상세정보
Export to Refworks부가기능
협상테이블의 핵심 전략
상세 프로파일
| 자료유형 | 단행본 |
|---|---|
| 서명/저자사항 | 협상테이블의 핵심 전략/ 하버드 경영대학원 지음; 현대경제연구원 옮김. |
| 단체저자명 | Harvard Business School/ 현대경제연구원/ 하버드 경영대학원. |
| 발행사항 | 서울: 청림출판, 2004. |
| 형태사항 | 242 p.: 삽화; 23 cm. |
| 총서사항 | Harvard business essentials;2. |
| 원서명 | Negotiation |
| ISBN | 8935205443 |
| 일반주기 | 하버드 경영대학원의 권위있는 해답!/효율적인 기업의 멘토!/권말에 부록으로 "유용한 실행도구들" 외 수록 |
| 비통제주제어 | 협상 |
| 분류기호 | 325.08 |
| 언어 | 한국어 |
소장정보
- 소장정보
캠퍼스간대출
소재불명도서
자료배달서비스
인쇄
| No. | 등록번호 | 청구기호 | 소장처 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 | 매체정보 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | M0280796 | 325.08 하버드 V.2 | 삼성캠퍼스/종합자료실/ | 대출가능 |
|
목차
- 목차
목차 일부
제1장 협상의 기본적인 유형
배분적 협상 ... 21
통합적 협상 ... 25
단계별로 진행되거나 여러 당사자가 참여하는 협상 ... 32
제2장 협상의 4가지 핵심 개념
자신의 BATNA를 알고 있어야 한다 ... 40
유보가격 ... 53
협상가능영역-ZOPA ... 55
거래를 통한 가치 창출 ... 58
제3장 ...
