목차 일부

1. 당신 회사의 경영전략에 잘못이 없는지 진단한다
  당신 회사의 존속과 성장을 보증하여 줄 가장 중요한 것은 무엇인가하는 질문에 확신을 갖고 대답할 수 있는가  ... 15
  당신은 자산, 기술, 인재가 갖추어져 있기만 하면 그것으로 회사의 장래가 순탄하리라 생각하고 있지는 않은가  ... 20
  당신은 좋은 상품을 만들어 내기만 하면 고객이 당연히...

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1. 당신 회사의 경영전략에 잘못이 없는지 진단한다
  당신 회사의 존속과 성장을 보증하여 줄 가장 중요한 것은 무엇인가하는 질문에 확신을 갖고 대답할 수 있는가  ... 15
  당신은 자산, 기술, 인재가 갖추어져 있기만 하면 그것으로 회사의 장래가 순탄하리라 생각하고 있지는 않은가  ... 20
  당신은 좋은 상품을 만들어 내기만 하면 고객이 당연히 늘 것이라고 생각하고 있지는 않은가  ... 25
  당신 회사에는 이것이 우리 회사의 경영전략이다고 명확히 말할 수 있는 것이 있는가  ... 31
  당신은 자기 회사의 최대무기(장점)가 무엇인지 알고 있는가, 그리고 그 무기를 더욱 강력하게 만드는 일에 힘을 쏟고 있는가  ... 36
  당신은 제로성장이 되었을 때 감량경영으로 해결할 수 있으리라 생각하고 있지는 않은가  ... 42
  어느 회사에도 각기 업종, 업태, 규모, 업계 내의 지위에 따른 성공요인이 반드시 있다. 당신은 자기 회사의 성공요인이 무엇인지 알고 있는가  ... 48
  당신의 회사에는 경영전략을 수행해 나가기 위한 중기 경영전략이 있는가  ... 54
  당신은 중기 경영계획이라는 것을 중기 이익계획으로 잘못 생각하고 있지 않은가  ... 60
2. 당신과 당신 회사 중역진의 경영능력과 자질을 진단한다
  당신 회사의 중역은 경영의 프로가 될 수 있는 능력과 지식을 갖고 있는가  ... 67
  당신은 자사 중역에 대한 교육의 필요성을 어느 정도나 느끼고 있는가  ... 73
  당신은 눈앞의 소욕(小慾) 때문에 대욕(大慾)을 놓쳐 버리고 있지는 않은가  ... 78
  옛날부터 교사를 성직이라고 하는데 사실은 사장이라는 직책이 교사보다 훨씬 더 성직이라고 할 수 있다. 당신은 성직자로서의 의식을 갖고 있는가  ... 85
  사장은 종업원이 볼 때 교주(敎主) 같은 존재여야만 한다. 당신은 교주가 되기 위해 노력하고 있는가  ... 88
  당신은 젊은가. 기업 경영자의 젊음은 달성의욕의 높이로 알 수 있다  ... 96
  당신의 경영자로서의 능력은 현재의 당신 기업의 규모를 상회하고 있는가  ... 98
3. 당신 회사의 판매전략을 진단한다
  5년 후에 어떤 고객이 회사를 이용할 것인가, 그 상대에 대한 목표설정이 되어 있는가  ... 105
  당신 회사의 판매활동은 눈앞의 매출증가만을 목표로 하고 있지 않은가  ... 110
  당신 회사는 수년 전과 비교해서 판로가 어느 정도 강화, 확대되어 있는가  ... 115
  판로에 있어 자사의 위치는 장래에 있어서도 유리한가. 악화될 우려는 없는가  ... 122
4. 당신 회사의 판매전력을 진단한다
  당신의 회사에서는 판매 없는 사업은 없다는 사고방식이 기업활동 전반에 고루 배어 있는가  ... 131
  당신 회사는 만들면 팔린다고 할 수 있는 상태인가. 생산능력보다 상품 기획력이나 판매력에서 열세를 보이고 있지는 않은가  ... 134
  당신은 판매의 총책임자가 사장 자신이라는 것에 대해 강한 자각을 갖고 있는가  ... 141
