목차 일부

제1장 선두주자를 흉내낸다 ... 13
 ＜가전업계(家電業界)＞ ... 15
  잠시 동안의 선두주자의 영광 ... 15
  너도 나도 흉내내는 미쓰비시 전기 ... 17
  특매품도 근본을 따져보면 ... 18
  마쓰시다 전기의 훌륭한 흉내내기 ... 19
 ＜출판업계＞ ... 21
  「2번 주자 노선」이 가져온 1위의 자리 ... 21
  ＜헤이본＞...

더보기

목차 전체

제1장 선두주자를 흉내낸다 ... 13
 ＜가전업계(家電業界)＞ ... 15
  잠시 동안의 선두주자의 영광 ... 15
  너도 나도 흉내내는 미쓰비시 전기 ... 17
  특매품도 근본을 따져보면 ... 18
  마쓰시다 전기의 훌륭한 흉내내기 ... 19
 ＜출판업계＞ ... 21
  「2번 주자 노선」이 가져온 1위의 자리 ... 21
  ＜헤이본＞에는 ＜묘조＞, ＜헤이본 펀치＞에는 ＜플레이보이＞ ... 22
  2번 주자는 이렇게도 효율이 좋다 ... 23
  부수 역전(逆轉)의 배경 ... 24
  대중흡인력이 있는 「촌스러움」 ... 25
  시행착오를 생략하는 비결 ... 27
 ＜다업계(茶業界)＞ ... 28
  일본차(茶) 포장의 선두 주자인 야마모도야마(山本山) ... 28
  자동차 세일즈 방법으로 차(茶)를 팔자 ... 30
  상표를 타파한 두 가지 흉내 ... 31
 자동차산업의 근대화는 흉내로부터 시작되었다 ... 34
  헨리포드가 본받은 대량생산 방법 ... 34
 ＜조미료＞ ... 36
  거물 2번 주자의 진출 ... 36
  눈에 띄고 사용하기 쉬운 용기(容器) ... 37
  소매점도 기뻐하는 새 판매작전 ... 38
  선두 주자에게 없는 것만 판다 ... 39
 ＜풍미 조미료＞ ... 40
  7년 뒤떨어진 2번 주자 아지노모도 ... 40
  아이디어 제1호는 「시마야 다시노모도」 ... 41
  새 시장 진출의 플러스와 마이너스 ... 42
 「흉내」에서 전진하여……아지노모도의 기장독점화 노선 ... 43
 ＜도하쓰(東京發動機)＞ ... 46
  치열한 기술경쟁 속에서 ... 46
  도이치의 도면을 훔쳐라 ... 47
  「전통」과 「프라이드」때문에 기회를 놓치다 ... 48
  설계도와 함께 기술자를 스카우트 ... 49
  실패한 도하쓰의 흉내전략 ... 50
  볼펜의 투명축은 제브라가 먼저냐 BIC가 먼저냐 ... 53
   서로 앞지르기의 인기경쟁 ... 53
 ＜복요리집＞ ... 55
  생선장수로부터 전신(轉身)하다 ... 55
  맛을 보고 돌아다닌 것이 큰 수확 ... 56
  비결인 식초 맛을 훔치는 방법 ... 57
  긴자인(銀座人)에 적합한 「30엔짜리 초밥」 ... 58
 ＜삿포로 라면＞ ... 60
  「에조꼬」의 도꾜 상륙 ... 60
  삿포로가 만든 현대적이고 이국적인 맛 ... 61
  된장라면의 왕자를 덮칠 2번 주자는? ... 61
  오사까판 삿포로 라면 「사리포로」 ... 63
 「삿포로 + 오사까의 맛」의 연출법 ... 64
  조슈(上州) 삿포로 라면의 개발 ... 65
  조슈의 맛을 플러스한 곤약라면, 겐찐라면 ... 66
  「삿포로」2번 주자의 여러 가지 연구 ... 66
  「혹까이도다움」으로 승부한다 ... 67
  다른 사람을 제압하는 「2번 주자의 법칙」 ... 68
 ＜생맥주＞ ... 70
  아사히(老鋪)가 산토리(後發)를 흉내냈다 ... 70
  혼잡하다는 것의 이점 ... 71
