목차 일부

머리말 ... 5
제1장 승부는 소비자에게 달려 있다
 1. 기업 이미지 높임과 변경에 의한 판매촉진① ... 13
 2. 기업 이미지 높임과 변경에 의한 판매촉진② ... 15
 3. 기업 이미지 높임과 변경에 의한 판매촉진③ ... 17
 4. 상표의 호소력이 약한 상품의 판매촉진① ... 19
 5. 상표의 호소력이 약한 상품의 판매촉진② ... 21...

더보기

목차 전체

머리말 ... 5
제1장 승부는 소비자에게 달려 있다
 1. 기업 이미지 높임과 변경에 의한 판매촉진① ... 13
 2. 기업 이미지 높임과 변경에 의한 판매촉진② ... 15
 3. 기업 이미지 높임과 변경에 의한 판매촉진③ ... 17
 4. 상표의 호소력이 약한 상품의 판매촉진① ... 19
 5. 상표의 호소력이 약한 상품의 판매촉진② ... 21
 6. 차별적 요소가 있는 상품의 판매촉진① ... 23
 7. 차별적 요소가 있는 상품의 판매촉진② ... 25
 8. 차별적 요소가 거의 없는 상품의 판매촉진① ... 27
 9. 차별적 요소가 거의 없는 상품의 판매촉진② ... 29
 10. 이미지를 강조해서 상품을 파는 경우의 판매촉진 ... 31
 11. 신제품을 판매하기 시작할 때의 판매촉진① ... 33
 12. 신제품을 판매하기 시작할 때의 판매촉진② ... 35
 13. 뒤늦게 시장에 참여하는 경우의 판매촉진① ... 37
 14. 뒤늦게 시장에 참여하는 경우의 판매촉진② ... 39
 15. 뒤늦게 시장에 참여하는 경우의 판매촉진③ ... 41
 16. 경쟁이 심한 상품의 판매촉진① ... 43
 17. 경쟁이 심한 상품의 판매촉진② ... 45
 18. 성장 상품의 판매촉진 ... 47
 19. 성숙·쇠퇴 상품의 판매촉진① ... 49
 20. 성숙·쇠퇴 상품의 판매촉진② ... 51
 21. 성숙·쇠퇴 상품의 판매촉진③ ... 53
 22. 아동 대상의 판매촉진 포인트① ... 55
 23. 아동 대상의 판매촉진 포인트② ... 57
 24. 싱글즈 대상의 판매촉진 포인트① ... 59
 25. 싱글즈 대상의 판매촉진 포인트② ... 61
 26. 실버 대상의 판매촉진 포인트① ... 63
 27. 실버 대상의 판매촉진 포인트② ... 65
 28. 주부 대상의 판매촉진 포인트① ... 67
 29. 주부 대상의 판매촉진 포인트② ... 69
 30. 고소득자 대상의 판매촉진 포인트 ... 71
 31. 미국시장에 있어서의 판매촉진 포인트 ... 73
 32. 지역밀착형 판매촉진 아이디어 ... 75
 33. 고정손님을 만드는 아이디어 ... 77
 34. 소비자심리를 파악하는 판매촉진의 아이디어① ... 79
 35. 소비자심리를 파악하는 판매촉진의 아이디어② ... 81
 36. 잠재수요를 환기하는 선물작전 포인트 ... 83
 37. 계절상품의 재고를 없애는 판매촉진 아이디어 ... 85
제2장 물건이 있어야 팔 수 있다
 38. 판매점의 판매 의욕을 높이는 판매촉진 포인트① ... 89
 39. 판매점의 판매 의욕을 높이는 판매촉진 포인트② ... 91
 40. 판매점의 판매 의욕을 높이는 판매촉진 포인트③ ... 93
 41. 볼런터리 체인에 대한 판매촉진 포인트 ... 95
 42. 프랜차이즈 체인에 대한 판매촉진 포인트 ... 97
 43. 거래처와 유대를 강화하는 방법① ... 99
 44. 거래처와 유대를 강화하는 방법② ... 101
 45. 거래처와 유대를 강화하는 방법③ ... 103
 46. 판매점 지원으로서의 경영지도 방법 ... 105
 47. 소매점의 진열 스페이스를 확보하는 포인트 ... 107
 48. 도매점이 메이커의 판매전략을 효과적으로 활용하는 방법 ... 109
 49. 판매점용 PR지·기관지의 아이디어① ... 111
 50. 판매점용 PR지·기관지의 아이디어② ... 113
 51. 거래 조건을 이용한 판촉방법① ... 115
 52. 거래 조건을 이용한 판촉방법② ... 117
