목차 일부

이 책의 독자들에게 이런 것들은 경영대학원에서 가르치지 않는다 ... 7
서론 마케팅은 전쟁이다 ... 15
   마케팅을 뒤집어라 ... 18
   소비자는 「왕」인가 ... 20
   경쟁사의 아킬레스건을 공격하라 ... 21
   미래의 마케팅 계획 ... 22
   클라우제비츠가 옳을지도 모른다 ... 22
   <B><FONT color ... #...

더보기

목차 전체

이 책의 독자들에게 이런 것들은 경영대학원에서 가르치지 않는다 ... 7
서론 마케팅은 전쟁이다 ... 15
   마케팅을 뒤집어라 ... 18
   소비자는 「왕」인가 ... 20
   경쟁사의 아킬레스건을 공격하라 ... 21
   미래의 마케팅 계획 ... 22
   클라우제비츠가 옳을지도 모른다 ... 22
   <B><FONT color ... #0000
제1장 전쟁에서 배우는 마케팅 기법 ... 25
   방패를 붙여라 ... 28
   예기치 못한 지점을 공략하라 ... 28
   불쌍한 한니발 형제여, 병력을 집중하라 ... 30
   해롤드를 죽여라 ... 31
   「긴 활」로 승부하라 ... 31
   절벽을 기어올라라 ... 32
   적의 흰자위가 보일 때까지 숨어 있어라 ... 33
   신은 병력이 많은 쪽에 미소를 보낸다 ... 34
   기민하게 움직여라 ... 34
   항복하는 것이 불명예는 아니다 ... 35
   잘못된 명령은 실패를 부른다 ... 36
   승리의 진실을 알고 싶은가 ... 37
   독일 기관총과 영국 탱크가 첫선을 보이다 ... 38
   아이젠하워가 승리한 이유는 이것이다 ... 39
제2장 정글의 법칙 - 힘의 원리 ... 41
   전쟁터에서의 수학 원리 ... 44
   <B><FONT color ... #0000
   「우수한 인재」에 대한 착각 ... 46
   「우수한 제품」에 대한 착각 ... 48
   그렇게 똑똑하면서 왜 부자가 되지 못했지? ... 49
제3장 방어의 우월성 ... 51
   방어전에서의 수학 원리 ... 54
   국왕을 폐위시키기란 어렵다 ... 55
   IBM에 영웅은 없다 ... 56
   기습보다 방어를 선호하는 이유 ... 57
   공격에는 시간이 걸린다 ... 57
제4장 새로운 경쟁의 시대 ... 59
   헤드라인 전쟁 ... 62
   예고인가, 선전인가 ... 63
   마케팅 경쟁의 현실 ... 64
제5장 싸움터의 특성 ... 67
   비열하고 추악한 장소 ... 69
   「마음의 지도」 만들기 ... 71
   「마음 속의 산」 점령하기 ... 72
   누가 큰 파이를 먹을까 ... 72
제6장 마케팅 전략의 네 가지 유형 ... 75
   GM이 해야 할 선택 - 공격적인 방어전 ... 79
   포드가 해야 할 선택 - 최대의 공격전 ... 80
   크라이슬러가 해야 할 선택 - 측면공격 ... 81
   아메리칸 모터스가 해야 할 선택 - 게릴라 전법 ... 82
   우리 기업에 맞는 마케팅 전법은? ... 82
제7장 방어적 마케팅의 원리 ... 85
   원칙 1 : 진실에서 출발하라 ... 87
   원칙 2 : 자기 자신을 공격하라 ... 88
   원칙 3 : 경쟁자의 공격을 저지하라 ... 91
   진통제 싸움 ... 94
   찬물을 끼얹다 ... 94
   반격을 준비하라 ... 96
   비축해 두기 ... 97
   정부규제의 공포에서 벗어나는 법 ... 97
   마케팅의 평화 ... 98
제8장 공격적 마케팅의 원리 ... 101
   원칙 1 : 남의 배꼽부터 살펴라 ... 104
   원칙 2 : 강점 속의 약점을 찾아라 ... 106
   원칙 3 : 좁은 전선에서 공격하라 ... 109
   다윗이 골리앗을 이길 확률 ... 110
   강점 속의 약점 ... 110
   편협한 마음의 이점 ... 113
   광범위한 마음의 불이익 ... 115
   독점기업 공격하기 ... 116
제9장 측면공격 마케팅의 원리 ... 119
   원칙 1 : 경쟁자의 어깨부터 공격하라 ... 122
   원칙 2 : 기습공격을 가하라 ... 124
   원칙 3 : 계속 추격하라 ... 125