 ＜생리용품(生理用品)＞ ... 73
  안네가 세계를 제패한 그 후에 ... 73
  안네의 결점은 무엇이냐? ... 75
  선두 주자를 밀어내는 판매방법 ... 76
  2번 주자의 강점 - 길은 열려 있다 ... 77
  PHP(마쓰시다 전기)가 하나쓰바끼(花椿) 시세이도에 배운(흉내낸)것 ... 79
   그저 나누어 주는 것과 돈을 받고 파는 것의 차이 ... 79
 ＜롯데＞ ... 81
 「추미」와 「추추」는 어떻게 다른가 ... 81
  하리스의 마지막 카드 「추잉본」 ... 82
  롯데가 흉내내어 「본본」을 내다 ... 83
  모방을 당하면 다시 모방하는 근성 ... 85
 ＜유행가＞ ... 86
  유행가에는 왜 흉내가 많은가 ... 86
  이시다 아유미가 성공한 것은 ... 87
  결국 흉내낸 쪽이 이긴다 ... 89
제2장 외국을 흉내낸다 ... 91
 ＜도요(東洋)공업＞ ... 93
  로터리 엔진의 개발자 NSU 반켈(西獨) ... 93
  마쓰다 사장의 역전승 전술 ... 94
  위에는 위가……카티스라이트사(미국)가 착안한 점 ... 96
 ＜카메라 업계＞ ... 98
  소송당해서 득을 본 야시카 ... 98
  디자인 도용도 세계 제일로 가는 한 단계 ... 99
  「도이치 카메라를 흉내내라」- 창업 이래의 구호 ... 100
  모방에서 모방당하는 시대로 ... 101
 ＜원자력 산업＞ ... 103
  미국의 국가적 개발 「맨해턴 계획」 ... 103
  무조건 달려든 정부와 재계 ... 103
  국가적 모방으로 얻은 것 ... 105
 ＜패션계＞ ... 106
  시대를 리드한 「무법자」패션 ... 106
  본보기를 찾아서 미국으로, 프랑스로 ... 107
  싼 것이 매력인 이탈리안 패션 ... 111
  다음의 패션 리더는 「불량소년 노선」 ... 112
  모방의 고도화가 만들어낸 국제급 디자이너 ... 113
  패션 코피사(史)의 도달점 - 「철저하게 흉내내라」 ... 116
 ＜캐치프레이즈＞ ... 117
  종적 직후는 - 「미국인이 좋아하는……」 ... 117
  「파리 태생」은 외래품의 심벌 ... 118
  진 바지는 역시 MADE IN USA ... 119
 ＜모방꾼＞ ... 122
  좋은 물건을 싸게 제공한 배경 ... 122
  흉내내지 않으면 안되는 사정 ... 123
  모방꾼의 수법 ... 124
  J 제약회사의 정보수집법 ... 126
 ＜닌텐도(任天堂)＞ ... 128
  트럼프와 놀이딱지가 잘 팔렸던 시대 ... 128
  트럼프는 텔레비젼에 졌다 ... 129
  미국의 실내오락 메이커의 방법은? ... 130
  디즈니 만화와의 「행복한 결혼」 ... 131
  MB사(미국)로부터 배운 「유행을 만들어 내는 판매방법」 ... 134
 ＜가정봉제(家庭縫製)＞ ... 136
  불황을 쫓아버리는 구세주 ... 136
  「누누」의 매상계획 30만 매 - 아사히(旭化成) ... 137
  미쓰비시레이용은 「오피니온 레이디」로 대항 ... 138
  선발 두 회사를 쫓는 「모방자의 무리」 ... 139
  가정봉제를 맞는 호조건 ... 139
  성공의 열쇠 - 어떻게 일본인에게 적합하게 만드느냐 ... 141
  뉴욕으로부터 가게 자체를 가지고 오다 ... 143
   진 바지 유행의 첨병 「바지 가게」 ... 143
 ＜벤처 비즈니스＞ ... 145
  벤처 비즈니스란 무엇인가? ... 145
