목차 일부
추천 글 / 공병호
여는 글 ... 11
① 고객을 대하는 기술 : 스스로를 소중하다고 느끼게 하라 ... 17
즉시 고객을 아는 척하라 ... 20
웃는 얼굴로 맞이하라 ... 23
고객의 관점에서 바라보라 ... 25
무엇을 요구하는지 알아내라 ... 29
고객을 대할 때처럼 행동하라 ... 33
존경심을 가지고 대하라...
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추천 글 / 공병호
여는 글 ... 11
① 고객을 대하는 기술 : 스스로를 소중하다고 느끼게 하라 ... 17
즉시 고객을 아는 척하라 ... 20
웃는 얼굴로 맞이하라 ... 23
고객의 관점에서 바라보라 ... 25
무엇을 요구하는지 알아내라 ... 29
고객을 대할 때처럼 행동하라 ... 33
존경심을 가지고 대하라 ... 36
불만을 효과적으로 처리하라 ... 38
② 판매 기술 : 당신의 아이디어를 팔아라 ... 49
목표를 세워라 ... 52
대안을 준비하라 ... 54
마음을 열고 질문하라 ... 56
상황을 주도하라 ... 59
이익을 팔아라 ... 62
어떤 거절에도 잘 대응하라 ... 65
성공적으로 거래를 마감하라 ... 70
③ 협상의 기술 : 서로 원하는 것을 타협하라 ... 81
윈-윈 전략으로 협상하라 ... 85
최저선을 미리 정하라 ... 90
목표를 높게 잡아라 ... 95
변수를 찾아라 ... 100
모든 정보를 입수하라 ... 105
절대 무료로 주지 마라 ... 108
전부 동의하든지 그게 아니면 하지 마라 ... 110
④ 동기 부여의 기술 : 의욕을 북돋워주어라 ... 115
뇌물의 진실 ... 119
전체 속에서 보게 하라 ... 121
명백하고 구체적인 목표를 정하라 ... 123
자녀가 스스로 참여하게 하라 ... 126
적당한 보상을 찾아라 ... 129
칭찬하라 ... 142
⑤ 경영의 기술 : 최고의 결과를 얻어내라 ... 151
피드백 ... 154
실수에서 배워라 ... 169
훈련을 시켜라 ... 171
효과적인 인터뷰 ... 176
문제가 있는 아이를 다루는 법 ... 183
⑥ 팀워크 기술 : 함께 어울리는 법을 가르쳐라 ... 197
팀 정신을 불어넣어라 ... 201
팀 구성원의 능력을 활용하라 ... 210
서로 충분히 이야기하라 ... 212
팀 내부의 갈등과 경쟁을 해결하라 ... 219
후기 ... 228
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