목차 일부
PART 01 제약산업의 이해
CHAPTER 01 제약산업은 어떤 산업인가?
01. 제약산업의 개요 = 10
02. 제약산업의 환경 = 15
03. 글로벌 제약산업 현황 = 17
04. 국내 제약산업 현황 = 21
05. 국내 제약업체의 경영전략 = 32
PART 02 제약마케팅의 이론
CHAP...
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PART 01 제약산업의 이해
CHAPTER 01 제약산업은 어떤 산업인가?
01. 제약산업의 개요 = 10
02. 제약산업의 환경 = 15
03. 글로벌 제약산업 현황 = 17
04. 국내 제약산업 현황 = 21
05. 국내 제약업체의 경영전략 = 32
PART 02 제약마케팅의 이론
CHAPTER 02 마케팅이란?
01. 마케팅의 정의 = 38
02. 마케팅 역사와 발전단계 = 40
03. 마케팅 본질 = 41
04. 마케팅 환경분석 = 44
05. 마케팅 시장조사 = 50
CHAPTER 03 글로벌 제약마케팅
01. 글로벌 제약시장 현황 = 55
02. IP Management = 56
03. 글로벌 제약마케팅 전략 = 60
04. 한국제약기업의 의약품 수출입 현황 = 61
05. 한국제약기업의 기술수출 현황 = 62
PART 03 제약영업마케팅 4P
CHAPTER 04 의약품 제품(Product)
01. 임상시험 = 67
02. 약품에 대한 이해 = 81
03. 의약품 분류 = 89
CHAPTER 05 의약품 가격(Price)
01. 약제비 = 99
02. 의약품 가격(PRICE)결정 과정 = 102
03. 우리나라 약가등재제도 = 103
04. 약가규제 = 109
05. 바이오의약품 약가 = 116
06. 약가제도 개정 = 118
CHAPTER 06 의약품 유통(Place)
01. 의약품 유통(PLACE) = 126
02. 유통일원화를 위한 국내 도매 업계의 과제 = 129
03. 미래의 KGSP = 129
CHAPTER 07 의약품 판촉(Promotion)
01. 광고(advertisement) = 134
02. 홍보(Public Relations) = 135
03. 제약영업마케팅의 종류 = 138
PART 04 제약영업마케팅 실제 현장
CHAPTER 08 제약바이오 마케팅 특징
01. 제약영업마케팅 조직 = 148
02. Premarketing의 중요성 = 149
03. 제약마케팅의 특수성 = 151
04. 제약마케팅의 새로운 변화 = 155
05. 제약영업사원의 요건 = 161
06. 제약영업사원의 전문성 = 163
07. 제약영업사원의 미래 = 165
08. 제약영업사원의 실제 Activity 현황과 SFE를 높이는 교육방법 = 169
CHAPTER 09 제약영업마케팅 STP
01. Segmentation = 173
02. Targeting = 174
03. Positioning = 175
04. 신약 재창출(Drug Repositioning) = 179
05. 리더십의 법칙(The Law of Leadership) = 182
06. 카테고리의 법칙(The Law of the Category) = 182
07. First Mover와 Fast follower = 184
08. 신환 창출하는 방법 = 185
PART 05 제약영업마케팅 Selling Model
CHAPTER 10 당뇨병 치료제
01. 경구용 혈당강하제 = 190
02. GLP-1 유사체 = 198
03. DPP-4 억제제 = 200
04.경구용 혈당강하제 시장 트렌드 = 207
CHAPTER 11 selling model
STEP 1. Call Preparation = 216
STEP 2. Call Opening = 222
STEP 3. Sales Interaction = 229
STEP 4. Call Closing or Objection Handling = 254
STEP 5. Call Follow Up = 259
STEP 6. Appendix : Short Call = 261
STEP 7. Selling Model Summary = 265
용어설명 = 270
참고문헌 = 273
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