목차 일부
서문 : 성공의 키워드는 「3」이다
1. 스스로 생각하고 결정하라 ... 10
대체 누구의 탓인가?
스스로 책임져라
2. 고민하지 말고 생각하라 ... 15
단순하게 생각하라! 성공을 위한 전략요소(KFS) 「3」을 찾아라!
단순, 집중, 스피드로 불안감을 해소하라
꿈은 일상 업무에 방향성을 ...
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목차 전체
서문 : 성공의 키워드는 「3」이다
1. 스스로 생각하고 결정하라 ... 10
대체 누구의 탓인가?
스스로 책임져라
2. 고민하지 말고 생각하라 ... 15
단순하게 생각하라! 성공을 위한 전략요소(KFS) 「3」을 찾아라!
단순, 집중, 스피드로 불안감을 해소하라
꿈은 일상 업무에 방향성을 제시한다
제1장 나의 비즈니스 인생하나 - 꿈을 안고 벽을 부숴라!
1. 나만의 표현으로 새로운 인생을 시작하라! ... 26
모험하는 기분으로 과정을 즐겨라
배낭여행이 인생의 전환점으로!
추위와 배고픔에 떨며
2. 행운은 내가 부른다 ... 34
불쾌감은 빨리 털어 버려라
잡념도 일종의 도피다
지금 할 수 있는 일에 최선을 다하라
행운은 내가 부른다
회사를 흑자로 만들어라
인생을 즐겨라
3. 스스로 시장을 개척하라 ... 46
이것이 역발상이다
노 플레이(No-play), 노 에러(No-error)는 꿈이 아니다
제2장 나의 비즈니스 인생 둘 - 「내 탓이오!」
1. 「상황」과 「조건」을 「원인」으로 돌리지 말라 ... 56
도대체 왜 팔리지 않을까?
모든 원인은 자신에게 있다
미소가 미소를 부른다
2. 고난 대환영! ... 65
현장에서 직접 체험하라
나를 놀라게 만든 오리엔탈호텔
차별화된 전략으로 밀고 나가라!
마무리 결정타를 날려라!
3. 상도를 배우다 ... 75
손님은 제 발로 찾아오지 않는다
자신의 직장에 애정을 가져라
「이 정도쯤이야」하는 안이함은 버려라
판매 비결은 곱하기에 있다
제3장 나의 비즈니스 인생 셋 - 미국의 지프ㆍ체로카를 팔다
1. 마찰이야말로 성공을 향한 첫걸음 ... 86
무조건 「YES!」라고 대답하라
문제는 구체적으로 남김없이 열거하라
부하직원을 설득하라
약속은 불신을 신뢰로 바꾸는 척도
신념어린 한마디로 설득하라
꿈을 갖고 미래를 내다보라
인내는 쓰나 그 열매는 달다
2. 종이 한 장 차이를 극복하면 현실을 바꿀 수 있다 ... 102
가족의 후원으로 신천지에 가다
뚜껑을 열고 보니 최악의 경영상태
「아무도, 아무것도 모르는」 현실을 어떻게 타개할 것인가?
경영개혁은 전 사원이 주인의식을 가졌을 때다!
사원에게 정보를 공개하라
접대는 사전 허가제, 싼 술집에서 접대하라
사장은 미운 오리새끼?
「성공을 위한 전략요소(KFS)」에 맞춰라
주의사항을 되풀이하라
철저한 현장주의와 기업통치를 배워라
제4장 「3」으로 결정하라! - 일 잘하는 기술
1. 3개의 「성공을 위한 전략요소(KFS)」 ... 126
우선 새의 눈과 벌레의 눈으로 현 상황을 파악하라
작업에 집중하라
서툴러도 빠른 것이, 능숙하나 더딘 것보다 낫다
커다란 「완벽」보다 작은 「실행」이 낫다
2. 3개의 눈으로 환경에 적응하라 ... 135
경영은 현재 상황에 대한 적응, 장래에 대한 예측이다
적은 피해를 두려워 말라
사회에서 인정받는 비지니스맨이 되어라
3. 「3지식」으로 현실에 대응하라 ... 141
경험을 살리려면?
파레토(Pareto)의 법칙을 활용하려면?
4. 교섭의 기본 3원칙 ... 146
교섭을 잘하는 비결
원칙 1. 기본의 기본 「WIN-WIN」 관계를 형성하라!
원칙 2. 흑백논리를 구축하라!
원칙 3. 「MUST」와 「WANT」의 선을 명확하게!
회의보고서나 문서확인은 필수, 당당하게 교섭에 임하라!
5. 3현주의(三現主義)는 비즈니스의 철칙 ... 160
먼저 의문을 품어라
월급이 많은 사람은 「쓴소리」를 많이 들어라
6. 3E로 부하직원을 통솔하라 ... 166
알면서도 하지 않는다면 교육의 실패
서로 객관적인 평가를 내려라
그렇게 되어야 하는 것이 아니라, 그렇게 되고 싶어야 한다
7. 3할 타자를 목표로 삼아라 ... 173
백발백중을 노리고 기죽지 말라!
제5장 「3」으로 활약하는 자유 인생
1. 적어도 하루에 30분은 고독을 즐겨라 ... 178
튀어나온 못은 두드리기 힘들다
고독한 홀로 서기 - 정말 원하는 것은 무엇일까?
사교성이 없는 남자인들 무슨 상관인가?
아마추어나 휴일도 없이 실적을 올린다
진정한 동료는 「고독」의 집합체
2. 시간, 비용, 정보에 휘둘리지 않는 비결 ... 191
24시간은 모두에게 똑같이 주어지는 시간
진정한 비용 감각이란?
정보 자체에는 가치가 없는 법
3. 3단계에서 꿈을 현실로 만들라 ... 197
유연한 마음이 비지니스를 크게 만든다
무슨 일이든지 선택과 집중이 중요하다
인생의 기준은 하나가 아니다
미지의 나를 만나보자
후기 ... 209
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