목차 일부

옮긴이의 말 : 우리의 행동 뒤에는 언제나 재미있으면서도 괴상한 심리학적 효과가 숨어 있다! = 8
PART 1 나를 뛰어넘어 진정한 나를 만나다
  거울 속의 나와 진짜 나 - 미러링 효과 = 18
  나는 뛰어난 거고, 너는 운이 좋았을 뿐이야 - 이기적 편향 = 22
  두 직원의 매출액은 왜 차이가 날까 - 앵커링 효과 = 26
  실패에 ...

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옮긴이의 말 : 우리의 행동 뒤에는 언제나 재미있으면서도 괴상한 심리학적 효과가 숨어 있다! = 8
PART 1 나를 뛰어넘어 진정한 나를 만나다
  거울 속의 나와 진짜 나 - 미러링 효과 = 18
  나는 뛰어난 거고, 너는 운이 좋았을 뿐이야 - 이기적 편향 = 22
  두 직원의 매출액은 왜 차이가 날까 - 앵커링 효과 = 26
  실패에 대한 걱정이 많을수록 실패할 확률이 높다 - 월렌다 효과 = 30
  눈에 보이는 것은 사실 자기 내면의 세계다 - 쿨레쇼프 효과 = 34
PART 2 지혜롭게 세상을 건너는 법
  최악의 상황이 일어날 수도 있다 - 머피의 법칙 = 40
  생각을 멈출 때 좋은 생각이 떠오른다 - 브루잉 효과 = 44
  자신의 직감을 맹신하지 마라 - 통제의 환상 = 48
  무리 속에 있으면 현명한 개인도 바보가 된다 - 양떼 효과 = 52
  그럴듯해 보이는 진리, 과연 사실일까? - 바넘 효과 = 56
  번잡한 곁가지를 모두 잘라 버려라 - 오컴의 면도날 = 60
PART 3 내 마음이 마음대로 안 될 때
  부정적인 감정은 전염된다 - 걷어차인 고양이 효과 = 66
  사소한 일에 화를 내는 사람의 결말 - 야생마 엔딩 = 70
  ''눈에는 눈, 이에는 이''는 틀렸다 - 헤라클레스 효과 = 74
  쌓인 감정을 풀면 생산성이 올라간다 - 호손 효과 = 78
  실패 경험이 쌓이면 무기력에 빠진다 - 학습된 무기력 = 82
  가장 나쁜 것을 받아들여 가장 좋은 것을 추구한다 - 카렐 공식 = 86
PART 4 나를 끌어올려 성공하라
  성공할 수 없는 사람들의 심리 - 요나 콤플렉스 = 92
  섣불리 자기 인생에 한계를 설정하지 말라 - 벼룩 효과 = 96
  합리적인 목표가 중요한 이유 - 로크 법칙 = 100
  단점을 보완하면 강점이 된다 - 발라흐 효과 = 104
  제너럴 모터스의 파산에는 이유가 있다 - 퇴행 효과 = 111
  위기를 무시하는 것이 진정한 위기다 - 삶아 죽은 청개구리 효과 = 115
PART 5 탁월함은 어디서 오는가
  성공이 성공의 어머니다! - 마태 효과 = 120
  좋아질 거라고 믿으면 정말로 좋아진다 - 플라시보 효과 = 123
  스트레스를 동력으로 바꾸는 법 - 말파리 효과 = 127
  선택 전에는 망설이지 말고, 선택 후에는 후회하지 마라 - 뷔리당의 당나귀 = 131
  실패는 성공이 반드시 거쳐야 할 단계다 - 킬리의 법칙 = 135
  모든 길은 반드시 하나의 종착점으로 향한다 - 베르나르 효과 = 139
PART 6 술술 풀리는 인간관계 기술
  첫인상이 성공의 반을 차지한다 - 초두 효과 = 144
  친할수록 익숙할수록 ''마지막 인상''을 잘 남겨라 - 최신 효과 = 148
  후광에 현혹되지 마라 - 헤일로 효과 = 152
  가장 믿지 말아야 할 것이 ''첫 번째 인상''이다 - 고정관념 = 155
  성공으로 이끄는 가장 강력한 무기 - 미소 효과 = 159
  "다른 사람들도 내 생각과 똑같을 거야" - 허위 합의 효과 = 163
