목차 일부
이 책을 읽기 전에 ... 5
한국 독자들에게 : 나와 타인과 조직을 성공으로 유도하는 똑똑한 설계 ... 6
프롤로그 : 마법 같은 힘을 가진 약속 실천 계약 ... 11
CHAPTER 1 탈러의 사과
리처드 탈러의 사과 선택 실험 ... 31
보상일이 가까울수록 인내심을 잃는 '과도한 가치폄하 현상' ... 39
일상의 선호 역전 현상 ...
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목차 전체
이 책을 읽기 전에 ... 5
한국 독자들에게 : 나와 타인과 조직을 성공으로 유도하는 똑똑한 설계 ... 6
프롤로그 : 마법 같은 힘을 가진 약속 실천 계약 ... 11
CHAPTER 1 탈러의 사과
리처드 탈러의 사과 선택 실험 ... 31
보상일이 가까울수록 인내심을 잃는 '과도한 가치폄하 현상' ... 39
일상의 선호 역전 현상 (1) : 자연분만 vs 유도분만 ... 42
일상의 선호 역전 현상 (2) : 아이들의 마시멜로 선택 실험 ... 45
선호 역전 현상을 제어하는 자기 결박 계약 ... 48
약속 실천 계약은 언제 필요한가? ... 50
동물도 자기 결박이 가능할까? ... 53
자신을 아는 것이 독이 될 수도 있다 ... 56
CHAPTER 2 유인 vs. 약속 실천 계약
1만 2,000달러의 벌금 ... 63
성과에 따른 보상과 처벌 ... 67
유인은 더 나은 선택을 유도한다 ... 69
투자 대비 더 큰 이익을 가져온 보조금 정책 ... 73
약속 실천 계약은 선택 범위를 축소시킨다 ... 75
약속 실천을 강제하는 <B><FONT color ... #0000
부자 삼촌과 맺은 계약 ... 89
전통적 유인의 문제점 ... 92
CHAPTER 3 보상보다 손실이 더 커 보인다
너무 강한 채찍은 참여제약을 부른다 ... 103
손실회피 경향을 이용한 프레이밍 ... 109
당근 효과를 극대화하는 설계법 ... 113
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흡연 권리를 팝니다 ... 122
그것이 바로 프레이밍 효과다! ... 129
약속 실천을 위해선 때로 설계 변경이 필요하다 ... 137
CHAPTER 4 혼자 할 수 없다면 도움을 요청하라
당근 유인의 역효과 : 충분한 돈을 주거나, 아예 주지 마라 ... 147
채찍 유인의 역효과 : 그니지 교수의 어린이집 실험 ... 150
싫어하는 안티 단체에 돈을 기부한다? ... 154
다른 사람을 따라하게 되는 또래압력 ... 159
자기 협박의 놀라운 효과 ... 171
'창피'라는 당근 ... 177
당신의 약속을 누가 지켜봐줄 것인가? ... 180
사회가 개인의 약속 실천에 미치는 영향 ... 187
CHAPTER 5 실천한 약속을 유지하려면
마음다잡기가 중요한 이유 ... 195
규칙적인 자기 감시가 필요하다 ... 204
자신에게 가장 현실적인 목표를 세워라 ... 209
성공했다는 '착각'을 불러일으켜라 ... 217
약속 실천 계약에 최적의 탄력성을 부여하는 법 ... 221
목표를 잘게 쪼개라 : 스키너의 단계적 접근법 ... 226
CHAPTER 6 타인에게 영향을 미치는 약속
다른 사람에게 '신호'를 보내는 약속 ... 233
'선별' 기능을 하는 약속 ... 237
직원들의 건강이 회사 재정에 미치는 영향 ... 241
'인증' 기능을 하는 약속 ... 248
'현실적 이득'을 제공하는 약속 ... 257
대규모의 공익적 약속 ... 260
행동을 '금지'하는 약속 ... 268
CHAPTER 7 약속 실천 계약의 문제점을 보완하는 법
순진한 계약자의 문제점 ... 275
약속 계약에 제동을 거는 요소들 ... 283
중독 전이 현상 ... 287
오바마 대통령은 지금 금연을 해야 할까? : 자제력 고갈 현상 ... 291
자율 규제 능력은 훈련을 통해 강해질 수 있다 ... 297
자율 규제 능력은 재량껏 사용할 수 있다 ... 300
약속 실천과 행복의 관계 ... 303
CHAPTER 8 약속 실천 계약 가게
스틱K의 출범 ... 311
약속 실천 계약의 고객은 누구인가? ... 316
스틱K의 시장성 테스트 ... 322
지어 놓으면 찾아올 것이다 ... 329
다양한 맞춤식 약속 실천 계약 ... 339
미래의 계획 ... 345
에필로그 : 우리 삶엔 도움이 필요하다 ... 350
해제 : 아래로부터의 제도 설계에 관한 이야기 ... 353
Notes ... 363
Index ... 384
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