목차 일부
프롤로그 _ 얼마든지 더 올릴 수 있습니다 - 당나라 송청의 구불약, 우리의 구불가격 : 최고의 가격을 만드는 아홉 가지 비법
PART 1 가격 하나로 인생이 바뀝니다
가격=가치+격 : 가치에 ''격''을 더하라 = 15
지금 당장 격을 높일 수 있는 다섯 가지 노하우 : CLASS = 21
가치=혜택÷비용 : 혜택은 늘리고 비용은 낮춰라...
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프롤로그 _ 얼마든지 더 올릴 수 있습니다 - 당나라 송청의 구불약, 우리의 구불가격 : 최고의 가격을 만드는 아홉 가지 비법
PART 1 가격 하나로 인생이 바뀝니다
가격=가치+격 : 가치에 ''격''을 더하라 = 15
지금 당장 격을 높일 수 있는 다섯 가지 노하우 : CLASS = 21
가치=혜택÷비용 : 혜택은 늘리고 비용은 낮춰라 = 27
고객의 소유욕을 자극하세요 = 33
포기해야 삽니다! 고객군 재편하기 = 38
PART 2 고객은 행복한 만큼 냅니다
비싸도 사야 할 이유를 만들면 된다 = 49
가격에도 유전자가 있다 = 54
가격유전자 변형 응용편 = 65
즐거운 가격은 예고가 없다 = 70
가격(價格)으로 고객을 가격(加擊)하자 = 75
당신의 몸값은 얼마입니까? = 82
334원으로 롤렉스 얻는 법 = 89
불만 없는 가격 인상, 왜 못해? = 95
가격은 심리전입니다 = 101
PART 3 사장님들, 선 좀 넘어봅시다
파벽작로(破壁作路), 벽을 무너뜨리면 길이 된다 = 111
새로운 가격유전자 만들기 = 118
가르쳐주지 않으면 아무도 원하지 않는다 = 123
샐러드 주는 피트니스 클럽 = 129
바나나 좀 줍시다, 제발 = 134
가격은 생각의 스토커 = 139
PART 4 가격 전략 1 이유 있는 이익을 만든다
가성비, 더 이상 주장하지 마세요 = 149
코스트코 핫도그처럼, must buy product = 155
"도대체 왜 공짜로 주시는 거예요?" = 162
0원이라고 크게 외치세요 = 168
할인해주지 마세요, 하나 더 주세요 = 174
프리미엄 가격 전략 = 182
고가 메뉴로 가격을 올려라 = 188
보이지 않는 걸 보이게, 들리지 않는 걸 들리게 = 195
PART 5 비주얼 전략 : 가격에 날개 달린 옷 입히기
세상에 없던 가격을 만들고 싶으세요? = 205
가격을 올려주는 단어는 따로 있다 = 211
근사한 이름의 탄생 = 217
가격이 담아야 하는 건 명사가 아니라 동사다 = 224
가격에 정보 DNA를 심어라 = 229
PART 6 가격 전략 2 끊임없이 격을 올린다
희소하면 더 받는다 = 237
가격을 조종하는 힘 = 245
경쟁자보다 20% 더 받는 특급 노하우 = 253
계란 한 판에 980원이라굽쇼? = 260
가격 마법사 ''디코이'' = 265
예측 가능한 비합리성 = 270
PART 7 고객 전략 : 필요하면 산다
미니(MINI)에 빅(BIG)을 넣자 = 279
최대 가격을 이끌어내는 ''필요 욕구 그래프'' = 286
"제발 저한테 파시면 안 될까요?" = 296
고객 만족으로는 부족합니다 = 305
PART 8 얼마나 더 벌고 싶으세요?
이익방정식이 내 가족을 살립니다 = 312
잘 팔리는 가격들의 비밀 = 318
에르메스 립스틱은 88,000원 = 325
고객은 이기적이고 소비자는 잔인합니다 = 331
가격은 이렇게 올리는 겁니다 = 337
정확히 얼마나 더 벌고 싶으세요? = 344
더 많은 사람에게 더 빨리 내 가격을 알리는 방법 = 350
에필로그 _ 더도 덜도 말고 딱 100원만 받으세요
참고문헌
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