PART 7 나에 대한 호감도를 높여라
  다른 사람의 자존감을 만족시켜라 - 자존감 효과 = 168
  네가 나를 좋아하니까 나도 네가 좋아 - 서로를 좋아하는 법칙 = 172
  자신에게 좌절감을 안긴 사람을 싫어한다 - 애런슨 효과 = 176
  자주 볼수록 호감도가 올라간다 - 단순노출 효과 = 180
  호감을 사고 싶다면 일단 그에게 반박해 보라 - 개변 효과 = 184
  허점 있는 사람에게 끌린다 - 엉덩방아 효과 = 188
PART 8 인생은 한 판 게임이다
  사소한 계기로 누구든 악인이 될 수 있다 - 루시퍼 효과 = 194
  우리는 얼마나 쉽게 권위에 복종하는가 - 밀그램 실험 = 197
  모두에게 최고의 선택을 찾아라 - 죄수의 딜레마 = 201
  우위를 점할 것인가, 편승할 것인가 - 돼지 게임 = 206
  가장 나쁜 결과는 둘 다 상처 입는 것 - 치킨 게임 = 211
  꼭 실력으로 승패가 갈리는 건 아니다 - 사격수 게임 = 214
PART 9 내 말을 따르게 하는 설득법
  부탁할 게 있다면 먼저 호의를 베풀어라 - 호혜의 법칙 = 218
  진정한 설득의 기술 - 대답 일관성의 원리 = 222
  한 발짝씩 상대의 마음속으로 들어가라 - 문간에 발 들여놓기 효과 = 226
  무리한 요구부터 한 후 간단한 요구 들이밀기 - 문간에 머리 들여놓기 효과 = 230
  금지할수록 더 유혹에 휩싸인다 - 금지된 과일 효과 = 234
  설득하려 할수록 반감을 키운다 - 한계초과 효과 = 238
PART 10 투자와 소비 속에 숨어 있는 함정
  가격이 비쌀수록 잘 팔린다 - 베블런 효과 = 244
  가격이 올라도 수요가 떨어지지 않는다 - 기펜의 역설 = 247
  구입한 물건의 가치는 내 마음에 달렸다 - 소비자 잉여 = 251
  부족할수록 더 간절히 갖고 싶어진다 - 희귀성 법칙 = 255
  소비자가 승리할 가능성은 작다 - 할인 효과 = 259
  최고로 멍청한 행동만 안 하면 된다 - 더 큰 바보 이론 = 263
PART 11 직장에서 인간답게 살아남는 법
  첫 직장이 성공의 반을 결정한다 - 경로 의존성 법칙 = 268
  일단 시작하면 끝내게 되어 있다 - 자이가르닉 효과 = 272
  계획이 치밀할수록 실패할 확률은 낮아진다 - 블리스 정의 = 276
  권위자가 한 말과 행동엔 특별한 게 있다? - 권위 효과 = 280
  침묵할 줄 알아야 좋은 소통을 할 수 있다 - 굿맨 효과 = 284
  일 중독은 일종의 심리 질병이다 - 일 중독 증후군 = 288
PART 12 사람을 알면 관리가 쉬워진다
  모든 사람에게 적당한 위치를 찾아 줘라 - 피터의 원리 = 294
  성과급으로 동기부여를 할 수 있을까 - 예고된 대가 = 298
  직원의 잠재력을 끌어내는 방법 - 무가치 법칙 = 302
  직원에게 임금만큼이나 중요한 것 - 레이니어 효과 = 306
  당신이 기대한 대로 그러한 사람이 된다 - 로젠탈 효과 = 310
  어떤 유리창도 함부로 깨뜨리지 마라 - 깨진 유리창 효과 = 314
PART 13 어떻게 행복해질 수 있을까
  불행은 ''별난 행복''일 수도 있다 - 슈와르츠의 논단 = 318
  행복의 본질은 일종의 ''민감도''다 - 베버의 법칙 = 322
  버릴수록 행복해진다 - 디드로 효과 = 326
  무엇을 취하고 무엇을 버릴 것인가 - 악어 법칙 = 330

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