목차 일부
제1장 성공을 보장하는 신 판매전략
1. 실패요소를 제거하자 ... 14
2. 부정적 요소를 추방하자 ... 16
3. 회사를 키워서 삶의 보람을 찾자 ... 17
4. 21C 성공적인 방문 판매기법 ... 19
5. 방문 세일즈, 성공 46원칙 ... 22
6. 성공하는 프로세일즈맨 10개조 ... 33
7. 정보전략...
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목차 전체
제1장 성공을 보장하는 신 판매전략
1. 실패요소를 제거하자 ... 14
2. 부정적 요소를 추방하자 ... 16
3. 회사를 키워서 삶의 보람을 찾자 ... 17
4. 21C 성공적인 방문 판매기법 ... 19
5. 방문 세일즈, 성공 46원칙 ... 22
6. 성공하는 프로세일즈맨 10개조 ... 33
7. 정보전략적 판매 8원칙 ... 34
8. 21C 성공을 향한 신 의식 개혁 ... 35
9. 이런 간부는 사표를 쓰라(20개 유형) ... 39
10. 성공적 판매 10원칙 ... 41
11. 실천적 판매기법의 유형 ... 43
12. 성패 좌우할 7가지 판매접근 기법 ... 45
13. 고객의 구매욕구와 판매기법 개발 ... 46
14. 구매심리 7단계, 어떻게 팔 것인가 ... 47
15. 점포판매 10단계 기법 개발 ... 49
16. 고객의 유형에 따른 응대기법 ... 55
17. 설득 만점의 화법 개발 ... 57
18. 판매실적을 높여주는 상담화법 ... 66
19. 신규개척 3가지 방법과 표준화 ... 68
20. 효과적인 판매촉진전략 실무 ... 72
제2장 네트워크 마케팅 방문판매 성공전략
21. '신바람' 네트워크 마케팅, 방문판매 성공자세 ... 76
22. 네트워크 마케팅은 책임감있고 '신바람' 나게 ... 79
23. 신나는 네트워크 마케팅 성공 원리 ... 83
24. '신바람' 네트워크 마케팅의 새 출발 ... 85
25. 네트워크 마케팅의 에티켓과 '신바람' ... 87
26. 네트워크 마케팅과 '신바람' 인간관계 ... 90
27. 네트워크 마케팅조직 활성전략 ... 93
제3장 신규회원 개척과 란체스터 법칙
28. 성공의 법칙과 란체스터 법칙 ... 96
29. 맞상대 법칙과 신규개척 전략 ... 98
30. 신규개척과 집중효과 원리 ... 100
31. 약자의 전략과 강자의 전략은? 성공전략? ... 102
32. 미군의 상륙작전과 신 시장 개척 성공의 법칙 ... 104
33. 마케팅 전략과 전술 ... 106
34. '3 : 1'법칙과 성공전략 ... 108
35. 불리하면 1보 후퇴, 2보 전진 ... 110
36. 물량작전과 '3 : 1'법칙 ... 112
37. 점거율 과학으로서의 마케팅 ... 114
38. 시장 점거율의 4개 유형(1) ... 116
39. 시장 점거율의 4개 유형(2) ... 118
40. 승기를 부르는 넘버 원(No.1) 주의 ... 120
41. 약자·강자의 넘버 원(NO.1) 주의 ... 122
42. 약한 자 골탕먹이기 법칙(1) ... 124
43. 약한 자 골탕먹이기 법칙(2) ... 126
44. 일점집중주의 ... 127
제4장 지역의 세크멘테이션과 삼점공략법
45. 프라그멘테이션과 신규개척 ... 130
46. 인구수에 따라 세분화하라 ... 132
47. 지역 세크멘테이션에 있어서의 세 가지 포인트 ... 134
48. 점과 선과 면적의 원리와 신규개척 ... 136
49. 첫째 점과 정보센터 설치전략 ... 138
50. 선의 형성과 고객개척 ... 140
51. 면적의 형성과 도너츠 공격 작전 ... 142
52. 강자의 테리토리 전략과 약자의 테리토리 전략 ... 144
제5장 성공전략과 성장법칙
53. 성장법칙과 성장곡선의 이해 ... 148
54. 사람의 일생과 성장법칙 ... 150
55. 사업시작에 일점집중전략이 필요 ... 153
56. 성장기 시장의 성공전략 ... 155
57. 전환기의 성공전략 ... 157
58. 선발약자형의 비극은 왜 생기는가 ... 159
59. 성숙기의 '약자 전략' ... 161
제6장 회원관리와 판매전략
60. 거래처(회원)의 포착방법 ... 164
61. 푸시 전략과 풀 전략 ... 166
62. 거래처 ABC관리에서 ABC전략으로 ... 168
63. 거래처율을 높여야 한다 ... 170
64. A·A점률의 회원을 육성하라 ... 172
65. 넘버 원 점포로 승부하자 ... 174
66. 점포를 사로잡는다 ... 176
67. 히트상품, 히트회원이 롱런한다 ... 178
68. 가격정책형 딜러 헬프 ... 180
69. 고객밀착형과 시장확대형으로 시장을 장악하자 ... 182
70. 고객층의 세그멘테이션과 성공전략1 ... 184
71. 고객층의 세그멘테이션과 성공전략2 ... 187
72. 고급상품과 스키밍 폴리시 ... 189
73. 페니트레이션 폴리시 ... 191
제7장 매출 증대시키는 판매력 강화법
74. 결과주의가 가져오는 결점 ... 196
75. 과학적 관리와 작업의 표준화 ... 198
76. 거절을 극복하라 ... 201
77. 세일즈맨에게 적성이 있는가 ... 203
78. 화제의 수집과 표준화 ... 206
79. 사기 앙양 대책 ... 209
80. 재사시간, 이동시간을 줄여라 ... 212
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