목차 일부
머리말 - 흥정의 귀재가 되라 ... 4
1장 세상을 뒤흔든 흥정
1. 빌 게이츠와 IBM의 20세기 최대의 흥정 ... 13
2. 조선의 거상 임상옥의 배수진 ... 26
3. 500원으로 일군 조선소 ... 38
4. 국가를 위기에서 구한 흥정 ... 51
2장 흥정을 하기 전에 준비하라
1. 흥정의 목표를 세워라 ... 61...
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머리말 - 흥정의 귀재가 되라 ... 4
1장 세상을 뒤흔든 흥정
1. 빌 게이츠와 IBM의 20세기 최대의 흥정 ... 13
2. 조선의 거상 임상옥의 배수진 ... 26
3. 500원으로 일군 조선소 ... 38
4. 국가를 위기에서 구한 흥정 ... 51
2장 흥정을 하기 전에 준비하라
1. 흥정의 목표를 세워라 ... 61
2. 이미지로 상대방의 호감을 사라 ... 65
3. 상대방을 파악하라 ... 71
4. 가상의 상대방을 두고 연습하라 ... 76
5. 화술을 키워라 ... 81
6. 잠재가치를 알아보라 ... 89
3장 노(No)하지 못하게 하라
1. 매수자와 매도자 그리고 중개인 ... 99
2. 조삼모사의 지혜 ... 108
3. 2차 흥정에 대비하라 ... 111
4. 흥정의 이행 ... 115
5. 새로운 흥정의 시작 ... 123
4장 더 나은 흥정의 결과를 만드는 기술
1. 흥정의 출발은 신용이다 ... 129
2. 자신과의 흥정은 양보하지 마라 ... 142
3. 열정으로 상대방을 사로잡아라 ... 153
4. 더 많은 이익을 얻으려면 야망을 가져라 ... 160
5. 남의 이익까지 챙겨라 ... 172
6. 공인은 세상의 이익을 고려하라 ... 182
5장 이 사람들처럼 흥정하라
1. 서희처럼 목숨을 걸고 협상하라 ... 193
2. 테드 터너처럼 가능성을 제안하라 ... 201
3. 관중처럼 논리적으로 설득하라 ... 216
4. 어윈 제이콥스처럼 미래를 생각하라 ... 221
5. 박흥식처럼 사활을 걸어라 ... 229
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