목차 일부
제1부 소개 및 개관
제1장 사업전략: 개념과 추세 ... 3
1. 사업전략이란 무엇인가? ... 5
2. 전략추진방향-지속적 경쟁우위의 모색 ... 8
3. 사업부 ... 10
4. 전략적 시장관리: 역사적 조명 ... 11
5. 전략적 시장관리: 특징 및 추세 ... 15
6. 전략적 시장관리의 필요성 ... 20
제2장 전략적...
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목차 전체
제1부 소개 및 개관
제1장 사업전략: 개념과 추세 ... 3
1. 사업전략이란 무엇인가? ... 5
2. 전략추진방향-지속적 경쟁우위의 모색 ... 8
3. 사업부 ... 10
4. 전략적 시장관리: 역사적 조명 ... 11
5. 전략적 시장관리: 특징 및 추세 ... 15
6. 전략적 시장관리의 필요성 ... 20
제2장 전략적 시장관리: 개관 ... 25
1. 외부분석 ... 26
2. 내부분석 ... 34
3. 사업비전 만들기 ... 37
4. 전략대안의 파악 ... 39
5. 전략대안의 선정 ... 44
6. 집행 ... 45
7. 전략재검토 ... 45
8. 과정 ... 46
제2부 외부분석
제3장 외부분석의 개관 및 고객분석 ... 51
1. 외부분석 ... 52
2. 고객분석의 범위 ... 58
3. 고객의 구매동기 ... 64
4. 미충족 욕구 ... 69
제4장 경쟁분석 ... 73
1. 경쟁사 파악-고객평가에 근거한 방법 ... 77
2. 경쟁사 파악-전략집단 ... 80
3. 잠재경쟁사 파악 ... 84
4. 경쟁사 분석-경쟁사의 이해 ... 85
5. 경쟁사의 강점과 약점 ... 91
6. 경쟁사에 대한 정보의 획득 ... 99
제5장 시장분석 ... 103
1. 시장분석의 차원 ... 104
2. 현재 및 잠재 시장규모 ... 106
3. 시장 성장률 ... 108
4. 시장수익성 분석 ... 112
5. 원가구조 ... 117
6. 유통시스템 ... 118
7. 시장변화추세 ... 120
8. 핵심성공요인-경쟁의 토대 ... 121
9. 고성정시장의 위험 ... 123
제6장 환경분석 및 전략적 불확실성에 대처 ... 133
1. 거시환경분석의 차원 ... 134
2. 환경의 변화추세 및 사건의 예측 ... 143
3. 영향분석-전략적 불확실성의 영향평가 ... 146
4. 시나리오분석 ... 149
제3부 내부분석
제7장 자사분석 ... 157
1. 주주가치분석 ... 159
2. 재무성과-매출액과 수익성 ... 161
3. 성과측정-수익성을 넘어서 ... 166
4. 전략대안의 결정요인 ... 173
5. 분석에서 전략으로 ... 176
6. 사업포트폴리오 분석 ... 178
7. 부록:재무자원의 분석 ... 182
제8장 포트폴리오분석 ... 187
1. 성장성-점유율 매트릭스 ... 189
2. 시장매력도-사업위치 매트릭스 ... 199
3. 위험매트릭스 ... 203
4. 포트폴리오모델의 적용 ... 204
제4부 사업전략 대안
제9장 지속적 경쟁우위의 확보 ... 209
1. 지속적 경쟁우위 ... 210
2. 시너지의 역할 ... 217
3. 전략적 비전 대 전략적 기회주의 ... 221
4. 동적 비전 ... 230
제10장 차별화전략 ... 239
1. 성공적 차별화저략 ... 241
2. 품질옵션 ... 244
3. 강력한 상표구축 ... 253
제11장 지속적 경쟁우위의 확보-저원가, 집중 및 선점 ... 265
1. 저원가전략 ... 266
2. 집중전략 ... 278
3. 선점 ... 283
제12장 성장전략: 침투, 제품-시장 확장, 수직적 통합 ... 295
1. 기존제품시장에서의 성장 ... 297
2. 기존시장을 위한 제품개발-제품확장 ... 304
3. 기존제품을 이용한 시장개척-시장확장 ... 310
4. 수직적 통합 ... 312
제13장 다각화 ... 323
1. 관련다각화 ... 325
2. 비관련다각화 ... 333
3. 진이전략 ... 341
제14장 쇠퇴시장과 적의(敵意)시장에서의 전략 ... 347
1. 정체.쇠퇴시장에서 성장창조 ... 349
2. 수익을 올리는 생존자 ... 352
3. 장.단기 현금회수 ... 353
4. 처분 혹은 청산 ... 356
5. 쇠퇴여건에 적합한 전략의 선택 ... 358
6. 적의(敵意) 시장 ... 362
제15장 글로벌전략 ... 369
1. 글로벌전략의 동기 ... 373
2. 표준화 대 고객화 ... 379
3. 표준화를 위시한 글로벌전략의 집행 ... 386
4. 전략적 제휴 ... 388
제5부 전략의 집행과 계획수립과정
제16장 전략의 집행 ... 401
1. 개념적 기본틀 ... 402
2. 전략적 부합성의 확보 ... 415
3. 혁신을 위한 조직화 ... 421
제17장 공식계획시스템 ... 427
1. 공식계획시스템 ... 428
2. 공식계획시스템의 맹점 ... 433
3. 계획시스템의 수정-사례연구 ... 437
4. 전략수립의 시작 ... 441
부록: 계획수립 양식 ... 440
찾아보기 ... 461
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