목차 일부

제1부 판촉 기획 ... 13
   1 소비자 변화와 판촉활동의 체계화 ... 14
   2 판촉 활동 체계화의 각 영역 ... 16
      (1) 매장ㆍ점포 밖에서의 판촉활동 ... 16
        ① 광역 미디어
        ② 개별 미디어
        ③ 간접 미디어
      (2) 매장ㆍ점포 안에서의 판촉활동 ... 18
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제1부 판촉 기획 ... 13
   1 소비자 변화와 판촉활동의 체계화 ... 14
   2 판촉 활동 체계화의 각 영역 ... 16
      (1) 매장ㆍ점포 밖에서의 판촉활동 ... 16
        ① 광역 미디어
        ② 개별 미디어
        ③ 간접 미디어
      (2) 매장ㆍ점포 안에서의 판촉활동 ... 18
        ① 경품 증정 방식
        ② 가격 할인 방식
        ③ 매장판촉
      (3) 유통경로에서의 판촉활동 ... 19
        ① 커뮤니케이션
        ② 매입 촉진 자극
        ③ 매장 활성화
   3 판촉활동 기획의 프로세스 ... 25
      플래닝 스텝 1 판매목표의 확인 ... 26
      플래닝 스텝 2 시장상황의 분석 ... 27
      플래닝 스텝 3 기본방침의 설정 ... 33
      플래닝 스텝 4 판촉활동 실시요항의 작성 ... 35
      플래닝 스텝 5 판촉테마의 개발 ... 36
      플래닝 스텝 6 커뮤니케이션 계획 ... 37
      플래닝 스텝 7 전개계획 ... 39
      플래닝 스텝 8 평가계획 ... 40
   4 판촉기획을 위한 체크리스트 ... 41
      (1) 판촉기획 시발점에서의 체크 ... 41
      (2) 매체계획을 세울 때의 체크 ... 45
      (3) 평가에 대한 체크 ... 47
      (4) 기타 체크사항 ... 48
   5 판촉자료의 수집방법 ... 49
      (1) 내부 자료 ... 49
        ① 매출분석
        ② 불만ㆍ반품에 대한 분석
        ③ 재무제표의 분석
      (2) 외부 자료 ... 51
        ① 전문기관의 자료
        ② 실태의 직접조사
      (3) 수집 방법 ... 54
        ① 조사대상의 선정
        ② 조사방법의 결정
   6 판촉활동 기획서 예 ... 60
      고객 확장 - 유지 판촉기획서
      명절 대응 고객확보 기획서
      영재 드링크의 브랜드 스위치 중심 판촉기획서
      고객을 위한 새로운 정보제공 전략 기획
      판촉기획에 대한 지시
      예상효과
제2부 판촉 테크닉 ... 81
   1 판촉의 출발점은 소비자 ... 82
      (1) 샘플링 ... 85
      (2) 노벨티 ... 86
      (3) 콘테스트 ... 87
      (4) 프리미엄 ... 88
      (5) 대매출 ... 90
      (6) 트레이딩 스탬프 ... 92
      (7) 데먼스트레이션 ... 93
      (8) 출장판매ㆍ방문판매ㆍ순회판매 ... 94
      (9) 소비자의 조직화ㆍ계열화 ... 95
      (10) 전시회 ... 97
      (11) 다이렉트 메일 ... 99
      (12) 끼워넣기 광고 ... 101
      (13) POP 광고 ... 102
        POP 광고를 위한 체크 예
        POP 광고를 위한 힌트 예
      (14) 포지션 광고 ... 126
      (15) 이벤트 힌트 예 ... 127
        판촉이벤트 기획ㆍ운영의 수칙
      (16) 매장 커뮤니케이션 ... 133
      (17) 디스플레이 ... 137
        점두(店頭) 디스플레이
        점내(店內) 디스플레이
        상품의 진열
        상품 진열의 포인트
      (18) 기타 ... 150
   2 판매촉진 활동의 연출 ... 152
      계절에 대한 연출
      사회행사에 대한 연출
      지역행사에 대한 연출
      점포(매장) 행사에 대한 연출
      소비자 욕구에 대한 연출
      경합 브랜드ㆍ점포(매장) 대항의 연출
제3부 판촉광고 ... 155
   〈판매촉진과 광고〉 ... 156
      1 광고기획서 예 ... 157
        (1) 기본전략 ... 158
        (2) 광고분석 ... 159
        (3) 광고전략 ... 160
        (4) 표현전략 ... 163
        (5) 매체전략 ... 165
      2 판촉광고 기획시 체크리스트 ... 166
        (1) 판촉광고를 위한 기초자료 ... 166
        ① 상품의 요약
        ② 주변 상황
        ③ 상품 판로의 도해(圖解)와 간단한 설명
        ④ 법률적 프레임 워크
        ⑤ 사장 프로필
        ⑥ 경영업체는 어디이며 그들의 광고 메시지는 어떤 것인가
        ⑦ 판촉의 장기 및 단기 목표
        (2) 광고매체의 선택조건 ... 168
        ① 주요 매체 그룹의 선택
        ② 특정 매체의 선택
        ③ 타임 스케즐
        (3) 광고예산
        ① 광고비의 분석
        ② 광고비의 할당
      3 캐치프레이즈 걸작선 ... 171
      4 인터넷 프로모션 ... 175
        (1) 현재상황 ... 175
        (2) 인터넷 프로모션의 방법 ... 176
        ① 프로모션을 알리는 매체로서의 활용
        ② 응모창구로서의 활용
        ③ 홈페이지를 쿠폰으로 활용
        ④ 판매 채널로서의 활용
