목차 일부
머리말 ... 5
연봉 협상으로 가는 길
1 용기만으로도 가능하다 : 과감하게 나서기
연봉 인상-재테크의 지름길 ... 15
과감하게 돈에 대해 말하라! ... 18
연봉 인상을 통해 회사는 경비 절감! ... 20
사장이 화를 내는 것은 하나의 전술이다 ... 22
여성들이여 과감하라! ... 2...
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목차 전체
머리말 ... 5
연봉 협상으로 가는 길
1 용기만으로도 가능하다 : 과감하게 나서기
연봉 인상-재테크의 지름길 ... 15
과감하게 돈에 대해 말하라! ... 18
연봉 인상을 통해 회사는 경비 절감! ... 20
사장이 화를 내는 것은 하나의 전술이다 ... 22
여성들이여 과감하라! ... 24
자가 진단|당당하게 연봉 인상을 요구할 수 있나? ... 26
2 스스로를 알려라 : 연봉 인상 기초 다지기
자신의 가치를 사장에게 알려라! ... 30
실적 평가 협상에서 사장을 내 편으로 만들기 ... 32
항상 스스로를 알려라! ... 36
제3자의 평가 ... 39
자가 진단|사장의 신임을 얼마나 받고 있나? ... 41
3 시장 가치 비교하기 : 자신의 몸값을 제대로 받고 있는가
시장 가치 계산법 ... 44
회사의 재정적 상황 ... 47
규정 임금의 정체 ... 50
자가 진단|회사의 자금 사정은 어떠한가? ... 53
4 상여금도 방법이다 : 돌아가는 것이 빠를 수도 있다
사장의 선호도 ... 56
사장은 선심, 국세청은 손해! ... 63
자가 진단|사장은 기타 수당 지급에 호의적인가? ... 70
연봉협상
5 출발점 : 연봉 협상 준비
어느 상사에게 갈 것인가? ... 75
적절한 연봉 인상액 ... 78
기회 포착 ... 80
연봉 협상 코칭 ... 84
자신의 장점을 알고 있는가? ... 86
실적 서류 ... 90
타이밍의 중요성 ... 92
자가 진단|연봉 협상 준비가 얼마나 되어 있나? ... 94
6 전략 : 연봉 인상의 타당한 이유
무엇을 팔 것인가? ... 98
사장은 이기적이다! ... 101
부정적인 연봉 인상 이유 ... 103
긍정적인 연봉 인상 이유 ... 109
핵심 카드의 전략적 활용 ... 124
상사의 연봉 인상 반대 이유 ... 126
연봉 협상 연습 ... 130
최악의 경우까지 각오하라! ... 132
자가 진단|연봉 인상의 타당한 이유를 제시할 수 있나? ... 135
7 행동하기 : 연봉 협상에서 자신을 비싸게 파는 법
모든 시작은 쉽다 ... 138
억양이 성공을 좌우한다 ... 141
신체 언어의 중요성 ... 146
사장의 관심을 끄는 법 ... 155
저자세로 나가지 말라! ... 158
사장의 유도 질문과 직원의 현명한 대답 ... 161
직접 질문하라! ... 168
세 가지 목표 설정 ... 170
처음 요구한 연봉 인상액을 고수하라! ... 173
사장이 협박당하지 않으려는 이유 ... 175
자가 진단|연봉 협상을 능숙하게 할 수 있나? ... 177
8 대응하기 : 사장의 반격 맞 받아치기
연봉 인상에 대한 상투적인 거부 이유 ... 181
상사의 타입별 반격법 ... 184
반드시 문서로 남겨라! ... 213
자가 진단|상사의 저항을 반격할 수 있나? ... 214
부록|취업 면접 연봉 협상
높게 부를 만한 가치가 있다 ... 221
중요한 것은 연봉이다 ... 225
연봉에 관한 거짓과 진실 ... 228
사장이 구하는 것을 주라! ... 233
두 명 이상의 상사를 설득하는 기술 ... 238
후반전까지 살아남기 ... 240
"당신에게 돈은 얼마나 중요합니까?" ... 242
"다른 회사에서도 면접을 보고 있습니까?" ... 244
연봉 협상은 신중하게! ... 247
이전 연봉액은 절대 비밀로! ... 249
진실이 드러나는 마지막 15분 ... 251
합의 사항은 문서로! ... 255
윈-윈 게임 ... 259
자가 진단|취업 면접에 만반의 준비를 갖추었나? ... 261
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