목차 일부
제1부 스포츠 마케팅 원리
제1장 스포츠 마케팅의 개요
1.1 스포츠 마케팅의 기본적 이해 ... 4
1.2 스포츠 마케팅의 정의 ... 10
1.3 스포츠 마케팅의 형태 ... 12
1. 스포츠 마케팅 세부영역 ... 14
2. 스포츠를 통한 마케팅의 세부적인 영역 ... 15
1.4 스포츠 마케팅과 환경 ... 17
1....
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목차 전체
제1부 스포츠 마케팅 원리
제1장 스포츠 마케팅의 개요
1.1 스포츠 마케팅의 기본적 이해 ... 4
1.2 스포츠 마케팅의 정의 ... 10
1.3 스포츠 마케팅의 형태 ... 12
1. 스포츠 마케팅 세부영역 ... 14
2. 스포츠를 통한 마케팅의 세부적인 영역 ... 15
1.4 스포츠 마케팅과 환경 ... 17
1. 거시적 환경 ... 18
2. 과업환경 ... 24
3. 내부환경 ... 27
1.5 마케팅의 변천 과정 ... 29
1. 생산 지향적 ... 29
2. 판매 지향적 ... 30
3. 고객 지향적 ... 30
4. 사회 지향적 ... 31
제2장 스포츠 마케팅의 역사, 필요성, 전망
2.1 스포츠 마케팅의 역사 ... 38
1. 스포츠 마케팅의 발생 및 변천 과정 ... 40
2. 미디어를 통한 스포츠 마케팅의 본격화 ... 41
3. 국내 스포츠 마케팅의 도입과 발달 ... 43
2.2 스포츠 마케팅의 필요성 ... 47
1. 스포츠 마케팅 전문가 양성을 위한 필요성 ... 47
2. 스포츠 산업의 내부적 필요성 ... 48
3. 국가적 필요성 ... 53
4. 기업적 필요성 ... 54
2.3 스포츠 마케팅의 국제화 ... 57
1. 스포츠 비즈니스의 국제화 ... 57
2. 스포츠 마케팅의 국제화(사례를 중심으로) ... 60
제3장 스포츠 산업과 스포츠 마케팅
3.1 스포츠 산업 ... 69
1. 스포츠 산업의 정의 ... 69
2. 스포츠 산업의 형태 ... 70
3. 스포츠 산업의 현황 및 규모 ... 72
3.2 스포츠 산업과 스포츠 마케팅 ... 78
제4장 스포츠 마케팅의 계획·관리 과정
4.1 스포츠 마케팅 계획·관리 과정의 개념 및 정의 ... 85
4.2 마케팅 계획·관리 과정 모델 ... 88
1. Pitts와 Stotlar가 제시한 스포츠 계획·관리 과정 모델 ... 88
2. 세 가지 수준에서의 마케팅 관리과정과 전략적 마케팅 모델 ... 93
3. 통합적 스포츠 마케팅 계획·관리 과정 ... 96
4. 현장적 스포츠 마케팅 계획·관리 과정 모델 ... 103
제5장 스포츠 마케팅과 정보
5.1 스포츠 마케팅과 정보의 관계 ... 112
1. 정보의 파급 효과 ... 113
2. 유용한 정보의 특성 ... 113
3. 마케팅 정보의 역할 ... 114
4. 자료·정보·지식의 관계 ... 115
5.2 스포츠 마케팅 조사 ... 118
1. 개념 및 의의 ... 118
2. 조사의 진행단계 ... 118
3. 세부조사 절차 ... 121
4. 스포츠 마케팅 조사 자료의 종류 및 수집방법 ... 125
5. 표본계획 수립 ... 139
5.3 스포츠 마케팅 정보 시스템 ... 142
1. 스포츠 마케팅 정보 시스템의 정의 ... 142
2. 스포츠 마케팅 정보 시스템의 필요성 ... 144
3. 스포츠 마케팅 정보 시스템의 역할 ... 148
4. 스포츠 마케팅 정보처리 과정 ... 149
5. 스포츠 마케팅 정보 시스템의 구성요소 ... 153
6. 스포츠 마케팅 정보 시스템의 개발지침 ... 157
7. 스포츠 마케팅 정보 시스템의 운영조건 ... 159
8. 스포츠 마케팅 정보 시스템의 활용분야 ... 160
9. 스포츠 마케팅 정보 시스템의 운영 예시 ... 162
제2부 스포츠의 마케팅
제1장 스포츠 시장세분화
1.1 스포츠 시장세분화의 개념과 요건 ... 170
1. 시장세분화 변수 ... 171
1.2 시장세분화와 마케팅전략 대안 ... 178
1. 무차별 마케팅 ... 179
2. 차별적 마케팅 ... 179
3. 집중적 마케팅 ... 180
제2장 스포츠 소비자 행동
2.1 스포츠 소비자 구매의사결정과정 ... 185
1. 문제의 인식 ... 186
2. 정보탐색 ... 187
3. 선택대안에 대한 평가와 선택 ... 187
4. 구매 ... 188
5. 구매후 행동 ... 189
2.2 스포츠 소비자의 충성도 개념의 이해 ... 190
2.3 관여도 ... 192