  당신은 자신의 회사에 업계 최강의 판매부대를 만드는 것이 가능하리라 생각하는가. 사장 혼자서의 힘으로도 가능하다고 생각하는가  ... 146
  일당천의 세일즈맨은 우수한 자질의 인재가 아니면 무리라고 생각하는가. 또한 육성하는 측의 지도자도 일류 세일즈 능력이 필요하다고 생각하는가  ... 150
  당신 회사에는 매일매일 판매관리가 그대로 세일즈맨에게 교육이 될 수 있는 관리 시스템이 갖춰져 있는가  ... 155
  당신 회사에서는 꼭 필요하다는 인식에 의해 실제 도움이 되는 세일즈 매뉴얼을 만들고 있는가  ... 160
  당신 회사의 연간 판매계획은 단지 매출목표로만 사용되고 있지 않은가  ... 165
  당신 회사의 영업회의는 시간낭비로 흐르고 있지 않은가  ... 174
  당신 회사에서는 세일즈맨 교육을 철저히 하고 있는가  ... 183
5. 당신 회사의 취급상품이 이대로 괜찮을지를 진단한다
  자사의 진짜 상품은 무엇인가. 무엇을 상품으로 하면 성공할 수 있는가를 당신은 알고 있는가  ... 191
  모든 상품에는 라이프 사이클이 있다. 당신은 자사 상품의 라이프 사이클을 정확히 파악, 시의적절한 대책을 세우고 있는가  ... 196
  당신 회사에서는 신상품 비율이 몇 %를 차지하고 있는가  ... 205
  당신 회사에는 상품개발을 성공시키기 위한 조건이 정비되어 있는가  ... 209
  당신 회사에서는 어떤 세일즈 시장을 목표로 상품개발을 실시하려 하는가  ... 213
  당신 회사에서는 차별화를 해야 할(절대로 경쟁력을 가져야 하는) 기술분야를 명확히 인식한 개발활동을 하고 있는가  ... 218
  당신은 자사의 생산체제가 어떠한 상품분야에 맞는 것인지 충분하게 인식하고 상품개발을 실천하는가  ... 223
  복수의 상품개발 주제 중에서 어느 것이 가장 유리한가. 당신이라면 어떠한 기준으로 선정하는가  ... 227
  당신 회사에서는 상품개발을 위한 예산을 어떻게 짜고 있는가  ... 232
  당신 회사에는 품질추구의 경영체질이 어느 정도나 다듬어져 있는가  ... 237
  당신 회사의 생산성은 전사적(全社的)으로 매년 베이스 상승률 이상의 향상을 시현하고 있는가  ... 242
  당신 회사는 가격인하 활동을 명확히 목표를 세워 계획적으로 실시하고 있는가  ... 244
  당신이 새로운 가공공법과 설비가 개발되었다는 것을 알게 된다면 곧 조사하여 도입을 검토해 볼 의욕이 있는가  ... 249
6. 당신 회사의 관리자, 종업원을 진단한다
  당신 회사의 관리자들은 회사의 가장 중요한 과제가 무엇인지에 대해 당신과 똑같이 문제의식을 갖고 있는가  ... 253
  당신은 관리자가 진지하게 자기 발전을 하지 않으면 안 되겠다는 위기감을 갖도록 항상 동기부여를 해주고 있는가  ... 256
  당신 회사에서는 올바른 동기부여 시스템으로서 관리자 평가제도가 존재하는가  ... 259
  당신은 관리자 육성을 위하여 얼마만큼의 시간과 돈을 들이고 있는가  ... 267
  당신은 종업원이 회사에 자긍심을 가질 수 있도록 노력하고 있는가  ... 271
  당신은 종업원에게 꼼을 주고 있는가. 또한 종업원은 당신에게 꿈을 갖게 하는가  ... 274
  당신 회사에서는 일을 하는 데에 있어 행동규범이 확립되어 있는가  ... 277
7. 당신 회사의 재무관리를 진단한다
  당신 회사에서는 손익계산서와 자금조표만으로 재무관리를 하고 있지 않은가  ... 283
  당신은 자사의 중요 관리지표가 무엇인지 잘 알고 있는가  ... 286
  당신 회사의 2∼3년 후의 재무에는 문제가 없는가  ... 289

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