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설득의 심리학. 2, Yes를 끌어내는 설득의 50가지 비밀

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자료유형단행본
서명/저자사항설득의 심리학. 2, Yes를 끌어내는 설득의 50가지 비밀./ 로버트 치알디니, 노아 골드스타인, 스티브 마틴 [공]지음; 윤미나 옮김.
개인저자Cialdini, Robert B
Goldstein, Noah J
Martin, Steve J.
치알디니, 로버트
골드스타인, 노아
마틴, 스티브
윤미나
발행사항파주: 21세기북스(북이십일), 2008.
형태사항287 p.: 삽화; 23 cm.
총서사항KI신서;1429.
원서명Yes! : 50 scientifically proven ways to be persuasive
ISBN9788950914882
비통제주제어설득/,심리학
분류기호189
언어한국어

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No. 등록번호 청구기호 소장처 도서상태 반납예정일 예약 서비스 매체정보
1 M0381412 RM 189 C565yㅇ 삼성캠퍼스/종합자료실-독서마라톤/ 대출가능 캠퍼스간대출 소재불명도서 자료배달서비스 인쇄 이미지
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목차

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목차 일부

<B>권호명 : < / B>2
한국어판 서문 : 상대로부터 Yes를 끌어내는 설득의 과학 ... ⅰ
추천의 글 : 이기려면 '설득의 SHOW'를 하라 ... 5
프롤로그 : 설득은 마음을 움직이는 과학이다
   대사 한 줄만 바꿔도 결과가 뒤집힌다 ... 20
   설득은 기술이 아닌 과학이다 ... 22
01 사회적 증거의 법칙 : 다수의 행동이 '선'이...

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서평(리뷰)

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설득 [ ***2489565 | 2019-10-07 ] 3 | 추천 (0)
나에게 설득이라고 하면 어려운 관문같은 존재이다. 조용하고 묻어가는 성격 탓에 누군가를 설득하기 보다는 누구가의 의견을 따르며 설득을 당하는 편이기 때문이다. 그렇기 때문에 이 책이 눈에 들어왔다. 또한 이책을 읽으면서 "상대의 일관된 가치와 믿음과 행동에 초점을 맞춰라" 라는 구절을 이제껏 한번도 생각지도 못했던 생각이였기때문에 놀랐다. 그리고 설득력있는 방법들을 잘 풀어놓은 책이다.
설득 [ ***2425332 | 2018-11-18 ] 3 | 추천 (0)
주장하는 바를 변형시키지 않고 단지 좀더 설득력 있는 방법으로 주장함으로서 원하는 대답을 얻을 수 있기를 목표로 한다. 그러므로 이 책은 마법처럼 불가능을 가능으로 바꾸고자 하는 이들에게는 도움되지 않을 것이다. 대신 정당한 주장을 펼치지만 상대가 귀와 마음을 막아 그 주장이 받아들여지지 않는 경우 유용하게 쓰일 것이다. 이를 위한 근거의 뒷받침, 윤리적 타당성, 변화 포인트에 대해 상세하게 기술하였다. 심리에 대해 관심이 있고 대인관계가 중요한 상황의 독자에게 이 책을 추천드린다.
상대의 마음을 움직이는 법 [ ***2431656 | 2018-05-25 ] 4 | 추천 (0)
우리는 대학을 졸업하면 사회생활 즉 이제 취업전선에 뛰어 들어 돈을 벌러 간다. 그때 나는 고용자로 위에 많은 상사들이 있고 그들에게 잘보이기 위해 다양한 방법으로 다가가지만 매번 실패하는 사람들이 있을 것이다. 그런 사람들이 이책에서 제시하는 다양한 예시와 접목하여 생활한다면 사회생활 또한 무난하게 하지 않을까 라는 생각이 들었고 또 다르게 생각한 부분은 설득또한 호감의 기술이라는 생각이 들었다. 아무리 내가 언변이 화려하다고 해도 호감도를 만들지 못하면 말짱 꽝이라는 생각이 들었다. 내가 학교생활을 하면서 조과제나 다양하게 사람들을 만나게 되었을 때 무작정 나의 주장을 내세우는 것이 아니라 타인의 생각도 수용하고 그에 대해 내가 상대로 부터 yes의 대답을 유도하기 까지의 과정또한 삶에 대한 연습이라는 생각이 들었다. 또한 이 책에서는 우리가 살아가는 현실에서 이루어지고 있는 설득의 메시지들 예를 들어 “여러분의 무관심이 낳은 결과입니다” 이런 문구가 주는 설득의 효과에 대해 제시함을 통해 앞으로 사회 생활에서 내가 언행하는 것에 한번 더 생각을 해야겠다는 마음 다짐을 하게 하는 책이였다.또한 마케팅 분야에 취업하기 전에 한번쯤은 읽고 소비자와 기업의추구하는 바를 조리있게 설득하는 스킬을 높이지 않을까 라는 생각이 들었다.
권위가 설득에 영향을 미치는 것 [ ***2452442 | 2018-05-24 ] 4 | 추천 (0)
우리는 설득을 할 때 어떤 방식으로 하는가? 전문가의 설득을 곧이곧대로 믿지는 않는가? 권위의 법칙에서 전문가의 말에 의존하는 사람들이 대다수라고 한다. 우리가 어릴 때도 권위가 더 높은 사람의 말을 더 잘 듣는 것과 같다. 선생님, 부모님들이 말을 할 때 말을 잘 들으면 칭찬을 받는 것처럼 우리는 어릴 때부터 학습되어왔다. 우리는 전문가가 되기 위해 대학에 온 것이고 설득을 더 잘하기 위해서는 전문가가 되어야 한다. 우리는 설득하기 위해 직접 노력을 하여 그 결과를 얻어낸다. 전문가가 되어 사람들을 설득시키는 것, 생각만 해도 멋지지 않은가. 대학에 다니면서도 내 친구는 나를 무시했던 경우가 있었는데, 다른 상담가의 얘기를 듣고 고개를 끄덕이던 모습을 보고 나는 내가 저런 전문가가 되어 내가 설득의 고수가 되어 내말을 잘 들을 수 있도록 노력해야겠다는 생각도 들었다. 이처럼 설득은 지위가 높을수록, 권위가 높을수록 사람들에게 더 잘 먹힌다는 것을 알게 되었다.
설득의 심리학2 [ ***2446277 | 2018-05-20 ] 5 | 추천 (0)
1편을 보고 너무 유익하여 2편도 보게 되었다. 사람들로부터 사로잡는 법을 알게 되었으니 이제는 그들로부터 동의를 얻어 낼 것인가에 대해설명하고 있다. 다수인가 아님 개인가에 따라 방법이 다르다. 좀 더 적극적인 방법에 대해서 말해주고 있다. 설득이란 것은 타고나야하고 법칙은 딱히 없다고 생각 했었다. 그런데 설득은 마음을 움직이는 과학이라고 했을 때 한 대맞은 듯 한 느낌이었고 책속에서 반복적으로 나타나 연구한 것들이 과학적으로 설명을 해주고 이었던 것이다. 직접 사례로 설명을 하다 보니 이해가 잘되고 응용해서 사용하면 좋을 것이다.

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