2.4 소비자행동 영향변수 ... 200
1. 스포츠 소비자행동의 개인적 영향요인 ... 201
2. 스포츠 소비자행동의 환경적 영향요인 ... 208
제3장 마케팅믹스
3.1 스포츠 제품 ... 221
1. 스포츠 제품의 개념 및 특성 ... 221
2. 스포츠 제품의 수명주기 ... 230
3. 프로그램 수명주기를 연장시키기 위한 전략 ... 233
4. 포트폴리오 분석 ... 236
5. 스포츠 제품믹스 ... 238
6. 신제품 개발 과정 ... 239
7. 스포츠 소비자의 혁신수용과정 ... 242
8. 스포츠 제품 포지셔닝 ... 244
3.2 가격 ... 248
1. 가격의 기본 개념 ... 248
2. 가격의 특성 ... 249
3. 스포츠 제품의 가격유형 ... 251
4. 스포츠 제품 유형별 가격 ... 252
5. 가격결정에 영향을 미치는 요인 ... 262
6. 가격 전략 ... 266
3.3 장소 ... 271
1. 지리적 장소 및 시설 ... 272
2. 시간표 전략 ... 279
3. 입장권 유통경로 ... 280
3.4 촉진 ... 284
1. 촉진의 의의와 목적 ... 288
2. 촉진체계의 유형 ... 290
3. 촉진방법 ... 292
3.5 PR ... 302
1. PR의 개념 및 기본원리 ... 302
2. PR의 기능 ... 305
제3부 스포츠를 통한 마케팅
제1장 스포츠 스폰서십의 본질
1.1 스포츠 스폰서십의 이해 ... 319
1. 스포츠를 통한 마케팅과 스포츠 스폰서십 ... 320
2. 스포츠 스폰서십과 스포츠 케뮤니케이션 ... 321
3. 스포츠 스폰서십의 개념 정의 ... 324
제2장 스포츠 스폰서십의 배경
2.1 스포츠 스폰서십의 국제적 동향 ... 331
2.2 스포츠 스폰서십의 역사 및 발전 ... 332
2.3 스포츠 스폰서십의 필요성 ... 336
1. 스포츠 주관자 측면 ... 336
2. 기업 측면 ... 337
2.4 스포츠 스폰서십의 구조 ... 338
1. 스포츠 단체와 스폰서의 관계 ... 339
2. 스포츠 스폰서십의 구성 요소 ... 339
3. 스포츠 스폰서십의 삼각구조 ... 342
4. 스포츠 스폰서십의 4각구조 ... 343
5. 스포츠 스폰서십의 기여도 ... 344
2.5 스포츠 스폰서십의 가치 ... 345
2.6 전망 ... 347
제3장 스포츠 스폰서십의 특성
3.1 스폰서십과 기업 메세나 ... 349
3.2 스폰서십의 개념 ... 351
3.3 스포츠 스폰서십의 6가지 P's ... 354
1. 플랫폼 ... 354
2. 연합 ... 354
3. 편재 ... 355
4. 선호 ... 356
5. 구매 ... 356
6. 보호 ... 357
3.4 스포츠 스폰서십의 대상 ... 358
1. 선수 개인 ... 358
2. 팀 ... 359
3. 이벤트 / 경기대회 ... 359
4. 스포츠 단체 ... 360
3.5 스포츠 스폰서십의 지역적 범위 ... 360
1. 세계대회 ... 361
2. 대륙별 대회 ... 362
3. 국내대회 ... 362
3.6 스폰서에게 제공되는 권리 ... 363
1. 공식 명칭과 로고 및 마스코트 사용권 ... 363
2. 제품 / 서비스 영역 안에서의 독점성 ... 365
3. 보드광고 기회 ... 366
4. TV중계 활용 ... 366
5. 초청장 및 입장권 할당 ... 367
6. 이벤트 고지를 위한 인쇄물에 스폰서 소개 ... 367
7. 인쇄물 광고 기회 ... 368
8. 티켓 광고 기회 ... 368
9. 스코어보드 광고 ... 368
10. 경품 제공 ... 369
11. 전시장 및 매점에 독점적 물품 공급 ... 370
12. 기자회견을 위한 배경막 설치 ... 370
13. 출입카드 제공 ... 371
14. 차량 주차권 제공 ... 371
15. 각종 모임 참석 ... 372
3.7 스포츠 단체의 스폰서 선정 ... 372
1. 스폰서십 자산의 강조 ... 372
2. 스폰서 선택 기준 ... 374
3.8 스폰서의 유형 ... 375
1. 공식 스폰서 ... 375
2. 공식공급업체 ... 376
3. 공식상품화권자 ... 377
4. 타이틀 스폰서 ... 380
3.9 기업의 스폰서십 참여 ... 380
1. 기업의 스폰서십 참여 효과 ... 381
2. 스폰서십 참여 결정 기준 ... 389
3. 스폰서십 효과 평가 ... 396
제4장 매복 마케팅
4.1 개념 ... 400
4.2 특징 ... 401
