목차 일부

프롤로그 ... 5
Part 01 중국 4천 년의 지혜 - 「협상술」의 열쇠가 여기에 있다!
   자신의 입장만 고집하지 말고 이해관계를 생각하라 ... 20
      1｜「착하다고 좋은 것」은 아니다 ... 20
      2｜적에게는 소금을 뿌려서라도 손해를 만회하는 것이 중국식이다 ... 24
      3｜상대와 자신만으로 사물을 판단해서는 안 된...

더보기

목차 전체

프롤로그 ... 5
Part 01 중국 4천 년의 지혜 - 「협상술」의 열쇠가 여기에 있다!
   자신의 입장만 고집하지 말고 이해관계를 생각하라 ... 20
      1｜「착하다고 좋은 것」은 아니다 ... 20
      2｜적에게는 소금을 뿌려서라도 손해를 만회하는 것이 중국식이다 ... 24
      3｜상대와 자신만으로 사물을 판단해서는 안 된다 ... 26
   이유없이「돈」으로 해결하려고 하지 마라 ... 28
      1｜흰색도 입장이 바뀌면 검어진다 ... 28
      2｜돈을 갖고 싶어 하기보다 아까워하는 중국인 ... 31
   「다들 하니까」라는 말로 둘러대지 마라! ... 34
      1｜「어디에 꼭 돈을 써야 하는가」를 생각하라 ... 34
      2｜메리트는 개인 단위로 제시하라 ... 37
      3｜완승은 오히려 불이익을 낳는다 ... 40
   왜 언제나 결국에는 중국인이 이익을 보는 것일까 ... 43
      1｜정보전에서 먼저 우위에 서는 법 ... 43
      2｜처음 만나는 상대에게「금방망이」를 맡기는 심리전술 ... 46
      3｜사람을 재산으로 자신의 의지대로 끌고 가라 ... 48
      4｜20% 더 주는 것보다 20% 깍아 주는 것에 가치를 둔다 ... 51
   「운」을 아군으로 만들라 ... 53
      1｜강해지려면 강한 사람과 손을 잡아라 ... 53
      2｜「규정」에 얽매이지 마라 ... 56
      3｜행정에서도 깎는 일이 가능한 것이 중국식이다 ... 58
      4｜20%의 운이 부의 80%를 낳는다 ... 60
      쉬어가기_1 편리함을 좇은 헤어스타일(지금 중국은... 아저씨는 깍두기 머리, 아가씨는 생머리) ... 63
Part 02 「우리식 상식」을 역전시켜라
   「본심을 털어놔라」 - 한마디의 차이가 가능과 불가능을 나눈다! ... 66
      1｜정보는 숨겨야 가치가 높아진다 ... 66
      2｜협상은 말하고 싶은 자신과의 싸움이기도 하다 ... 69
      3｜대화에서는 주장을 펼치기보다 정보를 수집하라 ... 72
      4｜신문은 밑에서부터 읽어라 ... 74
   모든 것을 한 번에 이루려고 하는 사이에 기회는 달아나 버린다 ... 77
      1｜아메리칸 드림을 앞서가는 중국 비지니스 기술 ... 77
      2｜자신이 이익을 얻을 수 없는 성공은 성공이 아니다 ... 80
      3｜기회는 오기 전에 만드는 것 ... 81
      4｜발견한 사람이 아니라 주운 사람이 소유한다 ... 84
      5｜「한정(限定)」에 엘리트적인 비즈니스의 기회가 있다 ... 86
   「거짓말은 좋지 않다?」 - 전술을 한정시키지 말라 ... 89
      1｜「창 하나」를 가지고 무장했다고 할 수 없다 ... 89
      2｜거짓 정보로 상대를 혼란에 빠뜨리는 것도 전술이다 ... 91
      3｜정보에는 보석과 돌이 섞여 있다 ... 95
      4｜상황 여하에 따라 행동하라! ... 97
   「좋은 게 좋다」는 패자의 말로 합리화하지 말라! ... 99
      1｜돈을 위한 협상이지 돈으로 협상하는 것이 아니다 ... 99
      2｜말을 너무 믿으면 현실에 배신당한다 ... 101
      3｜「하늘」과도 흥정하는 중국인 ... 105
      쉬어가기_2 환경이 만든 중국인의 생활문화(세계 최대의 샴푸시장 - 왜 머리를 잘 감지 않을까? ) ... 109
Part 03 협상에서「적당한 장소」란 없다!
   「개인」을 공격하라 ... 112
      1｜명함으로 협상하지 말라 ... 112
      2｜구두 약속이라도 절대 어겨서는 안 된다 ... 115
      3｜즉각적으로 대책을 취하라 ... 118
   협상 상대를「협력자」로 만들라 ... 121
      1｜거짓으로라도「인연이네요!」라고 말하라 ... 121
      2｜부탁받을 때는 상대의 의중을 살펴라 ... 124
      3｜상대의 감정에 경의를 표한다 ... 127
   중국인은 연회석에서의 협상술이 뛰어나다 ... 129
      1｜협상이 이루어지지 않아도 왜 연회로 마감하는가 ... 129
      2｜선물이라도「모두에게 주는 것」은 효과가 떨어진다 ... 133
      3｜상대를 무력화시키는 미소 전략 ... 135
   「다 함께 이익을 얻을 수 있는 방법」을 모색하라 ... 138
      1｜협상에 들어가기 전에 먼저 인간관계를 만들라 ... 138
