목차 일부

Part 1. 무역을 하려면 먼저 준비를 해야한다
   왜 무역업인가? ... 18
   국내 영업을 잘하면, 수출도 잘할 수 있다 ... 21
      연고자 영업을 배제한 이유 ... 22
      영업 활동 목표의 수립 ... 23
      활동 구역의 지정 ... 23
      준비물 ... 24
      활동 요령 ... 24
      ...

더보기

목차 전체

Part 1. 무역을 하려면 먼저 준비를 해야한다
   왜 무역업인가? ... 18
   국내 영업을 잘하면, 수출도 잘할 수 있다 ... 21
      연고자 영업을 배제한 이유 ... 22
      영업 활동 목표의 수립 ... 23
      활동 구역의 지정 ... 23
      준비물 ... 24
      활동 요령 ... 24
      차량 소유주의 주소파악 ... 28
      보험영업이나 수출영업은 닮은 꼴 ... 28
      팔려는 제품에 대한 지식이 필요 ... 30
   자신에게 적합한 아이템 선정하기 ... 32
   어떻게 종자돈을 마련할까? ... 36
   창업시 지켜야 할 자세 ... 38
   사람 중심의 기업운영이 필요하다 ... 40
      기업의 핵심적인 자산은 역시 사람 ... 40
      인적자원을 극대화하는 방법이 바로 이윤창출의 지름길 ... 41
      핵심적인 인적자원 관리의 필요성 ... 43
      분수를 지키지 않는 행동은 결국 부메랑처럼 돌아와 스스로 위기를 초래한다 ... 44
Part 2. 무역업무를 위한 준비단계
   생소한 제품으로 수출을 시작하다 ... 46
   바이어를 찾아서 ... 50
      지도 활용 요령 ... 55
      호텔에 도착하면 ... 55
      경유지에서 전화번호부 구하기 ... 57
      국가별 현지시간 파악 요령 ... 58
   바이어의 주소확보 요령 ... 59
   무역흐름을 이해한다 ... 64
   거래 조건별 3대 수출가격 ... 69
   수출가격 산출요령 ... 72
      제품의 출고에서 도착항까지 ... 72
      생산자는 공장상차도 ... 73
      Bluk선 ... 74
   수출가격 산출 및 회신실습 ... 76
   영어실력 갖추기 ... 80
      계약서에도 기본틀이 있다 ... 83
      바이어의 전화를 대비하여 ... 83
   영어외 외국어 전화부 활용법 ... 85
   바이어의 신용조사 ... 87
      신용조사 의뢰방법 ... 91
   무역관련 법규 ... 92
      대외무역법 ... 92
      외국환관리법 ... 93
      관세법 ... 94
   수출·입 관련공고와 참고사항 ... 96
      수출·입 공고 ... 96
      수출·입 공고상의 품목구분 ... 97
      통합 공고 ... 98
      H.S. (Harmonized System) ... 98
      수출·입 승인기관 ... 99
   무역금융의 활용 ... 100
      금융 수혜 형태에 따라 구분 ... 100
      무역금융의 수혜 방법 ... 101
      포괄금융 ... 103
      농·수산물 수출준비금 대출 ... 104
      무역금융의 요점 ... 104
      무역금융의 활용 ... 105
   독점 계약 ... 106
      Commission 산출방법 ... 107
      대리점을 요청시 목표수립 내용 ... 108
Part 3. 돈없이 무역을 한다
   국제조달 인터넷 사이트를 통한 수출 ... 112
      입찰정보의 실시간 제공 ... 113
      인터넷 조달기업(B2B)에 바로 견적하라 ... 115
      인터넷을 통한 바이어 발굴방안 ... 117
      전자무역의 한계성 ... 117
   경매제품 수출은 이렇게 한다 ... 120
      실제 입찰(AUCTION)에 참여한 제품인 경우 ... 120
      많은 품질과 가격이 있을 경우 ... 121
      회원 등록 ... 124
      수출가격 협상 ... 131
      기한부 조건으로 계약 ... 136
      수출자의 불편은 고려하지 않는다 ... 139
      중량공차로 컨테이너 혼적 해결 ... 144
   수출 통관은 이렇게 한다 ... 149
      수출신고 ... 150
      현품검사·심사와 수리 ... 151
      수출물품의 선(기)적 ... 151
      간이수출통관 ... 151
      수출승인 품목 ... 153
      자동승인품목 ... 153
      세관장 확인대상 수출 물품 ... 155
   판매가격 산출방법과 e-mail 쓰기 ... 157
