목차 일부
머리말 = 3
감사의 글 = 10
추천사 = 13
추천사 = 15
본서의 구조 = 21
제1편 해외로 나가기 전에
제1장 SW 기업 사장님들의 염원 = 25
어디로 갈 것인가? = 25
세계 시장의 모양새 = 28
아시아의 양대 시장 = 34
그래서 어디로 갈 것인가? = 38
퍼온 글 : 한국 소...
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목차 전체
머리말 = 3
감사의 글 = 10
추천사 = 13
추천사 = 15
본서의 구조 = 21
제1편 해외로 나가기 전에
제1장 SW 기업 사장님들의 염원 = 25
어디로 갈 것인가? = 25
세계 시장의 모양새 = 28
아시아의 양대 시장 = 34
그래서 어디로 갈 것인가? = 38
퍼온 글 : 한국 소프트웨어 기업의 미국 진출에 대하여 = 44
제2장 해외 파트너란 누구인가? = 49
파트너를 만나러 간다 = 50
해외의 파트너사들 = 53
미국의 유통채널 구조 분석 = 59
제2편 일본 시장 현황 및 진출전략
제3장 일본 시장 진출 전 알아야 할 ABC = 67
신뢰가 바탕이 된 사회 = 67
세 가지 거리감 = 71
일본 SW시장 가치사슬의 특징 = 76
일본 시장의 변한 것과 안 변한 것 = 83
퍼온 글 : 일본 기업이 생각하는 신뢰의 의미 = 90
제4장 일본 시장 진출 전략 = 93
파트너사와의 협력 전략 = 93
협력시에 지켜야 할 원칙 = 99
거리감 극복전략 = 102
일본 진출 성공의 비결 = 106
퍼온 글 : 패키지SW 판매계약 사례연구 = 109
제3편 중국 시장 현황 및 진출전략
제5장 중국 시장에 대한 오해, 우리의 편견 = 117
용을 본 사람이 있는가? = 117
SW기업과 꽌시 = 125
만든 글 : 두 가지 황당 에피소드 = 129
만든 글 : 꽌시의 유형과 기능 = 132
제6장 중국 시장의 가치사슬 분석 = 136
중국 SW시장의 독특성 = 137
중국 고객의 특성 = 141
중국 SW기업의 분석 = 147
중국 기업 성장의 비결 = 151
만든 글 : 중국 국유기업에 대하여 = 157
만든 글 : 중국 명함에서 정보를 얻자 = 159
제7장 중국 정부의 SW 관련 정책 분석 = 163
法治 위의 黨治, 黨治위의 人治 = 163
중국의 SW 기술개발 프로그램 = 166
SW Park 조성사업 = 169
국가 중점 SW기업 인증제도 = 172
기타 시장 조성 정책 = 175
만든 글 : 신조어 이해하기 : 法IOE 및 Internet+ = 180
퍼온 글 : 은행 전산시스템 기술 독립 쉽지 않네 = 183
제8장 중국 진출, 실패사례에서 배운다 = 188
실퍠 사례의 유형 = 188
1. 산토끼로 전환 실태
2. 파트너 협력의 애로
3. 직접 판매 좌절
4. 진출 전략의 부재
기술 유출 시나리오 = 197
과거 사례의 교훈 = 201
1. 현실적인 소요자금
2. 산토끼군 전환실패의 교훈
3. 거대기업 상대하기
4. 직접 판매 vs 간접 판매
퍼온 글 : 중국의 ''꽌시문화''와 한국 기업 = 206
제9장 중국 시장 진출 전략 = 210
대상 고객군을 확실히 결정하자 = 211
중국통은 전략 수립의 기본 전제 = 216
제품군 전략 = 218
판매 채널 전략 = 224
중국의 내자(內資)기업화 전략 = 228
만든 글 : 중국 지역의 경제력 분석 = 232
제4편 진출기업 뒷바라지
제10장 글로벌 스탠다드를 좇아서 = 237
국내 기업의 해외 진출의 소사(小史) = 237
해외 진출의 성적표 = 241
왜 SW기업들 해외로 내 몰아야 하는가? = 248
그래도 나가야 하는가? = 254
만든 글 : 일본 및 중국의 SW시장 진출 연구 = 260
퍼온 글 : 구멍가게 될 텐가? 글로벌 SW기업 될 텐가? = 265
제11장 정부는 무엇을 할 것인가? = 268
나무의 고사와 기업의 실패 = 269
SW기업의 대형화 = 271
뭉쳐서 나가기 전략 = 274
우리나라 정부에게 마지막 한마디 = 283
퍼온 글 : 중국 텐진 생태도시 개발사업 = 288
참고문헌 = 290
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