목차 일부

1. 현대 상점경영의 기본자세
 1) 이미지를 찾는 현대상점 ... 10
  (1) 도약에의 서장 ... 10
  (2) 뜻이 있는 곳에 길이 있다 ... 11
  (3) 도약과 침체의 사이 ... 12
 2) 새로운 경영철학 ... 14
  (1) 사회에 기여하는 기업 ... 14
  (2) 계획성 있는 기업 ... 15
 3) 개방경영과 이론무장 ......

더보기

목차 전체

1. 현대 상점경영의 기본자세
 1) 이미지를 찾는 현대상점 ... 10
  (1) 도약에의 서장 ... 10
  (2) 뜻이 있는 곳에 길이 있다 ... 11
  (3) 도약과 침체의 사이 ... 12
 2) 새로운 경영철학 ... 14
  (1) 사회에 기여하는 기업 ... 14
  (2) 계획성 있는 기업 ... 15
 3) 개방경영과 이론무장 ... 16
  (1) 진리란 평범한 것 ... 16
  (2) 정보화 시대의 경영학 ... 17
 4) 계수관리는 왜 필요한가 ... 19
  (1) 현대경영은 숫자의 경영이다 ... 19
  (2) 계수관리의 요령 ... 20
 5) 리더십을 갖자 ... 22
  (1) 도량있는 제스처 ... 22
  (2) 우정으로 맺은 생활인 ... 23
  (3) '리더십' 이라는 것 ... 24
 6) 상점경영의 사회성 ... 26
  (1) 소매업은 필요악인가 ... 26
  (2) 만족을 파는 성업(聖業) ... 27
 7) 집중경영과 대중화 ... 29
  (1) 넘버원주의로 가자 ... 29
  (2) 소비대중을 파악하자 ... 30
  (3) 선의의 독재경영 ... 32
  (4) 톱매니저의 직능 ... 33
 8) 미래를 향한 상점경영 ... 34
  (1) 전자두뇌의 소임 ... 34
  (2) 끊임없는 전진 ... 35
  (3) 씨를 뿌리는 사람들 ... 38
2. 상점의 입지와 구조
 1) 상점의 입지조건 ... 40
  (1) 입지조건의 착안점 ... 40
  (2) 입지조건과 통행량 ... 42
  (3) 어떤 사람이 사러오는가 ... 43
 2) 상점의 기능과 환경 ... 46
  (1) 보기 좋고 사기 좋은 점포 ... 46
  (2) 현대적인 점포의 직능 ... 47
  (3) 환경을 정비하자 ... 49
 3) 업종에서 본 상품외관 ... 51
  (1) 상점의 외관은 얼굴이다 ... 51
  (2) 친밀감있는 간판 ... 53
  (3) 출입하기 쉬운 상점 ... 53
 4) 점내구조와 배치 ... 55
  (1) 공간을 살린 매장 ... 55
  (2) 주력상품의 배치 ... 56
  (3) 입구와 점내장식 ... 57
3. 상품구입과 관리
 1) 상품구입의 중요성 ... 60
  (1) 구입을 결정하는 자 ... 60
  (2) 종합적인 안목에서 ... 61
 2) 구입방법과 판매능력 ... 64
  (1) 두가지의 구입방법 ... 64
  (2) 소비성향을 파악하라 ... 65
  (3) 수요성향을 창조하라 ... 66
 3) 구입계획과 예산 ... 68
  (1) 구입계획의 포인트 ... 68
  (2) 지불계획부터 세우자 ... 69
 4) 상품관리와 그 통제 ... 71
  (1) 삼중의 혜택이 있다 ... 71
  (2) 두 가지의 관리기법 ... 72
 5) 상품회전율과 적정재고 ... 75
  (1) 상품의 회전율이란 ... 75
  (2) 수량에 따른 상품회전율 ... 75
  (3) 금액에 따른 상품회전율 ... 76
  (4) 적정(適正) 재고량의 유지 ... 76
4. 새 시대의 판매술
 1) 인간의 욕망과 판매 ... 80
  (1) 욕망의 충족을 위하여 ... 80
  (2) 욕망, 그 두 가지의 경우 ... 81
 2) 판매기점과 구매동기 ... 84
  (1) 판매의 기점은 무엇인가 ... 84
  (2) 대중심리에 민감해야 ... 85
  (3) 이것이 구매동기다 ... 86
  (4) 상품의 효용과 동기 ... 87
 3) 구매심리의 과정 ... 90
  (1) 구매심리의 과정 ... 90
  (2) 주목받는 상점 ... 92
  (3) 고객은 왕이다 ... 94
 4) 새로운 판매기법 ... 95
  (1) 셀프서비스 판매 ... 95
  (2) 레이아웃 이론 ... 96
  (3) 디스플레이 판매 ... 97
 5) 판매화술과 불평불만의 처리 ... 99
  (1) 판매화법의 기본자세 ... 99
  (2) 판매화법의 기본요소 ... 100
  (3) 손님의 불평불만을 어떻게 처리하나 ... 100
  (4) 불평불만 처리의 8원칙 ... 102
 6) 판매촉진을 위하여 ... 104
  (1) 판매촉진의 기본조건 ... 104
  (2) 대방매 또는 할인판매 ... 105
  (3) 외상과 월부판매 ... 106
 7) 상점의 연중계획 ... 108
  (1) 이익보다 희망을(1월) ... 108
