목차 일부

승전계(勝戰計) : 시간과 자원이 유리할 경우 사용하는 전술
   제1계 거짓으로 상대를 안심시켜 임무를 완수하는 전략 : 만천과해(瞞天過海)-하늘(황제)을 속여 바다를 건너다
      역사적 배경 ... 28
      평론 ... 30
      싱가포르 텔레콤의 사유화 ... 31
      상품과 서비스 사례 ... 33
      번들 판매 사례...

더보기

목차 전체

승전계(勝戰計) : 시간과 자원이 유리할 경우 사용하는 전술
   제1계 거짓으로 상대를 안심시켜 임무를 완수하는 전략 : 만천과해(瞞天過海)-하늘(황제)을 속여 바다를 건너다
      역사적 배경 ... 28
      평론 ... 30
      싱가포르 텔레콤의 사유화 ... 31
      상품과 서비스 사례 ... 33
      번들 판매 사례 ... 35
      우선주의 발행 ... 38
      서비스 업계 ... 39
   제2계 적이 집중되어 있는 강한 부분이 아닌 분산되어 있는 약한 부분을 공격하는 전략 : 위위구조(圍魏救趙)-위(魏)나라를 포위하여 조(趙)나라를 구하다
      역사적 배경 ... 45
      평론 ... 48
      공략 포인트를 바꾼 시티뱅크의 아시아 진출 전략 ... 49
      경쟁 상대가 소홀히 여기는 부분을 택하라 ... 50
      중국 사운드카드 제조사의 미국 진출 ... 52
      싱가포르의 부동산 가격 상승 전략 ... 53
   제3계 제3자를 이용해 적을 공격하는 전략 : 차도살인(借刀殺人)-남의 칼을 빌려 적을 제거하다
      역사적 배경 ... 58
      평론 ... 62
      제3자의 힘을 이용하라 ... 63
      외자로 경제를 촉진할 나라들 ... 66
      프랜차이즈 경영, 수권 경영과 합자 경영 ... 68
   제4계 강적이 세력이 약해질 때까지 수비를 강화하며 때를 기다리는 전략 : 이일대로(以逸待勞)-편안한 마음으로 때를 기다리다
      역사적 배경 ... 72
      평론 ... 77
      기회를 정확히 포착하여 공격한다 ... 78
      가격 폭락을 충분히 이용하라 ... 80
      외국 시장으로의 진입 ... 82
   제5계 적의 약점을 지체 없이 공격하여 승리를 취하는 전략 : 진화타겁(軫火打劫)-불이 난 틈을 이용하여 도적질을 하다
      역사적 배경 ... 86
      평론 ... 88
      내분(內分)으로 생긴 약점 ... 88
      비즈니스 업계의 혼란한 상황을 이용하라 ... 90
      화폐와 주식 시장의 투기꾼 ... 92
      1997년 홍콩의 중국 반환 ... 94
   제6계 공격 전에 교묘한 술책으로 적을 교란시켜 한꺼번에 멸하는 전략 : 성동격서(聲東擊西)-동쪽을 친다고 소리친 후 서쪽을 치다
      역사적 배경 ... 98
      평론 ... 103
      진짜 의도를 숨긴다 ... 104
      부동산 시장 ... 106
적전계(敵戰計) : 상대의 약점을 이용하여 기회를 포착하는 기회주의적 전략
   제7계 포위당했을 때 허장성세를 과시하여 허와 실을 엇바꾸어 착각을 일으키는 전략 : 무중생유(无中生有)-아무것도 없지만 있는 것처럼 보이다
      역사적 배경 ... 112
      평론 ... 116
      행운의 숫자 ... 116
      광고와 판촉 ... 120
      목표를 정하고 정체성을 확립한다 ... 121
      주식 환매 책략 ... 123
      Busang 금광(The Busang Gold Hoax) 사기극 ... 125
   제8계 고의로 자신의 동향을 노출시켜 적이 이를 대비하도록 유도한 후 대체 전략으로 관리가 허술한 곳을 습격하여 승리하는 전략 : 암도진창(暗渡陳倉)-진창에 남몰래 가다
      역사적 배경 ... 130
      평론 ... 132
      코카콜라의 대체 전략 ... 132
      유령 회사와 시공 업체 ... 134
