목차 일부
머리말: 비즈니스 마케팅 우화 ... 9
역자서문 ... 15
1장 산업 전시 박람회와 기업 이벤트의 소개 ... 17
이 책에 대하여 ... 20
용어 정리 ... 22
산업 전시 박람회와 기업 이벤트 산업의 현재 ... 23
산업 전시 박람회와 기업 이벤트 마케팅의 동향 ... 24
마케터VS이벤트 매니저 ... 29
2장 비...
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목차 전체
머리말: 비즈니스 마케팅 우화 ... 9
역자서문 ... 15
1장 산업 전시 박람회와 기업 이벤트의 소개 ... 17
이 책에 대하여 ... 20
용어 정리 ... 22
산업 전시 박람회와 기업 이벤트 산업의 현재 ... 23
산업 전시 박람회와 기업 이벤트 마케팅의 동향 ... 24
마케터VS이벤트 매니저 ... 29
2장 비즈니스 마케팅 도구로써의 산업 전시 박람회와 기업 이벤트 ... 32
마케팅 믹스에서의 산업 전시 박람회와 기업 이벤트 ... 33
비즈니스 이벤트 마케팅의 10가지 기본 원리 ... 40
비즈니스 이벤트 마케팅 전략의 도전 과제와 고려 사항 ... 44
이벤트 마케팅으로의 전략적 접근 ... 58
3장 사전 계획 수립: 첫 단추를 잘 꿰어야 한다 ... 75
목표의 설정 ... 75
알맞은 산업 전시 박람회의 선택 ... 86
예산 편성 ... 101
산업 전시 박람회 매니지먼트 측과의 업무 협력 ... 107
4장 산업 전시 박람회 부스에 대한 모든 것 ... 121
부스의 위치 ... 122
부스의 종류 ... 124
부스의 선택 과정 ... 125
부스의 크기 ... 126
부스의 레이아웃 ... 129
부스 디자인과 장식 ... 136
부스 출처 선택 사양 ... 146
싸인보드와 간행물 ... 149
테이블탑 산업 전시 박람회 ... 155
부스의 최종 고려 사항 ... 158
5장 산업 전시 박람회 부스 관리 ... 159
스태프 고용과 배치 ... 159
교육 ... 165
스케줄링 ... 170
산업 전시 박람회 사전 준비 ... 173
훌륭한 부스맨십 ... 176
부스 판매 / 영업 ... 189
잠재 고객 관리 ... 194
6장 이벤트 프로모션: 행사 전, 행사 중, 행사 후 ... 198
비즈니스 이벤트 프로모션 전략 ... 200
행사 전 프로모션 ... 205
산업 전시 박람회 현장에서의 프로모션 ... 219
행사 후 사후관리 ... 228
7장 산업 전시 박람회 부스를 능가하는 비즈니스 이벤트 마케팅 ... 230
전시 하지 않고 산업 전시 박람회를 최대한 활용하기 ... 231
기업 이벤트 ... 240
유망 고객 이벤트 ... 245
고객 이벤트 ... 248
기업 이벤트 마케팅의 문제점 ... 266
8장 리드 창출과 자격 조건 ... 268
의미적 문제점: '리드'란 과연 무엇인가? ... 269
산업 전시 박람회에서의 연락처 확보 ... 271
산업 전시 박람회에서 확보해야 할 정보 ... 272
정보 확보 방법 ... 276
자격 조건 충족 리드 ... 286
데이터 전달 ... 295
스태프 교육 ... 296
9장 리드 경영 및 관리 ... 298
이벤트 리드의 가치 ... 298
사후관리 원칙 ... 300
리드 관리 과정 ... 309
행사 후 자격 조건 충족 ... 310
개발 ... 319
내부 대 외주 리드 관리 ... 322
기타 행사 후 사후관리 단계 ... 323
10장 언론과 홍보 ... 324
비즈니스 이벤트 PR 전략 ... 325
산업 전시 박람회 PR 실행 ... 328
기타 산업 전시 박람회 홍보의 기회 ... 340
기업 이벤트를 위한 홍보 ... 345
11장 행사 후 결과 분석 ... 348
측정 전략 ... 349
사후 검토 회의 ... 354
측정 도구: 양적 도구 ... 355
측정 도구: 질적 도구 ... 365
척도 ... 370
마감할 리드의 추적 ... 383
외주 대 자체 해결ㆍ측정 ... 387
PR 효과 측정 ... 388
기업 이벤트의 결과 측정 ... 391
결과보고 ... 393
12장 사례연구 ... 395
AIRXPERT SYSTEMS ... 396
APPLE RUBBER PRODUCTS ... 398
THE BROADMOOR HOTEL ... 403
CAS ... 407
HUBERT COMPANY ... 412
LAKE GROUP MEDIA ... 415
MTS SYSTEMS ... 418
SAAB AIRCRAFT ... 421
WOOLPERT ... 425
XMPIE ... 428
찾아보기 ... 433
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