      판매가격 산출 ... 157
      판매가격 산출실습 ... 158
Part 4. 견적에서 신용장 받기까지
   무역업무의 흐름 ... 162
      수출 흐름(A) ... 162
      수출 흐름(B) ... 164
   바이어 접촉과 수입의뢰 ... 167
      견적서(offer) 작성요령 ... 167
   바이어의 관심과 가격 조율 ... 173
   수입의사에 의한 계약서 발송 ... 176
   도착항을 변경 요청 ... 178
   도착항 변경에 따른 가격협상 ... 180
   도착항의 14일간 보관료 무료로 ... 187
   계약서 수정 후 송부 ... 189
   신용장의 내용상 문제협의 ... 193
   최초의 가격조건 ... 196
   신용장(D／C와 L／C)의 차이 ... 199
   선혼할증료를 보관료로 변경 ... 201
      수입신용장개설 신청서를 수출자에게 점검 받는다 ... 204
      B／L상에 보관료 무료 삽입 요청 ... 207
Part 5. 신용장 수령／거래은행 선정／금융활용／선박회사 선정／서류작성, 결제까지
   수출신용장 통지서 내용 ... 214
   수출신용장 수령 ... 219
      L／C상의 모든 서류에 수량표기 삭제를 요구 ... 222
      업무수행시 구비서류 ... 224
   최초은행 거래시 ... 227
      대금 지불거절 대비 은행서 담보 요구 ... 227
      추심 방식으로 대금 회수땐 시일 걸려 ... 229
   수출품의 원자재 확보요령 ... 231
      Local L／C와 구매승인서 비교 ... 232
      구매거래 ... 232
      취소불능수입신용장(L／C) 개설 ... 233
   소요량증명서 발급요령 ... 235
   선박 Booking업무 ... 238
      선사 담당자와 업무협의시 Check point ... 242
   해상보험과 적하보험 ... 247
      보험조건과 담보내역 ... 247
      보상하지 않는 손해 ... 248
      적하보험 ... 248
      무역조건과 보험 계약 ... 250
      청약 및 보험료 납입방법 ... 250
      보험가입 대상 ... 250
      포괄보험 계약 ... 251
      보험시기(始期)／종기(終期) ... 251
      보험 가입금액 ... 252
      전쟁／동맹 파업 위험 ... 252
      꼭 알아 두어야 할 사항 ... 252
   선적 서류매입·서류작성 ... 255
      선박회사 선정 ... 263
      모든 서류를 고치면서 바이어를 통한 검증 ... 264
      교환 B／L을 위한 준비 ... 264
      선적서류를 바이어에게 점검 ... 266
   바이어의 결제 ... 272
      선임과 과적으로 이익 창출 ... 273
   수출보험이면 결제를 안심해도 되나? ... 277
Part 6. Claim의 요구, 처리 요령
   재고품의 수출 ... 284
   바이어 요청에 의한 견적 ... 285
   사진을 송부 ... 291
      가격 협상 ... 295
   수입배정량이 없어 서류상의 품목변경 요청 ... 299
   신고재고를 통보 ... 304
   선적전에 서류 점검을 받는다 ... 310
   배상 제기 및 처리 ... 315
      신규 L／C개설 ... 321
   수량부족과 제품불량의 채권자의 전표처리 ... 324
Part 7. 무역의 부가 업무
   내륙 운송 ... 328
      수출품 내륙운송 ... 330
      수입품 내륙운송 ... 331
      보세운송 ... 332
   관세 환급 ... 333
      환급의 종류 ... 334
      환급시 구비서류 ... 334
      환급 신청기한 ... 335
      환급 신청자 및 대상 ... 335
      자율관리소요량제도 ... 335
      환급금 결정 ... 336
   정품·등외품 수출처리 ... 337
      PRIMARY(정품)을 수출할 경우 ... 337
      SECONDARY(등외품)을 수출할 경우 ... 338
Part 8. 수입 업무
   수입 ... 342
      수입 업무 흐름 ... 343
   수입통관 ... 346
      외국무역선(기)의 입항 ... 346
      보세운송 ... 347
      수입신고 ... 348
      현품의 검사와 심사 ... 348
      조세납부와 신고수리 ... 348
      물품의 보세구역 반출 ... 349
      특수절차의 수입통관 ... 350
   세관장 확인 대상 수입물품 ... 351
부록

더보기 닫기