목차 일부

제Ⅰ편 설득학의 기본
   제1장 설득의 시대 ... 13
      1. 설득의 필요성 ... 14
      2. 설득의 정의 ... 16
      3. 설득의 기본정신 ... 18
      4. 설득과 욕구 ... 21
      5. 설득대화의 원칙 ... 24
   제2장 설득의 조건 ... 27
      1. 설득자의 역할 ... 28
  ...

더보기

목차 전체

제Ⅰ편 설득학의 기본
   제1장 설득의 시대 ... 13
      1. 설득의 필요성 ... 14
      2. 설득의 정의 ... 16
      3. 설득의 기본정신 ... 18
      4. 설득과 욕구 ... 21
      5. 설득대화의 원칙 ... 24
   제2장 설득의 조건 ... 27
      1. 설득자의 역할 ... 28
      2. 설득자의 자격 ... 30
      3. 설득자의 의식 ... 32
      4. 설득자의 자기진단 ... 38
      5. 설득과 리더쉽 ... 44
   제3장 설득의 심리 ... 47
      1. 욕구 5단계 ... 48
      2. 인간의 기본욕구 ... 52
      3. 설득의 버튼 15가지 욕망 ... 55
   제4장 설득의 유형 ... 69
      1. 맥그리거의 XY이론 ... 70
      2. 설득의 5대 방법 ... 73
   제5장 설득의 에티켓 ... 83
제Ⅱ편 정보시대의 설득법
   제1장 이미지 화법 ... 93
      1. 사회가 변하면 화법도 변한다 ... 94
      2. 이미지 화법의 습득 ... 95
      3. 이미지 화법의 포인트 ... 102
   제2장 성공적인 설득술의 포인트 ... 119
      1. 설득자의 열의와 집중력 ... 120
      2. 이야기할 내용의 구성 ... 122
      3. 설득술로서의 화법 ... 125
      4. 설득술의 결정수는 보디액션 ... 127
      5. 설득무드를 만드는 공간연출 ... 130
      6. 소구력의 효과가 높은 영상도구 ... 132
      7. 상대의 상황이나 자세파악 ... 135
   제3장 설득술 완성의 보강책 ... 139
      1. 측면적 지원책 ... 140
      2. 설득대화 플러스 알파 ... 141
      3. 설득대화의 금기사항 ... 144
      4. 활자나 통신수단의 활용 ... 149
제Ⅲ편 설득기법100
   제1장 협동·동조의 작전 ... 155
      1. 신념에 찬 의지를 보여라 ... 156
      2. 설득의 3박자를 맞춰라 ... 157
      3. 객관적 명분을 제시하라 ... 159
      4. 앞뒤 5분간을 마크하라 ... 160
      5. 상대에게 이야기를 시켜라 ... 162
      6. 설득의 공간을 연출하라 ... 163
      7. 부화뇌동의 심리를 이용하라 ... 165
      8. 자발적 의지를 자극하라 ... 166
      9. 모노톤 효과를 피하라 ... 168
      10. 공감적인 일치를 꾀하라 ... 169
   제2장 토론·쟁의의 작전 ... 171
      11. 논리의 허를 간파하라 ... 172
      12. 수학적 합리성을 살려라 ... 173
      13. 의문형 설득법을 활용하라 ... 175
      14. 변칙적인 태도로 제압하라 ... 176
      15. 철저하게 워밍업 하라 ... 178
      16. 여유있게 승부에 임하라 ... 179
      17. 역암시로 함정을 만들어라 ... 181
      18. 침묵으로 설전을 피하라 ... 182
      19. 필승신념의 기개를 보여라 ... 184
      20. 분위기 포착에 민감하라 ... 185
   제3장 칭찬·격려의 작전 ... 187
      21. 사람보다 소지품을 칭찬하라 ... 188
      22. 중요한 존재로 인식시켜라 ... 189
      23. 긍정의 채널에 맞추어라 ... 191
      24. 이성은 애매하게 칭찬하라 ... 192
      25. 플러스 암시로 자극하라 ... 194
      26. 프리마 돈나를 인정하라 ... 195
      27. 자기현시욕을 고무시켜라 ... 197
      28. 뜻밖의 사실을 지적하라 ... 198
      29. 부분자극으로 격려하라 ... 200
      30. 성취감을 현실화시켜라 ... 201
   제4장 비평·힐책의 작전 ... 203
      31. 샌드위치 화법을 꾀하라 ... 204
      32. 기대심리를 배반하라 ... 205
      33. 절망감을 주입하지 말라 ... 207
