목차 일부
시작하며 그 어떤 적도 친구로 만드는 9가지 심리전술 ... 4
1장 최고의 수익률을 보장하는 '감정계좌'
먼저 '자부심(self-esteem)'을 이해하라 ... 21
모두 인정하고 부탁하라 ... 25
왜 화를 내는가? ... 29
성격은 만들어지는 것이다 ... 32
직원과 고객의 강철 같은 로열티를 획득하는 심리전략 ......
더보기
목차 전체
시작하며 그 어떤 적도 친구로 만드는 9가지 심리전술 ... 4
1장 최고의 수익률을 보장하는 '감정계좌'
먼저 '자부심(self-esteem)'을 이해하라 ... 21
모두 인정하고 부탁하라 ... 25
왜 화를 내는가? ... 29
성격은 만들어지는 것이다 ... 32
직원과 고객의 강철 같은 로열티를 획득하는 심리전략 ... 34
놓친 고객의 발길을 되돌리는 비법 ... 44
카리스마 기술 터득하기 ... 52
2장 문제직원을 바로잡는 '당근채찍'
비판에 극도로 예민한 직원을 야단치는 법 ... 67
간접적으로 비판하라 ... 71
기분 상하지 않게 야단치는 10가지 방법 ... 74
금전적인 비리를 막는 확실한 전략 ... 78
절도를 생각도 못하게 하는 심리전술 ... 85
당사자에게 조언을 구하라 ... 88
과거로 시점을 돌려라 ... 90
3장 방어와 역공의 '당근채찍'
허풍 알아채기 ... 95
인식관리를 하고 있는지 관찰하라 ... 98
어디에 관심을 두고 있는지 보라 ... 103
자신감과 관심의 시소 ... 106
언어 격투 기술을 익혀라 ... 108
말꼬리 잡기에 방어하는 화법 ... 111
문제의 주인이 되지 마라 ... 113
충고로 포장된 비아냥에 대처하기 ... 115
보이지 않는 따돌림에 대처하는 테크닉 ... 119
대화의 포커스를 재정립하라 ... 121
4장 사기를 끌어올리는 '당근채찍'
직원을 생산적이고 열정적이며 만족감을 느끼게 만드는 비결 ... 127
의견을 듣고 참여를 이끌어내라 ... 129
직원간 교류를 활성화하고, 감사를 표시하고, 성과를 인정하라 ... 132
좋은 상하관계 만들기에 투자하라 ... 136
금전적 보상은 오히려 사기를 떨어뜨리고 창의력을 약화시킨다 ... 139
어떤 목표라도 달성하게 하는 여섯 가지 '당근채찍' ... 144
자기관리 신화와 무한한 영감의 비밀 ... 153
직원이 변화의 두려움을 느끼지 않게 하는 아주 쉬운 방법 ... 159
5장 적대적인 상대와도 교감할 수 있는 '당근채찍'
법정 같은 회의실 분위기를 바꾸라 ... 173
정서적 문제가 있는 사람들과 잘 지내는 기막힌 비결 ... 183
최선의 관계를 만들어주는 육면접근법 ... 186
잠깐! 왜 화부터 내지요? ... 189
인격적인 갈등 해소 ... 191
갈등을 원만하게 해결하는 3단계 전략 ... 193
6장 고객의 마음을 사로잡는 '당근채찍'
고객의 불만을 유리한 점으로 만들기 ... 199
오래된 빚을 받아내는 심리전략 ... 205
돈 문제를 부드럽게 해결하는 다섯 가지 전술 ... 209
호혜의 역학관계를 이용해 이행 약속을 받아내라 ... 213
침묵 전술을 시도해 보라 ... 215
일단 세게 치고 나간 뒤 한 걸음 물러서 준다 ... 217
나쁜 뉴스를 좋은 뉴스로 만드는 심리기술 ... 219
루머꾼을 다루는 당근채찍 ... 228
번역을 마치며 상대로부터 마음의 선물을 받아내는 기쁨 ... 236
더보기 닫기