      홍콩랜드 입찰 경쟁 ... 136
   제9계 적의 내분을 이용하여 공격 시기를 결정하는 어부지리 전략 : 격안관화(隔岸觀火)-강 건너 불을 관망하다
      역사적 배경 ... 142
      평론 ... 145
      가족 기업의 내분 ... 146
      국제 비즈니스의 충돌을 충분히 이용하라 ... 147
      명확하지 않은 상황은 멀리하라 ... 149
   제10계 속으로는 위험한 전략을 세워 놓고 겉으로는 상냥한 태도를 취하는 전략 : 소리장도(笑裏藏刀)-웃음 속에 칼날을 숨기다
      역사적 배경 ... 156
      평론 ... 159
      미소로 사업에 성공하다 ... 160
      일본인의 상업 전략 ... 161
      MS사가 애플 사에 투자하다 ... 163
   제11계 승리를 위해 일부 적은 손실을 감수하고 전세의 역전을 꾀하는 전략 : 이대도강(李代桃강)-오얏나무가 복숭아나무를 대신하다
      역사적 배경 ... 170
      평론 ... 175
      제한된 자원을 순서대로 사용하라 ... 175
      적합한 시장을 찾아 집중 공략하라 ... 177
      회생의 필요성 ... 178
   제12계 적의 허점을 엿보다가 작은 허점이라도 발견되면 즉시 공격하여 작은 이익이라도 얻으며 승리하는 전략 : 순수견양(順手牽羊)-손에 잡히는 대로 양을 끌고 가다
      역사적 배경 ... 184
      평론 ... 189
      비즈니스의 기회를 잡아라 ... 189
      사업 확장 ... 191
      다 먹지 못한 음식은 싸 가라 ... 193
      기회는 상황에 지배받지 않는다 ... 195
      싱가포르의 교통 관리 ... 196
공전계(攻戰計) : 자신과 적을 잘 알고 계책을 모의하여 직접 공격하는 전략
   제13계 적의 정황을 정확히 판단하여 예측하는 결과를 얻을 수 있을 때 적을 자극하여 승리로 이끄는 전략 : 타초경사(打草驚蛇)-풀을 두드려 뱀을 놀라게 하다
      역사적 배경 ... 200
      평론 ... 203
      진의를 파악하라 ... 203
      자신의 실수를 경계하라 ... 205
      의외의 사태에 대비하라 ... 207
   제14계 가능한 모든 것을 다 동원해 자신의 뜻을 이루는 공격 전략 : 차시환혼(借尸還魂)-주검을 빌려 영혼을 찾다
      역사적 배경 ... 212
      평론 ... 215
      큰 나무 아래서 더위를 피하라 ... 215
      해외 투자 ... 217
      상품의 수명 주기를 연장하라 ... 219
      합병과 인수 ... 220
   제15계 거짓으로 적을 유인해 요새를 벗어나 힘을 약하게 한 후 공격하는 전략 : 조호이산(調虎離山)-호랑이를 유인하여 산을 떠나게 하다
      역사적 배경 ... 220
      평론 ... 232
      유리한 협상 장소를 선점하라 ... 233
      적극적으로 외자를 유치하라 ... 233
      해외의 유능한 인재를 잡아라 ... 235
   제16계 큰 승리를 위해 일부러 적을 도망하게 하여 경계심을 없앤 후 공격하는 전략 : 욕금고종(欲擴故縱)-큰 것을 잡기 위해 일부러 놓아 주다
      역사적 배경 ... 240
      평론 ... 248
      상대가 자원을 소모하게 만들어라 ... 249
      전략을 바꿔라 ... 250
      마음을 얻으려면 시간이 필요하다 ... 251
   제17계 미끼를 이용해 적을 유인하여 상대를 속이는 전략 : 포전인옥(抛전引玉)-돌을 던져 구슬을 끌어들이다
      역사적 배경 ... 256
      평론 ... 260
      혜택의 제공으로 유혹해라 ... 260
      투자 환경을 조성하라 ... 262
      자선 경매 ... 264
   제18계 적의 우두머리를 잡아 힘의 중심을 공격하는 전략 : 금적금왕(擒賊擒王)-적을 잡기 위해 먼저 적의 왕을 잡다