  (2) 긴축된 가계부(2월) ... 109
  (3) 도약의 계기(3월) ... 109
  (4) 죽은 땅에서 라일락이(4월) ... 110
  (5) 마이홈 상품을(5월) ... 110
  (6) 녹색의 분위기(6월) ... 110
  (7) 바캉스 시즌(7월) ... 111
  (8) 종업원의 교육(8월) ... 111
  (9) 가을의 서정이(9월) ... 111
  (10) 구매의욕의 상승(10월) ... 112
  (11) 월동대책의 달(11월) ... 112
  (12) 축제 무드 속에서(12월) ... 112
5. 알기 쉬운 진열백과
 1) 진열은 판매전략이다 ... 114
  (1) 진열의 두가지 스타일 ... 114
  (2) 진열의 주역은 상품이다 ... 116
  (3) 개성을 살린 진열 ... 117
 2) 진열과 점포의 형태 ... 119
  (1) 진열의 세가지 유형 ... 119
  (2) 오픈형점의 진열비결 ... 120
  (3) 비오픈형점의 진열비결 ... 121
  (4) 반오픈형점의 진열비결 ... 122
 3) 진열의 원칙과 색의조화 ... 124
  (1) 구매결정이 되기까지 ... 124
  (2) 손님의 마음을 사라 ... 125
  (3) 보이는 진열과 사게하는 진열 ... 127
  (4) 진열과 색채의 조화 ... 128
  (5) 색의 느낌과 명도 ... 130
 4) 쇼 윈도의 진열기법 ... 132
  (1) 의지있는 진열 ... 132
  (2) 쇼 윈도 진열의 포인트 ... 133
  (3) 시선집중의 포인트 ... 134
  (4) N.C.R의 '진열 15장' ... 137
 5) 매장진열의 요령 ... 138
  (1) 매장진열의 기본 ... 138
  (2) 점내진열의 요령 ... 139
  (3) 스테이지 진열(오픈 진열) ... 142
  (4) 일반매장의 진열 ... 143
  (5) 골든라인의 진열 ... 145
  (6) 미적이고 양감있는 진열 ... 148
 6) 쇼 케이스와 곤돌라대 진열 ... 151
  (1) 쇼 케이스 진열법 ... 151
  (2) 곤도라대의 진열법 ... 156
  (3) 앤드진열의 비결 ... 159
 7) 벽면진열과 상품배열법 ... 161
  (1) 벽면진열의 요령 ... 161
  (2) 벽면진열의 실례 ... 162
  (3) 진열과 공간의 활용 ... 165
  (4) 상품의 배열법 ... 166
  (5) 페이스 진열의 기법 ... 168
 8) 매장광고의 실제 ... 170
  (1) POP란 무엇인가 ... 170
  (2) POP 제작상의 주의점 ... 172
  (3) 쇼 카드의 요령 ... 173
6. 자금은 어떻게 관리하나
 1) 현금판매는 왜 필요한가 ... 178
  (1) 외상은 이익없는 번영 ... 178
  (2) 현금판매는 도약의 길 ... 179
 2) 재고수준과 자금회전 ... 181
  (1) 과잉재고는 현금의 장송이다 ... 181
  (2) 재고회전일수를 줄이자 ... 182
  (3) 자금운영의 요령 ... 183
  (4) 효율있는 투자 ... 183
  (5) 고정투자는 신중하게 ... 184
 3) 자기자본을 늘리자 ... 186
  (1) 장기자금의 형성 ... 186
  (2) 내부유보란 무엇인가 ... 187
  (3) 빚이란 더욱 확대되는 것 ... 188
  (4) 손이익을 파악하자 ... 189
  (5) 도산이라는 공적 ... 190
  (6) 금융기관을 어떻게 이용하나 ... 191
 4) 경리조직의 합리화 ... 192
  (1) 장부의 근대화를 ... 192
  (2) 장부조직은 왜 필요한가 ... 193
  (3) 대차대조표의 이해 ... 194
  (4) 그래프 작성의 요령 ... 195
  (5) 자금의 조달과 관리 ... 197
  (6) 계획적인 자금조종 ... 198
 5) 운영실태의 진단 ... 201
  (1) 침체에서 탈출하기 위해 ... 201
 6) 상점경영과 계수관리 ... 206
  (1) 경영의 과학적인 분석 ... 206
  (2) 손익분기점은 무엇인가 ... 207
  (3) 합리적인 매상목표 ... 210
7. 판매중심의 경영
 1) 새로운 판매관리 ... 214
  (1) 판매라는 나무를 가꾸자 ... 214
  (2) 상점과 손님의 밸런스 ... 215
  (3) 새로운 판매관리 ... 216
 2) 시장을 파악하자 ... 219
  (1) 수요측정의 중요성 ... 219
  (2) 판매분석의 실시 ... 221
  (3) 수요은 변화한다 ... 223
  (4) 판매의 할당 ... 224
 3) 무엇이 상품구성인가 ... 226
  (1) 상품구성은 전략이다 ... 226
 4) 가격결정의 열쇠 ... 228
  (1) 고가정책이 좋다 ... 228
  (2) 프라이스 라인을 찾아내자 ... 229

더보기 닫기