목차 일부
머리말 ... ⅳ
표 목차 ... xiii
그림 목차 ... xvii
사진 목차 ... xx
서론. 마케팅 관점에서 바라본 SP]
1. 마케팅 ... 1
2. 마케팅 커뮤니케이션 ... 3
3. 프로모션 믹스와 SP ... 5
4. SP와 SP 광고 ... 9
5. SP의 위치 ... 13
제1부 SP 입문
제1장 SP 입문...
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목차 전체
머리말 ... ⅳ
표 목차 ... xiii
그림 목차 ... xvii
사진 목차 ... xx
서론. 마케팅 관점에서 바라본 SP]
1. 마케팅 ... 1
2. 마케팅 커뮤니케이션 ... 3
3. 프로모션 믹스와 SP ... 5
4. SP와 SP 광고 ... 9
5. SP의 위치 ... 13
제1부 SP 입문
제1장 SP 입문 ... 20
제1절 SP의 등장 배경 ... 20
1. 각광받고 있는 SP ... 20
2. SP가 중시되고 있는 배경 ... 23
제2절 SP의 특성 ... 27
1. SP의 특성 ... 27
2. SP와 소비자 행동 ... 31
3. 소비자의 변화와 SP ... 35
4. SP의 매체적 특성과 IMC ... 39
5. SP의 활용 방안과 사례 ... 42
제3절 SP의 분류 ... 44
1. 일상적 SP의 분류(소구 대상별 SP) ... 44
2. 소비자 관점의 SP 분류(소구 형태별 SP) ... 47
3. 매체·수단별 SP의 분류(소구매체·수단별 SP) ... 47
제4절 전망과 과제 ... 49
1. SP의 전망 ... 48
2. SP의 과제 ... 49
제2장 SP의 이해와 평가 방법 ... 51
1. SP의 기본 구조와 효과 측정 ... 51
2. 마케팅관리와 유통 프로모션의 연구 영역 ... 78
제3장 SP 효과와 심리학 이론 ... 133
1. 소비자 호감의 확립(CFB) ... 134
2. 소비자의 지각 프로세스를 다룬 이론 ... 137
3. 학습이론과 그 외의 이론 ... 139
4. 정리와 금후의 과제 ... 145
제4장 온라인 마케팅과 SP ... 146
제1절 온라인 마케팅의 개념과 특성 ... 147
1. 온라인 마케팅의 개념 ... 147
2. 온라인 마케팅의 특징 ... 147
3. 온라인 쇼핑 이용자의 현황과 특성 ... 149
4. 온라인 마케팅의 장·단점 ... 152
제2절 온라인상에서의 구매과정 ... 153
1. 온라인상에서의 의사결정 과정 ... 154
2. 충동구매의 의사결정 과정 ... 158
제3절 충동구매의 개념 ... 161
1. 충동구매의 정의 ... 161
2. 비계획구매의 정의 ... 163
제4절 충동구매 영향요인과 SP ... 165
1. 소비자 요인 ... 165
2. 소비자의 외적 요인 ... 168
제2부 SP분류와 전략적 활용
제5장 기존 SP의 분류와 기능 ... 182
제1절 옥외광고와 교통광고 ... 182
1. 옥외광고 ... 182
2. 교통광고 ... 200
3. 극장광고 ... 212
제2절 기능형 SP ... 212
1. 프라이스 SP ... 214
2. 샘플링 SP ... 219
3. 프라이엄 SP ... 222
4. 제도형 SP ... 227
5. 유통형 SP ... 229
제3절 쿠폰광고 ... 235
1. 쿠폰과 쿠포닝의 개념 ... 235
2. 쿠폰의 정의 ... 237
3. 쿠폰의 기능 ... 238
4. 쿠폰의 종류 ... 246
5. IMC와 쿠폰 ... 246
6. 쿠포닝 전략 ... 251
7. 쿠포닝의 효과 측정 ... 265
제4절 POP 광고 ... 267
1. POP 광고의 정의 ... 267
2. POP 광고의 소비자행동과의 관계 ... 270
3. POP 광고의 기능·특성 및 분류 ... 276
4. POP 광고의 기획 ... 291
제6장 신 SP의 분류와 기능 ... 298
제1절 이벤트(event) ... 298
1. 이벤트의 기원 및 정의 ... 298
2. 광의의 이벤트 협의의 이벤트 ... 302
3. 축제와 이벤트 개념 ... 305
4. 이벤트의 영역 ... 309
5. 이벤트의 특성과 효과 ... 310
6. 이벤트의 종류와 전략 ... 320
7. 이벤트 플래닝 ... 356
제2절 DM과 텔레마케팅, 통신판매 ... 369
1. DM의 개요 ... 369
2. DM 광고(Direct Mail Advertising) ... 375
3. 텔레마케팅 ... 383
4. 통신판매원 ... 401
5. TV 홈쇼핑 ... 404
제3절 캐릭터 비지니스 ... 416
1. 캐릭터의 정의 및 분류 ... 416
2. 캐릭터의 종류와 특성 ... 425