      2｜입장을 바꾸어 보면 다른 길이 보인다 ... 140
      3｜「서두르지 않음」으로서 얻는 이익을 생각하라 ... 143
      4｜「목표는 하나」라는 동조 의식을 만들어 내라 ... 146
      5｜때로는 손해를 나눔으로서 큰 이익이 생긴다 ... 148
   입장이 바뀌어 다시 만났을 때 승자가 되어 있는 사람 ... 151
      1｜미래를 생각하면 눈앞의 이해관계는 조정할 수 있다 ... 151
      2｜만남의 장을 마련하는 것의 중요함 ... 154
      쉬어가기 3 편리성과 환경이 어우러진 중국인의 생활문화(나부끼는 빨간 팬티, 중국인은 왜 집 밖에서 속옷을 말릴까?) ... 157
Part 04 막다른 길을 최고의 기회로 바꾸는 중국인의 심리술
   「스타트」에 전력을 집중하라 ... 160
      1｜「새로운 시작」이 불리함을 역전시킨다 ... 160
      2｜진흙을 뒤집어쓰는 것도 성공의 조건이다 ... 163
      3｜즐거운 변화를 수입하라 ... 165
   조령모개(朝令暮改)를 두려워하지 말라 ... 169
      1｜세부 규칙은 순간순간 바꿔라 ... 169
      2｜망설이는 상대에게는「플러스 알파」를 제시하라 ... 172
      3｜원대한 꿈은 높은 장벽을 뛰어넘는다! ... 175
   선택한 것에만 한정지어 생각하지 말라 ... 179
      1｜지도가 끝난 곳에 새로운 길이 있다 ... 179
      2｜집착을 버리면 인생은 예상 외로 잘 풀린다 ... 184
   불리한 상황에서 철저하게 살 길을 찾아내는 법 ... 187
      1｜마음을 사로잡는 리더십의 출발점 ... 187
      2｜기회는「준비」속에서 주어지는 것이다 ... 191
      쉬어가기 4 경제력을 상징하는 중국인의 잠옷(중국인은 왜 잠옷을 입고 돌아다니나?) ... 196
Part 05 행운의 상승 기류를 타면 절대 내려오지 마라
   인생은「다시 크게」승리하면 된다 ... 198
      1｜만족은 부족의 시작이다 ... 198
      2｜교묘하게 승리하고 싶다면「교묘하게 지는 방법」도 모색해 놓아라 ... 201
   복에도 광맥이 있다! ... 206
      1｜얼굴 표정 하나에도 협상의 큰 기술이 있다 ... 206
      2｜「엘리트」가 세계를 움직인다 ... 209
      3｜협상의 대부분은 지식보다 용기가 좌우한다 ... 212
   감정적으로 부정적인 이야기를 하지 말라 ... 214
      1｜돈이 행복을 부른다 ... 214
      2｜과대평가도 과소평가도 힘을 약화시키는 점에서 아웃! ... 217
   욕심을 버리는 것이 행운을 가져온다 ... 220
      1｜협상을 단순한 대결로 만들지 않는「인(仁)」이란… ... 220
      2｜일을 변명거리로 만들지 말라 ... 222
      3｜욕망을 어떻게 다룰 것인가 ... 225
      4｜실패해도 사람을 미워하지 말라 ... 227
      5｜비즈니스는 돈보다「사람」이 좌우한다 ... 229
      쉬어가기 5 잠자는 공주, 잠자는 왕자의 나라 - 중국(중국의 점심시간이 2시간인 이유 - 낮잠) ... 232
Part 06 진정한 강인함은 이런 공부, 이런 인생관에서 생긴다
   중국식의 고된 학업이 심신을 강하게 단련시킨다 ... 234
      1｜성공한 사람일수록 많은「대가」를 지불한다 ... 234
      2｜괴로움을 행복으로 느끼는 인간의 강함 ... 237
      3｜고학이란 타인의 마음속을 읽어내는 훈련이기도 하다 ... 239
   중국식「실학」은 변화에 강하다 ... 242
      1｜넓이와 깊이 어느 쪽이 황금의 길인가 ... 242
      2｜지식을 최대한으로 살리는 방법 ... 245
      3｜필요는 사업의 어머니다 ... 247
      4｜현실은 가장 현명한 교사이다 ... 250
   개성의 강인함을 연마한다 ... 253
      1｜낡은 것을 살짝 뒤집어보면 새로운 것이 된다 ... 253
      2｜독서란 구문을 읽는 것 ... 255
      3｜좋은 부분만 취하되 흉내는 내지 말라 ... 257
      4｜정보를 무조건 받아들이지는 말라 ... 259
      5｜왜 중국인은 다른 나라에서 강한가 ... 261
   중국식「원대한 계획」이 더 큰 강인함을 만든다 ... 265
      1｜포기하지 않는 강인함은 어디에서 나오는 것일까 ... 265
      2｜이치가 통하지 않는 것은 감정이 통하지 않았기 때문이다 ... 267
      3｜자신을 위해 움직이되 자신만을 위해서는 움직이지 말라 ... 269
      4｜최고의 신뢰를 얻는「비즈니스 철학」 ... 273
      5｜믿을 때는 전부를 믿어라 ... 275
      쉬어가기 6 신흥 도시의 패션 문화(아가씨 팬티 보여 - 심천아가씨 패션) ... 277

더보기 닫기