목차 일부
제1부 <B><FONT color ... #0000
제1장 <B><FONT color ... #0000
1. 패션의 의미 ... 18
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3....
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제1부 <B><FONT color ... #0000
제1장 <B><FONT color ... #0000
1. 패션의 의미 ... 18
2. <B><FONT color ... #0000
1. <B><FONT color ... #0000
2. <B><FONT color ... #0000
3. <B><FONT color ... #0000
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4. <B><FONT color ... #0000
1. <B><FONT color ... #0000
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5. <B><FONT color ... #0000
1. 고객관계관리(CRM : Customer Relationship Management) ... 35
2. 체험마케팅 ... 36
3. 공동마케팅 ... 38
4. 본 책의 개관 ... 40
제2부 상황분석
제2장 <B><FONT color ... #0000
1. 내적 환경 ... 50
1. 내적 환경요인 ... 51
2. 외적 환경 ... 55
1. 과업환경 ... 55
2. 거시적 환경 ... 65
제3장 패션과 소비자행동
1. 소비자의 관여도와 소비자 구매행동의 유형 ... 86
1. 고관여 구매행동(High-Involvement Buying Behavior) ... 87
2. 저관여 구매행동(Low-Involvement Buying Behavior) ... 89
2. 구매의사 결정과정(The Buying Decision Making Process) ... 91
1. 필요욕구의 인식(Need Recognition) ... 92
2. 정보의 탐색(Information Search) ... 93
3. 대안의 평가(Alternative Evaluation) ... 95
4. 구매의사결정(Purchase Decision) ... 98
5. 구매 후 행동(Postpurchase Behavior) ... 98
3. 구매의사결정에 영향을 미치는 요인들 ... 100
1. 개인적 요인(Personal Factors) ... 101
2. 심리적 요인(Psychological Factors) ... 107
3. 사회적 요인(Social Factors) ... 108
4. 문화적 요인(Cultural Factors) ... 111
제4장 <B><FONT color ... #0000
1. <B><FONT color ... #0000
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1. <B><FONT color ... #0000
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제3부 <B><FONT color ... #0000
제5장 시장세분화와 표적시장 선정
1. 시장세분화(Market Segmentation) ... 155
1. 시장세분화의 개념과 절차 ... 155
2. 시장세분화 변수 ... 156
3. 바람직한 세분시장의 조건 ... 176
2. 표적시장의 선택(Selection of Target Market Segments) ... 178
1. 각 세분시장의 매력도 평가 ... 178
2. 표적시장 선택전략 ... 181
제6장 패션제품 포지셔닝
1. 포지셔닝 전략의 수립과정 ... 195
2. 제품지각도(제품포지셔닝맵)의 개발과정 ... 203
3. 제품포지셔닝 전략의 유형 ... 210
제4부 <B><FONT color ... #0000
제7장 패션제품관리
1. 패션의 특징과 패션주기 ... 231
1. 패션의 특징 ... 231
2. 패션의 주기 ... 232
2. 패션제품의 개념과 분류 ... 237
1. 패션제품의 개념 ... 237
2. 패션제품의 분류 ... 241
3. 패션제품믹스의 관리 ... 244
1. 패션제품믹스의 구조 ... 244
2. 패션제품계열관리 ... 246
4. 패션상표관리 ... 251
1. 패션상표의 개념과 중요성 ... 251
2. 패션상표 의사결정 ... 255
3. 상표자산관리(Brand Equity Management) ... 263
5. 패키징과 라벨링 결정 ... 267
1. 패키징(Packaging) ... 267
2. 라벨링(Labelling) ... 268
제8장 신제품 개발 : 패션머천다이징
1. 패션머천다이징의 이해 ... 275
1. 패션머천다이징의 개념 ... 275
2. 패션머천다이저의 역할 ... 276
2. 패션머천다이징의 과정 ... 276
1. <B><FONT color ... #0000
2. 표적시장 선정 및 확인 ... 278
3. 머천다이징 컨셉트 설정 ... 280
4. 상품구성과 물량기획 ... 280
5. 디자인 개발 ... 281
6. 가격결정 ... 284
