목차 일부

제1부 스포츠 이벤트의 역할과 범위
   제1장 스포츠 이벤트 매니지먼트와 마케팅의 새로운 기회와 이익
      1. 스포츠 이벤트와 특별 이벤트의 관계 ... 5
      2. 성공의 토대로서의 역사적 관점 ... 8
      3. 소비자 중심주의와 스포츠의 폭증 ... 11
      4. 유례 없는 스포츠 열기 속의 우리의 역할 ... 11
  ...

더보기

목차 전체

제1부 스포츠 이벤트의 역할과 범위
   제1장 스포츠 이벤트 매니지먼트와 마케팅의 새로운 기회와 이익
      1. 스포츠 이벤트와 특별 이벤트의 관계 ... 5
      2. 성공의 토대로서의 역사적 관점 ... 8
      3. 소비자 중심주의와 스포츠의 폭증 ... 11
      4. 유례 없는 스포츠 열기 속의 우리의 역할 ... 11
      5. 일자리는 어디에? ... 12
      6. 수입은 얼마나? ... 13
      7. 첫걸음 내딛기 ... 15
      8. 자신에게 필요한 인성, 라이프 스타일 및 업무 스타일 특징 ... 17
   제2장 게임을 정복하기 위한 밑거름, 기획
      1. 장점, 단점, 기회 및 위협요소 분석 ... 22
        장점 ... 23
        단점 ... 24
        기회 ... 26
        위협 ... 28
      2. 계획 수립과 실행 ... 29
      3. 기획 회의 주재 ... 32
      4. 벤치마크 설정, 성과 자축 및 스트레스 관리 ... 33
      5. 돌발사태 대비책 ... 35
        주요 임원의 결손 ... 35
        악천후 ... 36
        피해 대책 ... 36
      요약 ... 37
   제3장 이벤트의 설계, 기획 및 통제
      1. 확인을 거듭하는 질문 ... 39
      2. 조직 및 기획 ... 40
      3. 자원봉사자 ... 45
      4. 유니폼의 디자인과 배포 ... 46
      5. 시설 ... 48
      6. 날씨 ... 49
      7. 관중의 수송 ... 50
      8. 선수, 보도진 및 귀빈의 수송 ... 52
      9. 특별시설 ... 54
        장애인에 대한 동등한 출입권 ... 55
        장애인을 위한 계획 ... 56
        노년층 관람객 ... 57
        외국인 관람객 ... 57
      10. 식음료 ... 58
        라이센스와 허가 ... 58
        물품의 구매, 재고 및 배분 ... 59
        최종 개런티 결정하기 ... 60
      11. 발권과 입장 ... 60
      12. 무료, 유료, 일반, 예약 및 페스티발 좌석 ... 62
      13. 좌석 설계와 통제 ... 64
      14. 위험도가 높은 이벤트와 비상대비조치 ... 65
      15. 홀마크 이벤트와 반복 이벤트 ... 67
      16. 시상식 ... 67
      17. 겹치기 이벤트 ... 68
      18. 조직 및 기획 싸이클 착수 ... 69
      19. 상징화 작업 ... 71
   제4장 스포츠 이벤트에서의 접대와 의전
      1. 예산 맞추기 ... 81
      2. 스포츠 이벤트 접대를 성공으로 이끄는 4단계 ... 82
      3. 손님의 필요와 기대 파악 ... 82
      4. 효과적인 접대 전략 ... 84
      5. 잘 만들어진 초청장이 갖춰야 할 요소 ... 86
        초정장의 종류 ... 86
        초청장의 품질과 독특한 디자인 ... 87
        초청장 배달 ... 88
        초청장의 구성요소 ... 89
      6. 기회는 두 번 다시 없는 법, 첫인상과 끝 인상 ... 90
      7. 사소한 것이 큰 차이를 만드는 부대시설 ... 91
      8. 관찰과 조정을 통한 융통성 있는 계획 ... 92
      9. 이베트 결과에 대한 가늠과 평가 ... 95
      10. 스포츠 이벤트의 의전 ... 95
      11. 스포츠 이벤트 접대에 대한 마지막 당부 ... 96
   제5장 협상과 계약
      1. 독점권 ... 100
      2. 영역 ... 102
      3. 계약갱신 선택권과 제1선매권 ... 103
      4. 계약의 해지와 중재 ... 103
      5. 위험관리와 보험 ... 104