4.3 IOC의 매복 마케팅 방지 노력 ... 402
4.4 매복 마케팅 사례 ... 402
1. 올림픽 매복 마케팅 ... 402
2. 미국 올림픽위원회의 매복 마케팅 방지 노력 ... 405
제5장 선수보증광고
5.1 개념 ... 407
5.2 선수보증광고와 스폰서십 ... 409
5.3 선수보증광고 활용 기업의 유형 ... 412
1. 스포츠 용품사 ... 412
2. 일반 기업 ... 413
5.4 선수 선정 기준 ... 414
1. 스포츠 종목 ... 415
2. 선수의 스타성 ... 416
5.5 기대 효과 ... 418
제6장 라이센싱
6.1 라이센싱의 개념 ... 420
6.2 라이센싱의 기대 효과 ... 424
1. 스포츠 단체의 기대 효과 ... 424
2. 기업의 기대 효가 ... 426
6.3 스포츠 단체의 라이센싱 선정 기준 ... 427
6.4 마스코트를 이용한 머천다이징 ... 428
제7장 방송 중계권
7.1 스포츠와 TV의 관계 ... 430
1. 스포츠에 있어서 TV의 중요성 ... 432
2. TV에 있어서 스포츠의 중요성 ... 434
7.2 방송 중계권의 개념 ... 435
7.3 TV를 중심으로 한 삼각관계 ... 437
7.4 스포츠 방송의 변천 ... 439
7.5 스포츠 방송의 효과 ... 442
1. 방송사가 기대하는 효과 ... 442
2. 스포츠 방송과 광고 효과 ... 446
3. 경기장 광고의 노출 대상 ... 450
4. 기업이 기대하는 스포츠의 TV노출 효과 ... 451
7.6 스포츠 중계 선정기준 ... 452
7.7 TV 방송중계권료 결정에 영향을 미치는 요인 ... 453
7.8 방영권료 협상시 합의 사항 ... 453
7.9 TV방영권료 증대 프로그램 ... 454
1. 주요 방송시간의 고려 ... 454
2. 경기 일정의 변경 ... 455
3. 경기 시작 시간의 지연 ... 456
4. 경기용품의 변경 ... 456
5. 경기 규칙의 개정 ... 457
6. 광고시간 요청 ... 458
제8장 TOP프로그램
8.1 TOP프로그램의 개요 ... 461
1. TOP프로그램의 탄생 ... 461
2. TOP프로그램의 역사 ... 463
3. 올림픽 이익금의 배분 ... 463
8.2 TOP 스폰서에게 주어지는 혜택 ... 464
1. 제품 영역별 독점성 부여 ... 464
2. 마크와 명칭 사용 ... 464
3. 공중관계와 촉진 기회 제공 ... 465
4. 올림픽기록보관소 자료 활용 ... 465
5. 티켓과 의전 ... 465
6. 광고 선택권 ... 465
7. 전시관 활용 ... 466
8. 참여 효과 평가서 활용 ... 466
9. 차기 대회 협상 우선권 ... 466
8.3 NOC가 TOP 스폰서에 부여하는 권리 ... 466
8.4 장비에 대한 규제 ... 467
제9장 한국의 스포츠를 통한 마케팅
9.1 발전 과정 ... 469
1. 스포츠 저변 확대 단계 ... 470
2. 스포츠 스폰서십 시작 단계 ... 470
3. 스포츠 스폰서십 확대 단계 ... 471
9.2 분야 ... 472
1. 스포츠 단체(경기연맹) ... 472
2. 기업 ... 474
3. 방송국 ... 476
9.3 전망 ... 477
제10장 스포츠 마케팅 대행사
10.1 스포츠 마케팅 대행사의 필요성 ... 481
10.2 스포츠 마케팅 대행사의 역할 ... 482
10.3 대표적인 스포츠 마케팅 대행사 ... 483
1. IMG ... 483
2. ISL ... 484
3. CSS ... 486
4. Advantage International사 ... 486
5. Pro-Serve사 ... 487
6. Dorna Promotion사 ... 487
7. IEG ... 487
8. Lang & Associates ... 488
9. 금강기획 ... 488
10. 제일기획 ... 488
10.4 스포츠 마케팅 전문가 ... 490
10.5 스포츠 에이전트 ... 492
1. 스포츠 에이전트의 개념 ... 492
2. 스포츠 에이전트의 역할 ... 493
3. 에이전트 선정시 고려사항 ... 494
4. 계약시 필수조항 ... 495
10.6 관심있는 스포츠 에이전트 ... 496
1. 밥 울프와 마티 블랙먼 ... 496
2. 데이비드 포크 ... 496
3. 스티브 김 ... 497
4. 스콧 보라스 ... 497
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