二者擇一의 決斷을 하게 할 것  ... 205
  11 決定的인 것을 連打할 것  ... 209
  12 必勝의 收金作戰을 세울 것  ... 214
  13 기꺼이 支拂하게 할 것  ... 216
  14 轉禍爲福을 만들 것  ... 218
  15 不平客을 滿足시킬 것  ... 221
交涉力 - 問題를 有利하게 解決하는 길
 第一章 交涉力의 本質을 把握하기 위해
  1 交涉 게임의 原則을 把握하라  ... 228
  2 交涉 相對의 本質을 把握하라  ... 230
  3 交涉 相對를 正確히 보라  ... 233
  4 交涉의 意味와 內容을 把握하라  ... 235
  5 交涉力의 意味와 內容을 把握하라  ... 238
  6 交涉 패턴의 原型을 認識하라  ... 240
  7 交涉 게임의 順序를 把握하라  ... 242
  8 交涉 難航은 情報量의 不足이 原因  ... 245
  9 자기 마음만 믿고 하는 交涉은 이미 舊式  ... 247
  10 交涉의 決裂은 어리석은 일  ... 250
 第二章 비지니스 交涉서 後悔치 않기 위해
  1 사람은 겉보기와는 다르다  ... 254
  2 執念도 交涉力의 하나이다  ... 256
  3 피일드 紛爭에서는 壓力交涉으로  ... 258
  4 코넥션은 第三의 交涉力  ... 261
  5 微笑와 威脅을 區別할줄 알라  ... 263
  6 세일즈 交涉은 情報로 武裝하라  ... 265
  7 때로는 배짱으로의 戰法이 有R?  ... 268
  8 달콤한 期待는 自身의 破滅  ... 270
  9 外國人 相對는 조심스럽게  ... 272
  10 相對方을 調査하고 나서 交涉에 臨하라  ... 275
  11 相對에 非違가 있을 때는 態度를 嚴하게  ... 277
  12 指導者 게임은 주사위로 決斷을  ... 279
  13 秘中의 秘話에 속지 말라  ... 282
  14 事前工作을 잊지 말라  ... 284
  15 賃金引上 交涉에서의 一方的 妥結은 감미롭다  ... 287
  16 未知의 相對에게는 지껄이라  ... 289
  17 消費者 運動은 脅迫게임의 하나  ... 291
  18 脅迫게임에는 强硬한 態度로  ... 293
  19 世上 理致에 어둡지 말라  ... 296
  20 最後는 個人의 支援者가 말한다  ... 298
 第三章 비지니스交涉力의 體得을 위해
  1 이길 때까지 싸우라  ... 302
  2 弱者의 게임은 끈기로 맞서라  ... 304
  3 攻擊할 道具가 없으면 勝算은 없다  ... 306
  4 무딘 칼로 뼈를 자르는 수가 있다  ... 309
  5 항상 强敵을 찾아 交涉力을 닦으라  ... 311
  6 獨立交涉의 武器는 아이디어와 뚝심  ... 313
  7 착한 애가 되지 말라, 나쁜 애도 되지 말라  ... 316
  8 誠意만으론 너무 單純하다  ... 318
  9 會社內 反對騷動에서는 英雄이 되지 말라  ... 320
  10 獨立交涉은 처음의 契約內容이 열쇠  ... 323
  11 당신은 葬禮式 費用을 깎을 수 있는가  ... 325
  12 高級情報란 人物情報를 말한다  ... 327
  13 自己自信을 조심스레 팔지 말라  ... 330
  14 形勢가 惡化했을 땐 지지 않을 수를 두라  ... 332
 第四章 交涉을 圖熟케 하기 위해
  1 權力에는 情報 플러스 끈기로 接觸하라  ... 336
  2 時間을 벌어 態勢를 다시 갖추라  ... 338
  3 精神主義로는 交涉에 이기지 못한다  ... 340
  4 밀거든 끌라, 끌거든 밀라  ... 342
  5 整理·交涉은 冷酷하게 하라  ... 345
  6 때로는 멍청한 戰法으로 煙幕을 쳐라  ... 347
  7 提携交涉은 「노오」에서 시작하라  ... 349
  8 勞務에서 보여주는 交涉  ... 352
  9 사람을 자르는 分別을 가지라  ... 354
  10 拒絶할 사람은 急히 만나라  ... 357
  11 經濟交涉은 政治交涉과 다르다  ... 359
  12 頭目은 가장 最後에 나오는 法  ... 362
 第五章 銀行借入으로 成功키 위해  ... 365
  1 銀行去來에서는 協力게임의 原則을 지키라  ... 366
  2 아양떨고 비쭉거리면서 끌어들여라  ... 368
  3 銀行融資에 대해 精通하라  ... 370
  4 說得하려면 支店長을 擇하라  ... 373
  5 銀行交涉은 처음이 重要하다  ... 375
  6 할 수 없는 辨濟計劃은 내지 말라  ... 377
  7 새 銀行 開設時가 最高의 챤스  ... 380
  8 借入交涉에서는 당당히 說得하라  ... 382
  9. 拒絶당하면 마지막, 絶對로 拒絶당하지 말라  ... 385
  10 逆信用調査를 잊지 말라  ... 387
  11 뱅커의 本質을 把握하라  ... 390
  12 借用金을 擔保로 借用하라  ... 392
  13 銀行과의 交涉에는 뒷 工作이 안통한다  ... 394
  14 去來파이프는 서서히 굵게 해 나가라  ... 397
 第六章 巨物을 陷落시키기 위하여
  1 社長이 바라는 바를 눈치채고 움직여라  ... 400
  2 平社員時代는 非凡性을 보여라  ... 402
  3 거저타기 게임에서는 禮儀를 다해 說得하라  ... 404
  4 勇退要求는 꽃길을 닦고나서 하라  ... 407
  5 巨物은 良心있는 靑年에게 끌린다  ... 409
  6 同志的 結合으로 일에 부딪쳐라  ... 411
  7 다루기 힘든 人物은 테이블에 앉히라  ... 414
  8 때로는 强力히 經驗者를 批判하라  ... 416
  9 經營者의 心理를 把握하라  ... 418
  10 아이디어는 아뭏든 팔라  ... 420
  11 認定 받을 때까지 自己를 팔아내라  ... 422
  12 難境에 直面했을 때가 팔아낼 수 있는 챤스  ... 424
  13 핀치인 때는 에누리를 하지 말라  ... 426
  14 自信不足으론 巨物을 說得하지 못한다  ... 428

더보기 닫기