  왜 미국에 벤처 비즈니스가 배출되었는가 ... 146
  일본에 정착시키기 위한 모방방법 ... 148
 ＜소설(小說)＞ ... 151
  소설가에게 있어서 독창이란 뭣이며 표절이란 뭣인가 ... 151
  한 원작을 두 가지로 쓰는 방법 ... 153
  왜 오리지널리티가 성립되기 어려운가? ... 153
제3장 기획을 흉내내라 ... 155
 ＜CM＞ ... 157
  당당하게 「그대로 흉내낸다」 ... 157
  아이디어 소비시대의 아이디어 속성법 ... 158
  「어머니」의 다음은 「아버지」 ... 158
 ＜섹스 CM＞ ... 160
  「맹렬」시대의 「맹렬」CM ... 160
  「야아 맹렬하다」의 뒤를 쫓아서 ... 161
 ＜남자노선(男子路線) CM＞ ... 163
  선두 주자는 브론슨 〓 맨덤 ... 163
  진짜 후속 주자는 ... 164
 ＜오꾸도구 온천(奧道後溫泉)＞ ... 166
  세도 나이까(瀨戶內海)를 제압한 다음 ... 166
  도고(道後)온천의 물도 마음대로 하다 ... 167
  오락쎈터의 건설로 도고온천을 누르다 ... 168
  훌륭한 「지배의 메카니즘」 ... 169
 ＜도큐(東急)와 세이부(西武)＞ ... 170
  「세기의 라이버」도 1번 주자였다 ... 170
  낙제 샐러리맨 고바야시(小林)의 계획 ... 171
  터미널에 파티를 - 다까라쓰까극장(寶塚劇場)의 탄생 ... 172
  재탕(再湯) 十알파의 성공 사례 ... 173
  선두 주자를 따라잡고 앞지르는 2번 주자의 전략 ... 175
   「오리엔털 리스」의 공격법 ... 175
 ＜빠찡꼬＞ ... 176
  나고야를 앞지른 가고시마 ... 176
  왜 빠찡꼬 왕국이 가고시마로 옮겼는가? ... 177
 ＜요로노다끼(養老瀑布)＞ ... 180
  「1,000점(店) 목표」의 원동력 ... 180
  「후나쭈식 분점 차리기」의 특색 ... 181
  인사관리의 흉내① 창가학회의 종교조직 ... 182
  인사관리의 흉내② 구 일본 육군의 계급조직 ... 182
  2대조직 응용의 절묘한 효과 ... 184
 「짧고 멋있게」사명(社名)을 바꾸는 경쟁 ... 186
   선발「맨댐」 후발「더반」 ... 186
 ＜장난감 메이커＞ ... 188
  가짜 울트라맨 인형, 가짜 가면 라이더 ... 188
  흉내로 승부하는 업계 사정 ... 189
  텔레비젼에서 아이디어를 빌리는 것이 손쉽다 ... 190
  다른 업계의 캠페인을 가로채다 ... 191
  흉내낼 오리지널이 없다 ... 193
 ＜ABAB＞ ... 194
  ABAB로 우에노(上野)는 달라졌다 ... 194
  「아까후다(赤札)」- 염가판매로부터의 탈피 ... 195
  특별한 의미도 없이 ABAB로 ... 195
  새로운 가치는 「젊은이의 감각」 ... 196
  2번 주자가 선두주자를 앞지르기 위한 10가지 조건 ... 199
 ＜슈퍼마켓＞ ... 200
  선두 주자는 도꾜의 기노구니야(紀國屋) ... 200
  철야 영업으로 히트한 「마미나」와 「피콕」 ... 200
  진짜 슈퍼마켓 등장, 주부의 가게 「다이에이」 ... 201
  촌스럽게 확대해서 전국을 제패 ... 202
  다이에이를 또 흉내낸 세이유(西友)와 도꼬(東光) ... 203
  덮어놓고 하는 다이에이를 우아하게 쫓는 세이유 ... 205
제4장 판매전략을 흉내내라 ... 207
 ＜전자향료＞ ... 209
  가정용 향료는 개발했으나 ... 209