      6. 스폰서 계약 및 업체 계약 ... 104
        상표권 ... 105
        영역권 ... 105
        스폰서쉽 참가비 ... 106
      7. TV ... 107
      8. 상근, 비상근 직원 및 하청업체 요원 ... 108
      9. 유명 스포츠인 ... 108
      10. 비영리수익자 ... 109
      11. 경기장 계약 ... 109
      12. 피면허인 ... 110
      13. 접대 ... 110
      14. 법률자문을 활용해야 할 경우 ... 111
      15. 스포츠 매니지먼트 및 마케팅의 자문을 구해야 하는 경우 ... 112
        에이전시 계약 ... 113
      16. 소송, 중재 및 분쟁해결 대안책 ... 113
      5장을 마치면서 ... 114
   제6장 위험관리는 곧 투자를 보호하는 길이다
      1. 부족한 시설과 극성 팬들의 난동 ... 118
      2. 남발하는 손해배상 소송 ... 119
      3. 다각도의 개선 노력 ... 119
      4. 위험 예방조치 ... 120
        위험 평가회의 ... 120
      5. 선수 보호 ... 122
      6. 도난 예방 ... 123
      7. 금품 및 물품 보관 ... 124
      8. 출입계획 수립 ... 126
      9. 직원 채용 및 교육 ... 127
      10. 물품 수송 ... 129
      11. 안전수칙을 최우선으로 ... 130
      12. 적절한 보험 가입 ... 132
        취소보험 ... 134
        상금 배상보험 ... 134
      13. 보험은 예술이자 과학이다 ... 135
      14. 안전, 보안, 위험관리에 수반되는 문제 ... 135
      15. 최종 점수 ... 136
   제7장 스포츠 스타를 물색, 확보하고 계약을 체결해 참여를 극대화하기까지
      1. 자선 스포츠 이벤트와 스포츠 스타 ... 142
      2. 기업 모임과 스포츠 스타 ... 144
      3. 코치, 심판, 마스코트 ... 146
      4. 스포츠 스타의 출연 관리 ... 148
      5. 행사 일정을 짜는 요령 ... 151
      6. 스포츠 스타를 잘 관리하는 요령 ... 152
      7. 스포츠 스타 출연에 관한 아이디어 ... 153
   제8장 TV, 미디어, 마케팅의 균형 잡힌 접근법
      1. 본 게임의 시작 ... 159
        지방방송 ... 160
        케이블 TV와 네트워크 TV ... 160
        유료채널 ... 161
        위성 ... 161
      2. 프로그램의 수준 유지 ... 162
      3. 이벤트의 방영 ... 163
      4. 필요한 자질 갖추기 ... 165
      5. 언론 보도의 극대화 ... 166
      6. 통합 마케팅 ... 167
      7. 통합 스포츠 이벤트의 스폰서쉽 관리 ... 169
      8. 소자본으로 하는 이벤트 마케팅과 노출 ... 171
      9. 소규모 예산으로 소도시에서 일궈내는 큰 성공 ... 174
      10. TV, 언론 및 통합 마케팅 작업 ... 176
제2부 성공을 거두기 위한 실용적 방법
   제9장 기금을 마련하고, 스폰서쉽을 유치하며 이윤을 얻는 방법
      1. 자금 조달 ... 183
        기업 및 개인 스폰서 ... 184
        재단 ... 185
        벤처 기업 투자가 ... 185
        금융기관 ... 186
        공공단체 ... 186
        기타 자금조달 ... 187
      2. 필요한 자금은 얼마인가? ... 188
      3. 외부 자금조달의 문제점 ... 188
      4. 황금알을 낳는 스폰서쉽 ... 189
        스폰서쉽의 비용 효과를 입증하는 대표사례, '연인들을 위한 버지니아' ... 190
      5. 스폰서 마케팅 ... 191
        스폰서와 이벤트의 매치 ... 192
        예산 편성 ... 192
        외부 대행사와의 계약 ... 193
        스포츠 이벤트 조직업체와의 업무 협조 ... 193
        일찌감치 스폰서쉽 참가하기 ... 194
      6. 크로스 프로모션 ... 195
      7. 대의명분을 중시하는 마케팅 ... 195