 53. 거래 조건을 이용한 판촉방법③ ... 119
 54. 거래 조건을 이용한 판촉방법④ ... 121
제3장 분위기는 판매량을 좌우한다
 55. 성공하는 이벤트·행사 아이디어① ... 125
 56. 성공하는 이벤트·행사 아이디어② ... 127
 57. 판매 캠페인을 성공적으로 이끄는 포인트① ... 129
 58. 판매 캠페인을 성공적으로 이끄는 포인트② ... 131
 59. 판매 캠페인을 성공적으로 이끄는 포인트③ ... 133
 60. 판매 캠페인을 성공적으로 이끄는 포인트④ ... 135
 61. 판매 캠페인을 성공적으로 이끄는 포인트⑤ ... 137
 62. 성공적 매출, 특매 세일의 아이디어① ... 139
 63. 성공적 매출, 특매 세일의 아이디어② ... 141
 64. 효과적인 바겐세일의 아이디어① ... 143
 65. 효과적인 바겐세일의 아이디어② ... 145
 66. 성공적인 전시장·품평회의 아이디어① ... 147
 67. 성공적인 전시장·품평회의 아이디어② ... 149
 68. 성공적인 기념 세일의 아이디어 ... 151
 69. 성공적인 시음·시식판매의 아이디어① ... 153
 70. 성공적인 시음·시식판매의 아이디어② ... 153
 71. 성공적인 초대 세일의 아이디어① ... 157
 72. 성공적인 초대 세일의 아이디어② ... 159
 73. 판매 콘테스트를 성공적으로 이끄는 아이디어① ... 161
 74. 판매 콘테스트를 성공적으로 이끄는 아이디어② ... 163
 75. 판매 콘테스트를 성공적으로 이끄는 아이디어③ ... 165
 76. 전시장을 활용하는 판촉 아이디어 ... 167
 77. 각종 서비스에 의한 판촉 아이디어 ... 169
 78. 소비자 조직을 이용한 판촉 아이디어 ... 171
 79. 회원제도를 이용한 판촉 아이디어 ... 173
 80. 파티 방식을 활용한 판촉 아이디어 ... 175
 81. 전화를 활용하는 판촉 아이디어 ... 177
 82. 여러가지 매력적인 카탈로그 ... 179
 83. 소비자의 마음을 사로잡는 통신판매의 아이디어 ... 181
 84. 방문 판매에서의 판촉 아이디어① ... 183
 85. 방문 판매에서의 판촉 아이디어② ... 185
 86. 팔리는 매장으로 꾸미는 아이디어 ... 187
 87. 팔리는 매장으로 꾸미는 실내 진열의 아이디어 ... 189
 88. 팔리는 매장으로 만드는 간판과 장식의 아이디어 ... 191
 89. 팔리는 매장으로 만드는 차별화의 아이디어 ... 193
 90. 리스를 판촉에 활용하는 포인트 ... 195
제 4장 좋은 광고는 판매를 북돋운다
 91. 매스 미디어와 그 이용법① ... 199
 92. 매스 미디어와 그 이용법② ... 201
 93. 매스 미디어와 그 이용법③ ... 203
 94. 매스 미디어와 그 이용법④ ... 205
 95. 미디어 믹스에 대한 고찰 ... 207
 96. 효과적인 전단광고의 아이디어① ... 209
 97. 효과적인 전단광고의 아이디어② ... 210
 98. 효과적인 직접우송(DM)의 아이디어 ... 211
 99. 효과적인 POP·광고의 아이디어 ... 213
제 5장 소비자는 판매원을 믿는다
 100. 사용자를 포착하는 매력조성의 포인트 ... 217
 101. 사용자에게 신뢰받는 판매방법에 대한 아이디어 ... 219
 102. 판매원의 의욕을 높이는 포상·자극책의 포인트① ... 221
 103. 판매원의 의욕을 높이는 포상·자극책의 포인트② ... 223
 104. 전원참가의 판매자세를 강조하는 아이디어① ... 225
 105. 전원참가의 판매자세를 강조하는 아이디어② ... 227
 106. 전원참가의 판매자세를 강조하는 아이디어③ ... 229
 107. 고객을 포착하는 접객포인트① ... 231
 108. 고객을 포착하는 접객포인트② ... 233
 109. 고객을 활용하는 판촉효과를 거두는 포인트 ... 235
 110. 파트 아르바이트를 활용하는 판촉 아이디어 ... 237

더보기 닫기