목차 일부
prologue : 세일즈는 마라톤이다 = 7
1 돈도 인맥도 없는데 어디서부터 시작하지?
하고 싶어도 하지 못하는 것들 = 18
지속적 돈벌이는 어떻게 가능할까? = 22
''영업''이라는 신대륙을 향하여! = 27
"다음엔 제가 일등 할게요!" = 30
절실함은 가장 큰 무기 = 34
''시크릿''프로젝트, 모험하지 않...
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목차 전체
prologue : 세일즈는 마라톤이다 = 7
1 돈도 인맥도 없는데 어디서부터 시작하지?
하고 싶어도 하지 못하는 것들 = 18
지속적 돈벌이는 어떻게 가능할까? = 22
''영업''이라는 신대륙을 향하여! = 27
"다음엔 제가 일등 할게요!" = 30
절실함은 가장 큰 무기 = 34
''시크릿''프로젝트, 모험하지 않고서는 아무것도 얻을 수 없다 = 38
문제는 ''해결''하라고 있는 것 = 42
''찾아가는 영업''에서 ''찾아오는 소비자'' 만들기로 = 46
2 세일즈에 필요한 것은 ''고객중심'' 전략
고객을 설득하기 전에 고객을 이해하라 = 54
고객을 유혹하는 핵심 방법, ''송곳'' 마케팅과 스토리텔링 = 58
이제 막 세일즈를 시작하는 영업자에게 = 61
영업이란 결국 상품을 파는 게 아니라 사람의 마음을 사는 것 = 66
내 영업의 가장 큰 밑천은 ''키맨'' = 73
솔루션 공부와 코어 콘텐츠 발굴하기 = 76
영업 번아웃과 매너리즘은 누구에게나 찾아온다 = 80
나는 공허와 씨름하며 산다 = 82
3 세일즈에 ''브랜딩'' 더하기
세일즈를 위한 가장 강력한 무기, 브랜딩 = 90
브랜딩의 시작, 온라인 콘텐츠 만들기 = 93
대체할 수 없는 ''나'' 되기 = 96
고객이 ''나''를 찾게 하라 = 98
차별화된 서비스로 새로운 돌파구 찾기 = 102
"지금처럼 열정 있는 모습이라면 꼭 성공하실 거예요" = 107
''기쁨과 의지의 선순환''을 가져오는 프러포즈 마케팅 = 110
4 ''이미지 브랜드'' 메이킹
이미지 브랜드란 무엇인가 = 120
옷차림에 신경 써라 = 125
사소한 부분까지 좀 더 근사하게 = 129
향기를 낼 것인가, 냄새를 풍길 것인가 = 132
언어에도 디자인이 필요하다 = 135
평판 브랜드 메이킹 = 137
5 불황에도 매출을 올리는 SNS 마케팅
고객을 끌어오는 SNS 마케팅은? = 142
''블로그''로 브랜딩하기 = 146
블로그 마케팅의 핵심은? = 154
노출을 극대화하는 블로그 포스팅 노하우 = 161
블로그 관리, 이것이 핵심이다 = 167
인스타그램은 감성을 담은 무기 = 175
인스타그램 마케팅의 ABC = 181
페이스북으로 타깃광고 잘하는 법 = 187
페이스북 광고 만들기 = 191
유튜브 활용법과 유용한 콘텐츠 만들기 = 196
SNS 마케팅은 ''거미줄'' 전략으로 = 200
측정되지 않는 것은 관리되지 않는다 = 203
세밀한 측정을 통한 홍보 관리의 중요성 = 206
6 세일즈의 완성은 마음을 사는 것
관계의 목적과 역할에 충실하라 = 216
상호작용의 법칙 = 219
"배려에는 끝이 없다" = 223
''미안하다''라는 그 말 한마디 = 226
불편해져라 = 229
김 대표님이 들려준 이야기 = 231
공감형 의견과 배움 = 235
7 배우는 리더는 실패가 두렵지 않다
CEO라서 힘들다 = 240
CEO라서 참 좋다 = 243
우리의 공동목표는 ''행복한 삶'' = 245
거짓말이 아니다, 지혜다 = 248
능동적인 미래 vs. 수동적인 미래 = 252
행복은 기다리는 게 아니라 찾아가는 것 = 255
돈 모아서 잘 쓰기 프로그램 = 258
내가 힘들면 남들은 두세 배 더 힘들다 = 261
유능한 리더가 해야 할 일 = 264
나는 어떤 리더인가 = 268
나는 운이 좋았던 걸까? = 271
나의 노력이 ''혼신의 노력''이 되려면 = 274
배움에는 끝이 없다 = 277
epilogue : 열정과 노력은 배신하지 않는다 = 282
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