      역사적 배경 ... 268
      평론 ... 269
      헤드헌팅(head hunting) ... 270
      학술과 연구 개발 분야에서의 헤드헌팅 ... 272
      문제의 핵심을 찾아라 ... 273
혼전계(混戰計) : 적이 눈치채지 못하도록 허를 찔러 적을 교란시키는 전략
   제19계 적이 세력이 강할 때는 직접 대항하지 않고 유함으로 대처하여 공격하는 전략 : 부저추신(釜底抽薪)-가마솥 아래의 장작을 꺼내어 끓어오르는 것을 막다
      역사적 배경 ... 278
      평론 ... 281
      상대방의 인재를 제거하라 ... 282
      주요 고객과 주요 임대인 ... 284
      정면 경쟁을 피하라 ... 285
   제20계 적의 혼란 상황을 이용해 공격하여 승리하는 전략 : 혼수모어(混水摸魚)-물을 흐려 놓고 물고기를 잡다
      역사적 배경 ... 290
      평론 ... 292
      혼란한 국면을 피하라 ... 293
      혼란한 국면을 이용하라 ... 295
      1997년 아시아 금융 위기 ... 297
   제21계 끝까지 전투 태세를 보이며 적이 계속 한 곳을 경계하도록 한 후 주력 부대를 이동시켜 다른 방향에서 적을 공격하는 전략 : 금선탈각(金蟬脫殼)-매미가 허물을 벗다
      역사적 배경 ... 302
      평론 ... 304
      응급 조치 ... 305
      외지에 파견한 전문 인력의 철수 ... 306
      투자와 주식을 줄이거나 포기하라 ... 307
      공개적으로 상장하라 ... 308
   제22계 적의 모든 퇴로를 차단하고 공격하는 전략 : 관문착적(關門捉賊)-문을 닫고 도적을 잡는다
      역사적 배경 ... 314
      평론 ... 315
      경쟁력이 약한 상품을 상대하라 ... 317
      규모의 우위를 이용하라 ... 318
      비즈니스 시장에서의 윈윈(win-win) 국면을 만들자 ... 320
   제23계 지리적으로 먼 나라와 친교를 맺고 가까운 나라는 공격하는 전략 : 원교근공(遠交近攻)-먼 나라와 친교를 맺고 가까운 나라를 공격하다
      역사적 배경 ... 324
      평론 ... 325
      멀리 있는 자와 협력 관계를 맺는다 ... 327
      국제 무역과 투자 ... 330
      프랜차이즈 경영과 수권 경영 ... 333
   제24계 큰 나라를 공격할 때 작은 나라의 길을 빌려 공격하는 전략 : 가도벌괵(假途伐괵)-길을 빌려서 괵나라를 치다
      역사적 배경 ... 338
      평론 ... 339
      유명 브랜드 이름을 빌려 판매하라 ... 340
      자신보다 약한 기업과 결합하여 막강한 기업으로 다시 태어나라 ... 342
      인수ㆍ합병을 통해 다원화를 실현하다 ... 344
      외국 증권 거래소에 상장하라 ... 347
병전계(幷戰計) : 속임수를 이용하여 적군을 곤경에 처하게 하는 전략
   제25계 적의 주력을 빼돌려 힘을 약하게 만든 후 공격하는 전략 : 투량환주(偸梁換柱)-대들보를 훔쳐내고 기둥을 빼내다
      역사적 배경 ... 352
      평론 ... 354
      고객을 기만하는 불량 업체 ... 354
      증거를 제시해 고객에게 책임을 돌린다 ... 356
      불법 복제품 ... 357
      고객에게 '투량환주(偸梁換柱)'한 제품임을 알려라 ... 359
   제26계 적이 약할 때에는 직접적으로 공격하지 않고 상대를 빗대어 경고하는 전략 : 지상매괴(指桑罵槐)-뽕나무를 가리키며 회화나무를 욕하다
      역사적 배경 ... 364
      평론 ... 366
      범법자를 엄히 다스리다 ... 367
      남을 꾸짖다 ... 369
      우위에 있을 경우 사용하라 ... 371
   제27계 강적을 만났을 때는 고의로 약한 척하여 적을 방심하게 만들어서 공격하는 전략 : 가치부전(假痴不顚)-어리석은 체하되 미친 것은 아니다