  도꾜에서 팔려고 한 것이 실패의 원인 ... 210
 ＜식수작전(植樹作戰)＞ ... 213
  공해문제를 무시하면 반드시 벽에 부딪친다 ... 213
  식수작전으로 성공한 「혼다」의 묘안 ... 214
 ＜코카콜라＞ ... 216
  간과(看過)하고 있는 장소와 빠뜨린 단골 손님을 찾아내라 ... 216
  코카콜라의 철저한 전략을 본받으라 ... 216
 ＜고바야시 산업＞ ... 219
  때를 놓치고 후회하지 않기 위해 ... 219
  불황 때 사고 호황 때 파는 것이 원칙이다 ... 220
 ＜다각화 경영(多角化經營)＞ ... 223
  체질을 전용한 아브아브(ABAB) ... 223
  사람을 움직이는 것도 기술이다 ... 224
 ＜키시면정(亭)＞ ... 227
  키시면을 유명하게 만든 시바야마 사장 ... 227
  개점 첫날부터 대만원을 이루게 하는 아이디어 ... 228
 ＜공해측정기＞ ... 230
  공해방지산업의 맹점을 찾아라 ... 230
  공해측정기만은 날개돋힌 듯이 팔리는 이유 ... 231
  대기업의 사각을 찌른 오나시스 ... 232
 ＜멀티시스템＞ ... 234
  이것이 유태상법의 오의(奧義)다 ... 234
  무엇을 어떻게 팔면 되는가? ... 237
  조직하는 방법 ... 237
  지금 어떤 회사가 응용하고 있는가? ... 240
  멀티시스템으로 재건한 「하이파워 조직」 ... 240
  누가 해도 성공할 수 있는가? ... 244
  결점을 극복하는 것이 성공의 열쇠다 ... 244
  그 묘미는 어디까지 계속되는가? ... 246
  고객의 편의를 우선적으로 생각하라 ... 246
  뭣이든지 팔린다고는 할 수 없다 ... 249
  설명할 필요가 없는 것이 하나의 조건 ... 249
  멀티시스템의 문제점 ... 252
제5장 기업 아이디어를 흉내내라 ... 255
 ＜시스템을 판다＞ ... 257
  또 하나의 가치를 뒷받침하라 ... 257
 ＜고급클럽＞ ... 259
  손님이 오지 않아도 벌 수 있는 구조 ... 259
 ＜신문광고작전＞ ... 262
  「증권정보」발행으로 1,000만엔을 벌다 ... 262
 ＜콘테이너선(船)＞ ... 265
  간단한 발상의 전환으로 큰돈을 벌다 ... 265
 ＜결혼상담소＞ ... 267
  여자 혼자의 힘으로 성공하기까지 ... 267
 ＜주먹밥 사업＞ ... 270
  누구든지 할 수 있다는 맹점을 찌르다 ... 270
 ＜오징어 꼬치구이＞ ... 273
  조그만 사업을 체인화한 것이 성공의 원인 ... 273
 ＜자금＞ ... 276
  무일푼이 행동력을 배가시킨다 ... 276
 ＜거래선＞ ... 279
  유명인사와 친분관계를 맺는 방법 ... 279
 ＜특허권＞ ... 282
  대기업의 힘을 이용하라 ... 282
 ＜신용＞ ... 285
  대기업으로 하여금 머리를 숙이게 한다 ... 285
 ＜선전＞ ... 288
  적은 예산으로 큰 선전을 하는 방법 ... 288
 ＜판매방법＞ ... 292
  자금력이나 신용만으로는 팔리지 않는다 ... 292
 ＜임대＞ ... 295
  물건을 파는 시대는 끝났다 ... 295
 ＜게릴라전법＞ ... 297
  중소기업이기 때문에 할 수 있는 게릴라작전 ... 297
 ＜방문판매＞ ... 301
  「문을 열어 주고 싶어지는」심리 ... 301
 ＜판매망＞ ... 303
  「상호공급」이라는 강력한 무기 ... 303

더보기 닫기