      8. 스폰서쉽을 유치하기 위해 찾아가야 할 곳 ... 196
      9. 스폰서는 무엇을 기대하는가? ... 197
      10. 스폰서쉽 참가비 책정에 따른 가격 전쟁 ... 200
      11. 스폰서 계약 ... 203
      12. 세심한 후속 배려 ... 203
      13. 다년 계약 ... 203
      14. 스포츠 이벤트 자금 조달의 장래 추세 ... 205
      15. 자금 조달의 마지막 초점 ... 206
   제10장 상품화 사업은 장기적 수익을 가져다주는 마법의 지팡이다
      1. 판매시기 결정 ... 211
      2. 상품화 사업에서 성공할 것인가? ... 212
      3. 유행할 상품 구상 ... 214
      4. 스포츠 스타가 광고하는 제품 ... 215
      5. 기념품 판매 장소 ... 216
      6. 공식 기념품 ... 217
      7. 공식 기념품의 필요 여부 ... 218
   제11장 야외 스포츠 이벤트
      1. 사이클링 ... 222
      2. 경주(러닝 레이스) ... 223
        레이스를 위한 고려사항 ... 223
      3. 골프
        기업 골프대회 ... 228
        자선 골프대회 ... 228
        명사 골프대회 ... 229
        프로 투어 ... 229
      4. 일석이조의 효과 ... 233
      5. 비치 발리볼 ... 234
      6. 수상 스포츠 ... 234
      7. 야구 ... 235
      8. 마장마술 이벤트 ... 236
      9. 풋볼(미식축구) ... 237
        풋볼 경기장 ... 237
   제12장 실내 스포츠 이벤트
      1. 농구 ... 242
        미국대학체육협회와 미국프로농구협회가 고교토너먼트에 미치는 영향 ... 243
        3대3 길거리 농구 ... 243
      2. 테니스 ... 246
      3. 아이스하키 ... 247
      4. NHL올스타전 리허설의 무대 뒤 풍경 ... 247
   제13장 공공 스포츠 이벤트와 민간 스포츠 이벤트
      1. 스포츠 위원회와 공공 투자 ... 256
      2. 법적 장애요인 극복 ... 262
      3. 잠재적 파급 효과 ... 263
      4. 공공부문과 민간부분이 스포츠 협조체제를 구축하는 법적 절차 ... 264
      5. 민관 공조체제의 손익 평가 ... 265
      6. 장기적 공조체제 구축시 유의사항 ... 266
   제14장 자선 이벤트
      1. 자선 스포츠 이벤트의 수혜자 ... 271
      2. 적당한 자선단체 물색 ... 271
      3. 자선단체가 지원할 수 있는 자원 ... 273
      4. 법적인 고려사항 ... 274
      5. 스폰서 물색 ... 276
      6. 자선단체 대변인 ... 276
      7. 잠재적 책임 ... 277
      8. 대회 성패 가늠 ... 277
        장기적 성공 ... 277
        성패를 가늠하는 척도 ... 278
   제15장 폐막식 : 스포츠 이벤트 매니지먼트 및 마케팅에 관한 제언
      1. 부지런한 자가 세상을 손에 넣을 수 있다 ... 282
      2. 창의적 사고 ... 285
      3. 실전 돌입 ... 285
맺음말
제3부 부록
   1. 계약서 견본
      A. 독립계약자 계약서 ... 289
      B. 스폰서 계약서 ... 296
      C. 라이센스 계약서 ... 301
   2. 기타 유용한 정보들
      A. 스포츠 이벤트 매니지먼트 및 마케팅의 취업분야 ... 314
      B. 스포츠 이벤트의 종류 ... 316
      C. 스포츠 이벤트 매니지먼트 및 마케팅 단체 ... 318
      D. 간추린 기업 스포츠 스폰서 ... 319
      E. 간추린 스포츠 이벤트 리그 및 단체 ... 323
      F. 간추린 스포츠 명예의 전당 박물관 ... 333
        기타 스포츠별 명예의 전당 ... 339
      G. 스포츠 시상연 : 견본 원고 ... 344
      H. 농구 경기용으로 각색한 연출 스케줄 ... 347
      I. 올림픽 경기 개회식／폐막식 ... 351
      J. 스포츠 이벤트에서 의전 서열 제정 규칙 ... 354
찾아보기 ... 358

더보기 닫기