3. 캐릭터의 전략적 활용 ... 430
4. 캐릭터 비즈니스와 캐릭터 마케팅 ... 432
5. 한국 캐릭터의 역사 및 현황 ... 443
6. 일본 캐릭터의 역사 및 현황 ... 453
7. 미국 캐릭터의 역사 및 현황 ... 472
제4절 멀티미디어와 인터넷광고 ... 491
1. 시장변화와 멀티미디어 시대의 광고 ... 491
2. 멀티미디어의 분류 및 특징 ... 494
3. 멀티미디어의 특성 ... 498
4. 뉴미디어와 멀티미디어의 분류 ... 504
5. 광고매체로서의 멀티미디어의 특성 ... 523
6. 인터넷 광고 ... 528
제3부 SP실무
제7장 SP 계획과 기획서 ... 552
제1절 SP의 기본계획 ... 553
1. STEP 1 - SP 방향설정 ... 553
2. STEP 2 - SP 테마 개발 ... 554
3. STEP 3 - 전개매체·수단 선정 ... 554
4. STEP 4 - SP 전개계획 ... 555
제2절 SP 전략계획(STEP 1-SP 방향설정) ... 556
1. STEP 1 - 1 : 시장 환경 분석 ... 557
2. STEP 1 - 2 : 전개 기본 방침의 설정 ... 561
3. STEP 1 - 3 : 전략 과제의 설정 ... 563
4. STEP 1 - 4 : 타겟의 설정 ... 5665
5. STEP 1 - 5 : 실시 기본 사항의 설정 ... 567
제3절 SP의 전술계획 ... 569
1. STEP 2 - SP 테마의 개발 ... 569
2. STEP 3 - SP 전개매체 ·수단 선정 ... 571
3. STEP 4 - SP 전개계획 ... 575
제4절 SP 기획서 ... 577
1. SP 기획 프로세스 ... 578
2. SP 기획서 포맷 ... 579
제4부 한국과 일본 SP의 경향과 사례분석
제8장 한국의 SP 경향과 실제 ... 596
1. 나래텔 이동통신의 메신저 광고 SP 전략 ... 596
2. 외식업체의 SP 전략 - '피자헛' ... 603
3. '르페(LEFEE)' 패션쇼 ... 615
4. '95서울 모터쇼' ... 615
5. 삼성전자 디지털 창작제(문화이벤트) ... 630
6. 삼성전자 '2000 시드니올림픽' 런칭(스포츠이벤트) ... 630
7. '에쎄(ESSE)'의 프로모션 전략 ... 639
8. 대우 '라세티' Wrapping 교통광고 ... 646
제9장 일본의 SP 경향과 실제 ... 649
1. SP경향과 특색 ... 649
2. 통합적 마케팅 수단으로써 SP ... 651
3. SP효율향상 기업의 실제 ... 655
제10장 SP 최근 성공사례 ... 662
제1절 이벤트 사례 ... 662
1. '공통 테마 이벤트 ' 형태의 모색 ... 662
2. 이벤트의 사회성을 강조한 국제 '난(蘭)' 페스티벌 ... 664
3. 저비용으로 큰 효과를 노리는 '산요(SANYO)' ... 666
4. 지역 진흥에 초점을 맞춘 'JEPC' ... 668
5. 유통 업체가 주관한 '지역 활성 이벤트' ... 669
6. 기적의 성장을 이룩한 '창립 이벤트' ... 670
7. 시민 참가형의 '뮤지컬 이벤트' ... 672
제2절 캐릭터 프로모션 사례(5개) ... 675
1. 디즈니의 캐릭터 비즈니스 전략 ... 675
2. 산리오의 캐릭터 비즈니스 전략 ... 684
3. 게임소프트업계의 캐릭터 전략 ... 689
4. '산도깨비' 캐릭터 전략 ... 701
5. 항공·운송서비스 업계 - JAL의 미키마우스 ... 706
제3절 멀티미디어 SP 전략과 사례분석 ... 708
1. SP매체로서의 CD-ROM의 활용 ... 708
2. 위성방송의 광고전략 ... 712
3. 게임광고 비즈니스 사례 ... 716
제4절 쿠포닝 사례 ... 727
1. 일본 도요타 자동차의 쿠폰폰 ... 727
2. 한국 쿠폰 대중화의 선도자 - CMS쿠폰
제5절 기업 홍보관의 프로모션 전략 사례 ... 738
1. 일본 UIP의 007 영화 제휴 프로모션 'WE LOVE BOND FESTIVAL' ... 738
2. 젊은 세대의 007 팬을 확보하자 ... 738
3. 일본 긴자의 소니 빌딩 전체를 007 테마관으로 전개 ... 740
4. 007 축제를 키워드로 여러 회사가 협력하여 하나의 007 세계를 보이다 ... 740
5. 007 테마관의 체재 시간을 늘리는 '스탬프 랠리' 프로모션 ... 741
6. 참가 기업들의 제품을 중심으로 전개되는 007의 세계 ... 741
7. 전단지 배포만으로 27만 명을 동원 ... 742]
참고문헌 ... 743
저자 소개 ... 748
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