목차 일부

머리말 : 부자는 분명 다르다!!
1부 일본인의 비즈니스
   01. 고객의 마음을 파악한다 ... 12
   02. 상업 철학이 성공을 이끌어낸다 ... 15
   03. 고래를 잡으려면 고래만 욕심내라 ... 19
   04. 어려운 만큼 돈을 번다 ... 21
   05. 내 상품은 내 몸의 일부이다 ... 24
   06. 오해를 밝히려면 인내가 필...

더보기

목차 전체

머리말 : 부자는 분명 다르다!!
1부 일본인의 비즈니스
   01. 고객의 마음을 파악한다 ... 12
   02. 상업 철학이 성공을 이끌어낸다 ... 15
   03. 고래를 잡으려면 고래만 욕심내라 ... 19
   04. 어려운 만큼 돈을 번다 ... 21
   05. 내 상품은 내 몸의 일부이다 ... 24
   06. 오해를 밝히려면 인내가 필요하다 ... 27
   07. 둥근 달걀도 네모날 수 있다 ... 30
   08. 다능화의 기능을 가져라 ... 33
   09. 참신한 아이디어는 언제나 돈을 끌어들인다 ... 36
   10. 최고의 서비스는 최고의 판매를 이끌어낸다 ... 41
   11. 흐르는 물은 앞을 다투지 않는다 ... 45
   12. 참지 못하면 참된 인내가 아니다 ... 48
   13. 이익을 좇는 것이 상인의 본분이다 ... 50
   14. 고객이 즐거워야 나도 즐겁다 ... 54
   15. 고객에 맞추는 영업이어야 한다 ... 56
   16. 사람 같은 사람에게만 판매한다 ... 58
   17. 다양하고, 정확한 지식이 필요하다 ... 60
   18. 돈 버는 데 필요한 상인들의 마음가짐 ... 62
   19. 매상을 올린다고 다 되는 것이 아니다 ... 71
   20. 힘들다는 소리는 하지 않는다 ... 74
   21. 몸에 밴 경험을 존중하라 ... 77
   22. 횡재는 재산이 아니다 ... 80
   23. 손해 보지 않는 장사가 진짜 돈벌이다 ... 83
   24. 서비스는 감탄할 정도의 최상의 서비스로 한다 ... 86
   25. 뒷맛으로 다음 만남이 정해진다 ... 88
   26. 고객은 내실로 판단받기를 바란다 ... 90
   27. 상품의 가격으로 고객을 상대하지 말라 ... 92
   28. 잘 팔리는 상품은 누구나 팔 수 있다 ... 94
   29. 적당한 당근과 채찍이 약이다 ... 96
   30. 변화에 신속하게 대처한다 ... 98
2부 유태인의 비즈니스
   01. 여자와 입이 상품 전략이다 ... 104
   02. 유행은 부자들이 만든다 ... 106
   03. 부자를 상대로 장사한다 ... 109
   04. 위대한 우주의 법칙이 존재한다 ... 112
   05. 검소한 소비 생활이 기본이다 ... 115
   06. 낭비를 아끼는 정신이 바로 서게 한다 ... 117
   07. 앞을 볼 줄 아는 안목과 정직성이 성공을 약속한다 ... 119
   08. 판단의 기초는 외국어다 ... 122
   09. 암산이 빨라야 판단도 빠르다 ... 124
   10. 새로운 생각이 한 발 앞서 가야 한다 ... 126
   11. 인사치레는 돈벌이를 방해한다 ... 128
   12. 돈이 목적이 아니다 ... 130
   13. 오직 장사만이 생활 수단이다 ... 133
   14. 재산이 많아야 훌륭한 사람이다 ... 135
   15. 반드시 메모한다 ... 137
   16. 오늘은 싸우고, 내일은 계약한다 ... 139
   17. 장래성이 없으면 미련 없이 단념한다 ... 142
   18. 회사도 상품, 팔리는 회사를 만든다 ... 144
   19. 계약은 신과 하는 약속이다 ... 147
   20. 시간은 금이다 ... 148
   21. 2밀리 앞서 가라 ... 151
   22. 문은 열어 놓아야 한다 ... 153
   23. 먼저 밑천을 만든다 ... 155
