목차 일부

중국의 상인을 알면 성공이 보인다｜지은이의 말 ... 17
이 책이 한중 교류에 도움이 되길｜한국의 독자들에게 ... 21
중국 각 지역 상인들의 성격과 특징을 이해하라｜옮긴이의 말 ... 431
1 실용주의 감각이 뛰어난 해외개방파｜상하이 상인
   바다로 나아가는 상인들 ... 33
   체면보다 이익이 최고 ... 36
   받은 만큼 반드시 갚아라 ...

더보기

목차 전체

중국의 상인을 알면 성공이 보인다｜지은이의 말 ... 17
이 책이 한중 교류에 도움이 되길｜한국의 독자들에게 ... 21
중국 각 지역 상인들의 성격과 특징을 이해하라｜옮긴이의 말 ... 431
1 실용주의 감각이 뛰어난 해외개방파｜상하이 상인
   바다로 나아가는 상인들 ... 33
   체면보다 이익이 최고 ... 36
   받은 만큼 반드시 갚아라 ... 39
   정확한 계약과 약속 없이는 좋은 친구도 없다 ... 42
   매판의 피가 흐르는 상하이 상인 ... 44
   놀라운 금융 의식 ... 46
   오만한 상하이 상인 다루기 ... 47
   협상에서 당당하게 미소지으려면 국제 감각을 갖춰라 ... 49
2 과학을 숭배하고 인재를 아낀다｜텐진 상인
   '하늘의 나루'에서 장사하다 ... 55
   '왕 할멈' 식의 자화자찬은 하지 않는다 ... 58
   소비자는 상인의 어머니다 ... 61
   장사는 나라를 생각하는 일이다 ... 64
   중국 제3의 항구, 최고의 투자적지 ... 67
3 분노는 맵고 우정은 뜨겁다｜둥베이 상인
   의리에 살고 의리에 죽는 둥베이 호랑이 ... 71
   술을 마시며 기분좋게 대화하라 ... 74
   물건을 팔 때는 큰 대(大)자를 붙여라 ... 79
   명품이 곧 인격이라 생각하는 폼생폼사들 ... 82
   외제를 좋아하고 유행에 민감하다 ... 84
   술잔을 높이 들면 협상의 푸른 신호등 ... 87
   음식점 경영, 작은 그릇은 아예 내놓지 마라 ... 90
   작은 사업부터 시작하라 ... 92
   큰소리치는 장사꾼을 믿지 마라 ... 94
4 정치가 사업보다 더 좋다｜베이징 상인
   정치를 논해야 협상이 된다 ... 101
   유머를 배워라, 즐거워야 사업에 성공한다 ... 104
   좋은 인간관계가 남는 장사다 ... 106
   게으르면 돈도 떠난다 ... 109
   젊은 기업인과 사귀려면 문화적으로 접근하라 ... 111
   기업을 좌지우지하는 권력 비즈니스 ... 113
   베이징 바람잡이를 조심하라 ... 115
5 부자는 아니더라도 마음만은 행복하다｜허베이 상인
   순박한 허베이 상인을 속이지 마라 ... 119
   여유로움이 낳은 고질병 '게으름' ... 121
   인구가 많고 땅이 넓으며 시장이 거대하다 ... 125
   베이징과 톈진에 기지를 두고 허베이를 공략하라 ... 128
6 장사를 하더라도 배움의 끈을 놓지 않는다｜안후이 상인
   낮에는 장사하고 밤에는 공부하다 ... 133
   문화가 부강한 상인들 ... 135
   상인도 늘 정치가를 꿈꾼다 ... 137
   영세소농 의식이 장사를 망친다 ... 139
   불이익은 참아도 불의는 용서 못한다 ... 141
7 신용을 잃으면 사업의 미래도 없다｜산시 상인
   일찌감치 고향을 떠나 성공하다 ... 147
   신용을 잃으면 사업의 미래도 없다 ... 148
   선의의 경쟁을 통해 명예와 이익을 얻는다 ... 149
   박리다매의 전략과 놀라운 주식제도 ... 151
   바둑판처럼 유기적으로 지점과 지점을 연결한다 ... 154
   탁월한 경영은 인재를 키우는 데 있다 ... 156
   시장을 장악하는 것은 정보다 ... 158
8 천년 고도의 자부심으로 승부한다｜샨시 상인
   역사가 깊은 만큼 자부심도 강하다 ... 163
   샨시의 황토 땅은 노천 금광 ... 165
   지방 특산품을 공략하라 ... 168
   적극적인 정면 돌파가 필요하다 ... 169
9 군자의 평상심으로 기업을 경영한다｜쓰촨 상인
   아직도 농사를 더 중히 여긴다 ... 175
   원료가 풍부한 곳이니 가공업에 손을 대라 ... 178
   쓰촨에는 기술인력이 넘쳐난다 ... 180
   한 번 속인 사람은 절대로 믿지 않는다 ... 183
   비즈니스에서도 군자의 품위를 지킨다 ... 185
   쓰촨의 명주도 영원한 강자는 아니다 ... 188
   충칭의 '방방쥔', 어떤 일도 해낸다 ... 190
   창흥 텔레비전의 신화 니룬펑 ... 191
10 소박함 속에 강인한 뜻을 품은 노련한 장사꾼｜허난 상인
   앉아서 장사하겠다는 배짱 ... 199
   가난해도 고향에서 장사하는 것이 좋아 ... 202
   드러난 기질에 속지 말고 본심을 파악하라 ... 205