7. 품평 및 수주 ... 285
8. 생산기획 ... 286
9. 판매 및 유통기획 ... 292
10. 판매촉진기획 ... 293
11. 시즌분석 및 평가결과의 피드백 ... 293
3. 패션머천다이징의 실례 : (주)Tomboy ... 293
1. (주)Tomboy의 기업목표 및 마케팅목표 ... 294
2. Mega Tomboy의 브랜드 ... 294
3. Tomboy의 연간 타임스케줄 ... 296
4. 패션머천다이징의 수립과정 ... 299
제9장 패션가격관리
1. 가격의 의미와 중요성 ... 319
1. 가격의 의미 ... 319
2. 가격결정의 중요성 ... 320
2. 가격결정을 위한 고려요인들 ... 320
3. 마케팅전략의 검토 ... 322
1. 제품포트폴리오상에서 각 제품의 상대적 매력도 ... 323
2. 제품포지션맵상에서의 제품의 위치 ... 325
3. 제품계열 내에서 각 품목의 상대적 위치 ... 326
4. 마케팅목표 ... 326
1. 단기이익의 극대화 ... 326
2. 매출 또는 시장점유율의 극대화 ... 327
3. 최고의 제품품질의 추구 ... 328
4. 생존(Survival) ... 328
5. 제품의 원가구조 검토 ... 329
6. 소비자의 반응 검토 ... 332
7. 경쟁제품의 가격검토 ... 336
8. 가격의 결정과 조정 ... 338
1. 가격의 결정 ... 338
2. 제품믹스에 대한 가격결정 ... 349
3. 가격의 조정 ... 350
4. 신제품에 대한 가격결정전략 ... 352
5. 가격변경 ... 353
제10장 마케팅 커뮤니케이션과 패션광고관리
1. 마케팅 커뮤니케이션 과정 ... 360
1. 표적청중(Target Audience)의 파악 ... 362
2. 표적청중으로부터 원하는 반응의 결정 ... 363
3. 메시지의 개발 ... 366
4. 매체선택 ... 370
5. 메시지 원천의 선택 ... 373
6. 커뮤니케이션 효과의 측정 ... 374
2. 통합적 마케팅 커뮤니케이션 관리 ... 376
3. 패션광고관리 ... 380
제11장 패션촉진의 수단들 : 홍보, 인적 판매, 판매촉진
1. 패션홍보 ... 416
1. 패션홍보의 개념 및 역할 ... 416
2. 패션홍보의 수단 ... 418
3. 패션홍보관리 ... 422
2. 인적 판매 ... 422
1. 인적 판매의 개념 및 역할 ... 422
2. 인적 판매과정 ... 425
3. 패션 전문판매원 관리 ... 426
3. 패션 판매촉진(Sales Promotion) ... 432
1. 비주얼 머천다이징(Visual Merchandising : VMD) ... 433
2. 스페셜 이벤트(Special Event) ... 445
3. 기타 판매촉진도구 ... 447
제12장 패션 유통관리 : 유통경로의 선택과 물적 유통
1. 패션 유통경로의 개념 및 필요성 ... 456
1. 패션 유통경로의 개념 ... 456
2. 패션 유통경로의 필요성 ... 457
2. 패션 유통경로의 유형과 특징 ... 459
1. 패션 유통경로의 유형 ... 459
2. 패션 유통경로의 특징 ... 460
3. 패션 유통경로 조직의 계열화 ... 463
3. 패션 유통경로의 설계과정 ... 466
1. 고객이 원하는 경로서비스 분석 ... 467
2. 경로목표의 설정 ... 468
3. 주요 경로대안의 파악 ... 468
4. 경로대안에 대한 평가 ... 471
5. 경로구성원의 선택과 관리 ... 472
6. 경로구성원의 성과에 대한 평가 ... 473
4. 패션 경로갈등의 관리 ... 473
1. 유통경로 내의 힘의 원천 ... 474
2. 경로갈등의 유형 ... 475
3. 갈등의 해결방안 ... 478
5. 패션산업의 물적 유통 ... 479
1. 물적 유통의 개념 및 목표 ... 480
2. 개별 물류기능의 관리 ... 482
6. 통합물류시스템과 패션 유통정보시스템 ... 486
1. QRS (Quick Response System : 신속반응시스템) ... 486
2. 패션 유통정보시스템 ... 488
제13장 패션 유통관리 : 소매상과 도매상
1. 패션 소매상의 정의와 기능 ... 502
2. 멀티채널형 소매상의 특성과 패션 소매상의 유형 ... 503
1. 멀티채널형 패션 소매상의 특징 ... 503
2. 패션 소매상의 유형 ... 504
3. 의류전문도매상 ... 530
제5부 <B><FONT color ... #0000
제14장 글로벌 <B><FONT color ... #0000
1. 패션시장의 글로벌화 ... 544
1. 해외시장에의 진입동기 ... 544
2. 글로벌 운영시스템을 추구하는 패션산업 ... 544
2. 글로벌 <B><FONT color ... #0000
1. 글로벌 <B><FONT color ... #0000
2. 글로벌 <B><FONT color ... #0000
3. 해외 진출시장(국가)의 결정 ... 557
4. 해외시장 진출방법의 결정 ... 558
5. 글로벌 성장전략의 개발 ... 562
6. 글로벌 마케팅믹스 프로그램의 결정 ... 566
찾아보기 ... 575
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