      34. 간접힐책으로 설득하라 ... 208
      35. 감정적 보복은 피하라 ... 210
      36. 힐책목표를 명확히 하라 ... 211
      37. 상대가 고백하게 만들어라 ... 213
      38. 역할연기로 적중시켜라 ... 214
      39. 자존심을 침해하지 말라 ... 216
      40. 감정의 주기에 편승하라 ... 217
   제5장 교섭·중재의 작전 ... 219
      41. 설득자의 희구수준을 높여라 ... 220
      42. 삼변주의로 격퇴시켜라 ... 221
      43. 먼저 척후병을 투입하라 ... 223
      44. 역사의 장점을 이용하라 ... 224
      45. 반대 이유를 역습하라 ... 226
      46. 시제에 맞추어 설득하라 ... 227
      47. 대안제시로 돌파하라 ... 229
      48. 자신만만한 태도로 임하라 ... 230
      49. 밀어봐서 안되면 당겨라 ... 232
      50. 압박면접으로 반론하라 ... 233
   제6장 부정·체념의 작전 ... 235
      51. 고정관념에서 탈피시켜라 ... 236
      52. 상대의 병적심리를 간파하라 ... 237
      53. 미련의 여지를 없애버려라 ... 239
      54. 방어심리를 고무시켜라 ... 240
      55. 공포의 어필을 지양하라 ... 242
      56. 단순한 논리로 설득하라 ... 243
      57. 비난에는 비난으로 대하라 ... 245
      58. 문제의 해답을 제시하라 ... 246
      59. 차선의 가능성을 배제하라 ... 248
      60. 의식의 동류화를 꾀하라 ... 249
   제7장 친근·호감의 작전 ... 251
      61. 정중동의 법칙을 활용하라 ... 252
      62. 진실로 상대를 좋아하라 ... 253
      63. 정석적 예의로 접근하라 ... 255
      64. 자신의 약점을 노출시켜라 ... 256
      65. 풍부한 표정연기를 하라 ... 258
      66. 공식의 관계를 유지하라 ... 259
      67. 설득자의 호감도를 높여라 ... 261
      68. 성공자처럼 행동하라 ... 262
      69. 항상 첫인상을 유지하라 ... 264
      70. 편지로써 정서를 보여라 ... 265
   제8장 사양·거절의 작전 ... 267
      71. 대의명분으로 거절하라 ... 268
      72. 보디 랭귀지를 이용하라 ... 269
      73. 홈 그라운드를 지켜라 ... 271
      74. 부정의 연속타를 쳐라 ... 272
      75. 동반심리로 물리쳐라 ... 274
      76. 막연한 요구로 사양하라 ... 275
      77. 거절의 타이밍을 맞춰라 ... 277
      78. 후광효과로 설득하라 ... 278
      79. 칭찬으로 초점을 흐려라 ... 280
      80. 불편한 환경을 연출하라 ... 281
   제9장 유도·유혹의 작전 ... 283
      81. 어둠의 공간을 이용하라 ... 284
      82. 물건보다 효용을 팔아라 ... 285
      83. 구체적 이익을 제시하라 ... 287
      84. 상대의 기호를 파악하라 ... 288
      85. 동기의 버튼을 눌러라 ... 290
      86. 세련된 맵시를 보여라 ... 291
      87. 욕구를 에스컬레이트시켜라 ... 293
      88. 보상심리를 활용하라 ... 294
      89. 여운있는 감정을 남겨라 ... 296
      90. 중요성에 애매성을 곱하라 ... 297
   제10장 유머 위트의 작전 ... 299
      91. 의외성으로 허를 찔러라 ... 300
      92. 중도논법으로 설득하라 ... 301
      93. 성적 쾌감대를 자극하라 ... 303
      94. 만복상태에서 설득하라 ... 304
      95. 난국은 유머로 전화시켜라 ... 306
      96. 돈에는 돈으로 응수하라 ... 307
      97. 광고에도 유머를 실어라 ... 309
      98. 용돈은 두둑히 지녀라 ... 310
      99. 상대의 우월감을 자극하라 ... 312
      100. 에스프리로 반격 설득하라 ... 313
Ⅳ편 설득어록
   제1장 PR 설득 ... 317
   제2장 상품 설득 ... 323
   제3장 경영 설득 ... 329
   제4장 풍자 설득 ... 343
   제5장 여자 설득 ... 361

더보기 닫기