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세일즈 마스터 : 회사를 살리는 영업 A to Z
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| No. | 등록번호 | 청구기호 | 소장처 | 도서상태 | 반납예정일 | 예약 | 서비스 | 매체정보 |
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| 1 | M0562940 | 325.5 이장석ㅅ | 삼성캠퍼스/종합자료실/ | 대출가능 |
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| 2 | M0562941 | 325.5 이장석ㅅ C2 | 삼성캠퍼스/종합자료실/ | 대출가능 |
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목차
- 목차
목차 일부
프롤로그 : 영업을 돌아본다 = 4
들어가기에 앞서 : B2B 영업을 둘러싼 오해와 편견 = 20
1장 B2B 영업의 고객은 누구인가 - 고객 분석
이제 고객을 새로 보자! = 31
고객 커버리지도 Plan-Do-See다 = 37
맨투맨과 존 디펜스를 같이 하라 = 48
誌ㆍ共 대사가 돼라 = 66
2장 고객이 살면 나도 산다 ...