        (3) 인터넷 홈페이지 제작 발주시 유의사항 ... 179
        ① 제작사의 능력
        ② 홈페이지 제작 의뢰의 실제
        E메일 빙고
      5 타이업 프로모션 ... 183
        (1) 유형별 분류 ... 183
        (2) 전개 유의점 ... 184
        (3) 성공 포인트 ... 184
제4부 캐릭터 프로모션 ... 187
   1 캐릭터의 의의 ... 188
   2 캐릭터의 기능 ... 189
      프로퍼티 유형별 분류 예
      프로퍼티 사용 상품 그룹별 분류 예
   3 캐릭터 가치의 중층성 ... 192
   4 캐릭터 프로모션의 미래 ... 193
      1980년 미국의 10대 프로퍼티(캐릭터)
      1993년 예측 10대 프로퍼티(캐릭터)
      지난날의 명 캐릭터들
        디즈니 스탠더드 캐릭터
        올림픽 마스코트들
        세사미 스트리트
        스마일리
        기타
제5부 뉴비즈니스 프로모션 ... 211
   1 뉴비즈니스 힌트 ... 213
      (1) 신상품 개발 힌트 ... 213
      (2) 신업종 개척 힌트 ... 214
      (3) 새로운 점포 스타일 예 ... 216
      (4) 기발한 상품 개발 예 ... 218
      (5) 컴퓨터 관련 분야 ... 220
      (6) 안전ㆍ재해방지 분야 ... 221
      (7) 어린이 관련 분야 ... 222
      (8) 건강관리 분야 ... 223
      (9) 식품ㆍ음식 관련 분야 ... 224
      (10) 페트(pet) 관련 분야 ... 225
      (11) 광고 관련 분야 ... 226
   2 점포 개설 전략 ... 227
      (1) 경합점을 이기는 입지 ... 227
        ① 경합점보다 위쪽에 자리를 잡을 것
        ② 주차하기 쉬울 것
        ③ 멀리서도 잘 보일 것
        ④ 새 도로에 위치하고 있을 것
      (2) 체인점의 개설 전략 ... 228
      (3) 입지조사의 실무 ... 230
        ① 점포로 개설하려는 대상에 대한 체크
        ② 상권의 파악
        ③ 상권 인구와 세대 수
        ④ 상권의 연령 구조와 수요
        ⑤ 유리한 입지의 종합
제6부 캘린터 스테이지 ... 239
   2010년 1월의 캘린더 스테이지 ... 240
   2010년 1월의 판촉 이벤트 타이틀 ... 241
   2010년 2월의 캘린더 스테이지 ... 242
   2010년 2월의 판촉 이벤트 타이틀 ... 243
   2010년 3월의 캘린더 스테이지 ... 244
   2010년 3월의 판촉 이벤트 타이틀 ... 245
   2010년 4월의 캘린더 스테이지 ... 246
   2010년 4월의 판촉 이벤트 타이틀 ... 247
   2010년 5월의 캘린더 스테이지 ... 248
   2010년 5월의 판촉 이벤트 타이틀 ... 249
   2010년 6월의 캘린더 스테이지 ... 250
   2010년 6월의 판촉 이벤트 타이틀 ... 251
   2010년 7월의 캘린더 스테이지 ... 252
   2010년 7월의 판촉 이벤트 타이틀 ... 253
   2010년 8월의 캘린더 스테이지 ... 254
   2010년 8월의 판촉 이벤트 타이틀 ... 255
   2010년 9월의 캘린더 스테이지 ... 256
   2010년 9월의 판촉 이벤트 타이틀 ... 257
   2010년 10월의 캘린더 스테이지 ... 258
   2010년 10월의 판촉 이벤트 타이틀 ... 259
   2010년 11월의 캘린더 스테이지 ... 260
   2010년 11월의 판촉 이벤트 타이틀 ... 261
   2010년 12월의 캘린더 스테이지 ... 262
   2009년 12월의 판촉 이벤트 타이틀 ... 263
   2011년 1월의 캘린더 스테이지 ... 264
   2011년 2월의 캘린더 스테이지 ... 265
   2011년 3월의 캘린더 스테이지 ... 266
   2011년 4월의 캘린더 스테이지 ... 267
   2011년 5월의 캘린더 스테이지 ... 268
   2011년 6월의 캘린더 스테이지 ... 269
   2011년 7월의 캘린더 스테이지 ... 270
   2011년 8월의 캘린더 스테이지 ... 271
   2011년 9월의 캘린더 스테이지 ... 272
   2011년 10월의 캘린더 스테이지 ... 273
   2011년 11월의 캘린더 스테이지 ... 274
   2011년 12월의 캘린더 스테이지 ... 275
부록 월드 캘린더 ... 277
   1월의 월드 캘린더 ... 278
   2월의 월드 캘린더 ... 280
   3월의 월드 캘린더 ... 282
   4월의 월드 캘린더 ... 284
   5월의 월드 캘린더 ... 286
   6월의 월드 캘린더 ... 288
   7월의 월드 캘린더 ... 290
   8월의 월드 캘린더 ... 292
   9월의 월드 캘린더 ... 294
   10월의 월드 캘린더 ... 296
   12월의 월드 캘린더 ... 298
제7부 판촉과 색깔(증보편) ... 303
   1「색깔 판촉」의 탄생 ... 304
   2 상품과 색깔 ... 305
      코디네이트하기 쉬운 색 ... 305
      긴장을 풀어 주고 기분 전환에 효과가 있는 색 ... 306
      품격이 있는 색 ... 307
      색깔을 즐기는 색 ... 308
   3 컬러 팔레트 만들기 ... 309
   4 색깔 알기
      붉은색／핑크색／오렌지색／노란색／푸른색／보라색／흰색／회색／검은색／금색／은색 ... 312

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