목차 일부
사례 1 중국 자동차산업과 경쟁
중국 자동차산업 ... 5
중국 자동차산업 발전 ... 5
자동차산업 정책변화 ... 8
중국 자동차산업 수요ㆍ공급 ... 11
꿈틀대는 중국의 자동차산업 ... 14
중국시장 경쟁환경 ... 20
중국 자동차산업의 경쟁상황 ... 20
북경현대의 경...
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사례 1 중국 자동차산업과 경쟁
중국 자동차산업 ... 5
중국 자동차산업 발전 ... 5
자동차산업 정책변화 ... 8
중국 자동차산업 수요ㆍ공급 ... 11
꿈틀대는 중국의 자동차산업 ... 14
중국시장 경쟁환경 ... 20
중국 자동차산업의 경쟁상황 ... 20
북경현대의 경쟁업체들 ... 26
사례 2 중국의 자동차시장
중국시장 유통환경 ... 36
중국 자동차 채널 일반 현황 ... 36
경쟁사의 유통채널 현황 ... 42
주요 경쟁 메이커의 지역 침투전략 ... 47
중국의 자동차 소비자 ... 49
중국의 자동차 소비자들 ... 49
사례 3 북경현대(BHMC) 중국 합작회사 설립 및 파트너 전략
합작법인 설립 및 파트너 전략 ... 61
투자동기 ... 62
진입 방법 ... 63
합작투자 파트너 선정 ... 64
협상 과정 및 주요 이슈 ... 71
파트너 운영 및 평가 ... 75
사례 4 북경현대(BHMC) 생산ㆍ구매에 관한 사례연구
공장입지 평가 및 선정 ... 84
공장입지 결정 요인 ... 84
중국의 입지특유 우위 평가 ... 86
북경현대의 생산공장 건설 ... 90
공장건설규모 ... 91
공장건설 및 개조 ... 92
공장레이아웃 ... 94
자동화 ... 94
북경현대의 공장운영 ... 97
노무관리 및 현지인 기술이전 ... 98
생산성관리 ... 100
품질관리 ... 101
원가관리 ... 105
사례 5 북경현대(BHMC) 중국시장 마케팅전략 : 쏘나타 브랜드를 중심으로
전략목표 및 추진방향-왜 쏘나타인가? ... 119
전략의 컨셉 'Fast move' ... 121
소비자에 의해 이미 검증된 쏘나타 ... 122
쏘나타의 STP전략 ... 123
쏘나타의 시장세분화 ... 124
쏘나타의 목표시장 선택 ... 130
쏘나타의 포지셔닝전략 ... 134
쏘나타의 제품전략 ... 136
외관의 개선 ... 136
사양우세 및 고급화 ... 137
쏘나타의 가격전략 ... 138
쏘나타의 촉진전략 ... 141
자동차 소유자 프로모션 ... 142
최종 자동차 구매자 프로모션 ... 143
쏘나타의 TV광고 ... 145
쏘나타의 신문ㆍ잡지광고 ... 146
기타 프로모션전략 ... 147
북경현대차의 유통채널전략 : 4S shop ... 149
유통채널의 선택 ... 149
순차적 채널 확산전략 ... 151
딜러선발 ... 154
딜러 교육훈련 ... 155
딜러 평가 및 성과보상 ... 157
사례 6 동풍열달기아(DYK)의 회사설립 및 파트너 전략에 관한 사례연구
합자법인 설립 및 파트너 전략 ... 169
투자동기 및 진입 방법 ... 170
파트너 운영 ... 186
사례 7 동풍열달기아(DYK) 중국시장 마케팅전략 : 천리마 브랜드를 중심으로
왜 천리마인가? ... 195
소비자의 기호에 맞는 차 ... 195
안정된 품질 ... 196
소비자에 의해 이미 검증된 천리마 ... 198
천리마의 STP전략 ... 198
천리마의 시장세분화 ... 200
천리마가 속한 세그먼트의 경쟁업체들 ... 201
천리마의 목표시장 선택 ... 202
천리마의 포지셔닝전략 ... 204
천리마의 제품전략
소비자 니즈에 맞는 모델의 현지화 및 개진모델의 지속적인 출시 ... 206
천리마의 가격전략 ... 208
천리마의 촉진전략 ... 210
일관된 광고컨셉-'벼락 같은 동력으로 천리를 누빈다' ... 211
천리마의 신문ㆍ잡지광고 ... 214
인터넷 신차발표회 및 사회환원활동-사스의 위기를 기회로 삼다 ... 214
의심 많은 중국인들을 위한 시승마케팅 ... 218
동풍열달기아의 유통채널전략 : 4S shop ... 220
유통채널의 선택 ... 220
도시별 상품 집중전략 ... 222
딜러선발 ... 225
딜러 교육훈련 ... 228
딜러 평가 및 성과보상 ... 230
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