   24. 달걀은 닭이 된다 ... 156
   25. 항상 다음 대책을 세운다 ... 158
   26. 가격을 깎아주지 않는다 ... 160
   27. 희소가치와 문명의 차이를 이용한다 ... 161
   28. 잘 먹으려고 일한다 ... 163
   29. 아버지룰 믿으면 안 된다 ... 165
   30. 짐작만으로 믿지 않는다 ... 169
   31. 완전히 이해할 때까지 질문한다 ... 171
   32. 무승부는 없다 ... 173
   33. 연출이 승부를 결정한다 ... 175
   34. 목표를 정하고 돈을 번다 ... 177
   35. 60점이면 된다 ... 180
   36. 수명을 계산한다 ... 182
   37. 시간을 효율적으로 쓴다 ... 184
   38. 계약 후에는 의심하지 않는다 ... 185
   39. 용기가 있어야 한다 ... 187
   40. 떨어져서 바라본다 ... 189
   41. 여사원의 능력을 최대한 활용한다 ... 191
   42. 규모가 클수록 겸손해야 한다 ... 193
   43. 입에서 입으로 전해지는 선전이 효과가 좋다 ... 196
   44. 여자를 상품으로 ... 198
   45. 식사는 즐겁게 해야 한다 ... 200
3부 중국인의 비즈니스
   01. 준비된 상품이 없으면 다른 것이라도 판다 ... 204
   02. 목표에 도달할 때까지 처음 마음을 잊지 않는다 ... 207
   03. 최소의 자금이라도 시작할 수 있는 용기가 필요하다 ... 212
   04. 겉모습이 좋지 않은 장사부터 시작한다 ... 214
   05. 거래에서는 자기중심을 확실하게 한다 ... 216
   06. 이웃과 같은 업종의 장사를 한다 ... 219
   07. 모방은 해도 독창성을 살린다 ... 221
   08. 과음과 늦잠은 가난한 사람의 재산이다 ... 223
   09. 인색하다고 하면 오히려 좋아한다 ... 225
   10. 자식에게서도 이자를 받는다 ... 227
   11. 재산은 절대적인 비밀이다 ... 229
   12. 쉬지 않고 꾸준히 일한다 ... 232
   13. 이익은 엉뚱한 곳에서 발생한다 ... 234
   14. 한 가지 업종에 매달리지 않는다 ... 236
   15. 거래는 반드시 현금으로 한다 ... 239
   16. 잘 팔고 잘 산다 ... 241
   17. 먼저 실천한다 ... 243
   18. 이익보다는 품격을 지킨다 ... 245
   19. 책임제로 운영한다 ... 247
   20. 현금이 손에 들어와야 마음을 놓는다 ... 249
   21. 상대방의 체면을 최대한 살려준다 ... 251
   22. 비관하지도 낙관하지도 않는다 ... 253
   23. 불가능하다고 생각되면 미련을 버린다 ... 255
   24. 자금이 부족하면 동업한다 ... 257
   25. 선입관만으로 판단하지 않는다 ... 259
   26. 자식들의 진학은 여러 학교로 시킨다 ... 261
   27. 서두르지도 않지만 쉬지도 않는다 ... 263
   28. 언제나 처음처럼 대한다 ... 265
   29. 값싼 상품은 아예 없다고 생각한다 ... 267
   30. 완벽한 조사를 하고 나서 결정한다 ... 269
   31. 불리하면 한 걸음 물러선다 ... 271
   32. 무한한 인내심으로 기다린다 ... 273
   33. 혼인식은 성대하게 올린다 ... 275
   34. 병문안은 현금으로 한다 ... 277
   35. 남편의 성공은 아내가 시킨다 ... 279
   36. 상거래와 인정은 분명히 구별한다 ... 281
   37. 아내의 말에서도 아이디어를 얻는다 ... 283
   38. 정보 교환은 신중하게 한다 ... 285
   39. 대학을 만들 수 있는 저력이 있다 ... 287
   40. 당당하게 전통을 지킨다 ... 289

더보기 닫기