   「싼 가격」으로 승부하기 ... 128
   「비싼 가격」으로 승부하기 ... 129
   「소형화」로 승부하기 ... 131
   「대형화」로 승부하기 ... 132
   「유통채널」로 승부하기 ... 133
   「제품형태」로 승부하기 ... 134
   「저칼로리」로 승부하기 ... 136
   측면공격을 성공으로 이끄는 요인들 ... 137
제10장 게릴라 마케팅의 원리 ... 139
   원칙 1 : 작은 연못에서 큰 물고기가 되라 ... 142
   원칙 2 : 리더처럼 행동하지 말라 ... 145
   원칙 3 : 도망칠 때는 신속하라 ... 147
   지리적인 위치를 이용한 게릴라 ... 149
   특정인구를 이용한 게릴라 ... 150
   업계의 특성을 이용한 게릴라 ... 151
   제품 게릴라 ... 152
   「높은 가격」을 이용한 게릴라 ... 153
   게릴라들의 제휴 ... 155
   94%의 게릴라 ... 157
제11장 콜라 전쟁 ... 159
   지옥의 열매와 성스러운 물 ... 162
   5센트로 두 배를 즐기세요 ... 163
   코카콜라가 놓친 것들 ... 165
   젊음의 펩시 세대 ... 166
   코카콜라의 컴백 시도 ... 168
   로열 크라운은 너무 작고 너무 늦었다 ... 170
   무모한 확장전의 결말 ... 171
   언콜라(Uncola)의 측면공격 ... 172
   카페인 공방전 ... 176
   무모한 확장전 제2라운드 ... 177
   눈을 가리고 시음해 보세요 ... 178
   「오직 그것뿐」으로의 복귀 ... 180
   「노 카페인」 콜라의 위험성 ... 181
제12장 맥주 전쟁 ... 183
   이기려면 얼마나 써야 합니까? ... 185
   독일 맥주의 참맛을 즐기십시오 ... 187
   미국에서 가장 비싼 맥주 ... 190
   밀러 타임에 초대합니다 ... 191
   당신이 원하던 바로 그것, 라이트 맥주 ... 193
   라이트 맥주의 판돈을 쓸어라 ... 194
   콜로라도 쿨에이드 ... 195
   라이트의 약점 ... 198
   밀러, 미스테리에 빠지다 ... 199
   자기 자신을 쏘다 ... 201
   헤비 맥주의 돌격 ... 203
제13장 햄버거 전쟁 ... 205
   커피숍에서 맥도널드 탄생하다 ... 208
   입맛에 따라 주문하세요 ... 210
   영화관에서는 팝콘을 선전하지 않는다 ... 212
   우리는 버거킹이지, 샌드위치 킹이 아니에요 ... 214
   튀기지 않고 굽는다 ... 215
   소고기는 어디 갔지? ... 216
   향수를 불러일으키는 햄버거 ... 218
제14장 컴퓨터 전쟁 ... 219
   백설공주와 일곱 난쟁이 ... 222
   다윗과 골리앗의 한판 ... 224
   컴퓨터 천재의 판단착오 ... 225
   IBM의 폭탄 ... 228
   모두 킹콩을 공격하라 ... 231
   IBM이라는 거대한 덫 ... 233
   애플과 IBM의 대결 : 제1회전 ... 235
   애플과 IBM의 대결 : 제2회전 ... 237
   누가 2위를 차지할 것인가 ... 238
제15장 성공을 부르는 전략과 전술 ... 243
   전략은 전술을 따라간다 ... 246
   포병 장교 나폴레옹 ... 247
   탱크 사령관 패튼 ... 248
   광고 전문가 ... 249
   전략은 평범한 전술에 관대하다 ... 251
   전략은 전술을 지휘한다 ... 252
   단일 지점의 공략 ... 254
   반격을 계산하라 ... 256
   행동과 전략은 따로 놀지 않는다 ... 257
   전략은 전술과 분리될 수 없다 ... 258
   우리 기업의 예비병력은 어디에 있는가 ... 260
제16장 유능한 마케팅 전략가의 6가지 자질 ... 263
   융통성은 성공을 낳는다 ... 267
   정신적 용기는 더없이 중요하다 ... 269
   대담성이 승패를 좌우한다 ... 270
   사실에 기초하여 전략을 세워라 ... 271
   행운의 파도를 탈 줄 알아야 한다 ... 272
   게임의 규칙을 아는 것은 훌륭한 전략가의 기본이다 ... 273

더보기 닫기