      역사적 배경 ... 375
      평론 ... 377
      비즈니스 업계의 거두 ... 378
      저자세를 유지하라 ... 380
      위장과 허상 ... 381
   제28계 고의로 아군의 약점을 노출시켜 적군을 아군의 깊숙한 곳까지 유인하고 지원 부대와 단절시켜 공격하는 전략 : 상옥추제(上屋抽梯)-지붕으로 유인한 뒤 사다리를 치우다
      역사적 배경 ... 386
      평론 ... 390
      장점을 만들어라 ... 391
      꼬리에 꼬리를 무는 속임수 ... 393
   제29계 적군의 힘을 빌어 아군의 위세를 과장하여 적을 굴복시키는 전략 : 수상개화(樹上開花)-나무 위에 꽃을 피우다
      역사적 배경 ... 398
      평론 ... 400
      포장 기술과 브랜드 ... 401
      서비스 업계의 포장 ... 404
      개인 주택 산업 ... 405
   제30계 인내를 가지고 틈이 생기면 점차로 공격하여 승리하는 전략 : 반객위주(反客爲主)-도리어 손님이 주인 노릇하다
      역사적 배경 ... 414
      평론 ... 415
      1997년 7월 캄보디아의 위기 ... 416
      먼저 문지방에 발을 디뎌라 ... 418
      노조가 기업 관리에 참여하도록 요청하라 ... 419
      직원들과 이윤을 공유하라 ... 421
패전계(敗戰計) : 절박한 상황이나 최악의 경우에 비정통적인 방법이나 극단적인 방법이라도 잘 사용하여 효과를 발휘할 수 있는 전략
   제31계 미인에게 약한 남자들의 공통점을 이용하여 공격하는 전략 : 미인계(美人計)-미인을 이용하다
      역사적 배경 ... 426
      평론 ... 429
      보기 좋은 떡이 맛도 좋다 ... 430
      비즈니스의 현실 ... 433
      훈련과 노력의 중요성 ... 434
   제32계 약한 상황일 때 고의로 무방비 상태임을 더욱 드러내서 적이 분간하지 못하게 하는 전략 : 공성계(空城計)-빈 성으로 유인하다
      역사적 배경 ... 438
      평론 ... 440
      위험한 전략 ... 441
      허장성세(虛張聲勢) ... 442
      사기 그룹과 신디케이트 ... 444
   제33계 적군의 첩자를 이용하여 거짓 정보로 적을 혼란에 빠뜨리는 전략 : 반간계(反間計)-적을 역으로 이용해 이간하게 하다
      역사적 배경 ... 450
      평론 ... 452
      산업 스파이 ... 454
      고문 회사 ... 455
      사업을 보호한다 ... 457
   제34계 스스로 희생을 자처하여 적의 신임을 얻은 후 공격하는 전략 : 고육계(苦肉計)-스스로 몸을 상하게 하여 적을 안심시키다
      역사적 배경 ... 452
      평론 ... 464
      할인과 판촉 ... 465
      단기간의 위기를 극복하다 ... 468
      손실을 줄이고 시장 점유율을 확보하라 ... 470
   제35계 적이 강할 때에는 두 가지 이상의 계책을 이용하여 적을 약화시켜서 공격하는 전략 : 연환계(連環計)-여러 가지 계책을 혼합하여 사용하다
      역사적 배경 ... 475
      평론 ... 478
      기업과 시장 마케팅 전략 ... 479
      여러 전략을 병용하라 ... 481
      우위 창조에 힘써라 ... 483
   제36계 적이 강할 때에는 일보 전진을 위해 일보 후퇴하여 기회를 엿보다 적을 공격하는 진략 : 주위상(走爲上)-도망치는 것이 상책이다
      역사적 배경 ... 490
      평론 ... 452
      케이에프씨의 아시아 시장 공략 ... 492
      뇌물이 오가는 환경에 대응하라 ... 493
      성숙하지 않은 시장에서의 경영 ... 496
      후퇴할 때를 알아야 한다 ... 497

더보기 닫기