   투자의 위험성에 대해 절대 언급하지 마라 ... 207
   가짜 상품에 탁월한 노하우를 갖고 있다 ... 213
   지나친 친절 뒤에 도사린 속임수를 간파하라 ... 217
   가격 경쟁력을 갖추어라 ... 219
   홍가오량이 맥도널드에 도전하다 ... 221
11 마오쩌둥의 혁명정신으로 시장을 장악한다｜후난 상인
   우후죽순처럼 일어나는 대기업 ... 227
   마오쩌둥을 브랜드 상품화하라 ... 229
   호탕한 뱃심으로 경영한다 ... 231
   총구에서 정권 나오고, 총구에서 사업 나온다 ... 233
   행동이 빠르면 기회도 많다 ... 235
12 실크로드의 활기를 불어넣는 중개무역상｜시베이 상인
   직접 고객을 찾아나서라 ... 241
   신의는 중요하지 않아 ... 243
   신장 지역에서는 중개무역이 적격이다 ... 244
13 이익을 추구하되 재물은 탐내지 않는다｜산둥 상인
   이익보다는 의리에 밝다 ... 249
   재물을 취할 때도 도가 있어야 한다 ... 251
   농촌 지역을 공략하라 ... 254
   남보다 먼저 움직여라 ... 259
   대담한 것도 협상의 기술이다 ... 261
   산둥의 경제는 술의 바다 위에 떠 있다 ... 264
   안정을 지향하는 심리를 파악하라 ... 266
14 시장이 없는 곳에는 저장 사람도 없다｜저장 상인
   저장 상인의 상업적 전통을 고려하라 ... 271
   칭찬에 쉽게 넘어가지 마라 ... 274
   천하 제일의 상인 호설암의 처세술 ... 277
   항저우상인의 '10퍼센트이익' 전략 ... 281
   세계를 무대로 활동하는 닝보 상인 ... 283
   유대인 뺨치는 원저우 상인 ... 293
15 바다에서 번 돈은 죽음의 신과 싸워 얻은 것이다｜푸젠 상인
   열세 살만 되면 상인의 길로 뛰어든다 ... 309
   누구나 사장이 되려 한다 ... 311
   오직 무서운 것은 장사를 못하는 것뿐이다 ... 314
   스스 상인, 의류업으로 천하를 제패하다 ... 318
16 하늘을 흔들어서라도 돈을 벌어라｜광둥 상인
   과감히 돈에 대해 얘기하자 ... 323
   창의적인 아이디어로 모험적인 합작을 하라 ... 325
   광둥 사람의 동분서주를 따라잡을 수 있어야 한다 ... 327
   인재를 모으기 위해서는 호적도 바꿔치운다 ... 329
   광고 스타일을 벤치마킹하라 ... 332
   광둥의 금기사항에 특히 유의하라 ... 336
17 숲속의 열 마리 새보다 손안의 한 마리 새가 더 낫다｜장쑤 상인
   범려, 권력을 버리고 돈을 벌다 ... 343
   소자본의 안정적인 경영을 추구한다 ... 345
   박리다매 전략을 거꾸로 이용하라 ... 347
   고객을 봄날처럼 대하는 태도를 배우라 ... 350
18 가족을 위해 장사의 길로 들어서다｜장시 상인
   장시는 시장의 잠재력이 큰 곳이다 ... 355
   신용을 제일로 여긴다 ... 358
   가족경영의 특징에 주의하라 ... 361
19 무덤에 가서도 얼굴에 분을 바른다｜후베이 상인
   절대로 패배를 인정하지 않는다 ... 365
   명품으로 시장을 개척하라 ... 368
   위험부담이 따르는 사업을 권하지 마라 ... 370
   체면을 세워주는 것이 성공의 비결 ... 372
   길일을 택하여 협상하라 ... 374
20 한 근 달라고 하면 두 근을 준다｜윈난 상인
   속이면 반드시 손해를 본다 ... 379
   후하게 받는 만큼 후하게 주라 ... 381
   장사 떠날 때는 술 담긴 표주박 하나 ... 385
   문앞에 돈이 떨어져 있어도 줍지 않는다 ... 387
   장사에 소질이 없다 ... 389
21 성공은 도박이다, 승부는 단번에｜하이난 상인
   경제특구로 지정되어 있어 비즈니스 기회가 많다 ... 393
   투기심리를 이용한 마케팅 전략을 세워라 ... 394
   시장을 개척하면 독점할 수 있다 ... 396
   모방에 뛰어난 그들의 재능을 활용하라 ... 398
22 투자자의 낙원, 부자들의 이상향｜홍콩 상인
   부자가 지배하는 사회 ... 403
   제갈량의 전법을 사업에 써먹은 쩡셴짜이 ... 404
   스무 살에 사장이 된 홍콩 최고의 부자 리자청 ... 408
   가짜와 진짜를 잘 분별하라 ... 411
   열심히 일하고 열심히 즐긴다 ... 413
23 도박을 즐기는 만큼 벤처사업은 우리의 장기｜마카오 상인
   세금의 3분의 1이 도박장에서 나오다 ... 419
   마카오 상인과 거래할 때 상품 발송 요령 ... 421
24 구두로 약속한 거래도 반드시 지킨다｜타이완 상인
   한번 잃은 신용은 되찾을 수 없다 ... 425
   비즈니스에서의 금기사항 ... 427

더보기 닫기