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어떻게 원하는 것을 얻는가 : 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의

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자료유형단행본
서명/저자사항어떻게 원하는 것을 얻는가: 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의/ 스튜어트 다이아몬드 지음; 김태훈 옮김.
개인저자Diamond, Stuart
김태훈
발행사항파주: 8.0, 2011.
형태사항395 p.; 23 cm.
원서명Getting more : [how to negotiate to achieve your goals in the real world]
ISBN9788933870181
일반주기권말에 "8.0 essence" 요약본 수록/왜 세계 최고 MBA에서 가장 비싼 강의가 될 수 밖에 없는가?
비통제주제어자기계발/,성공전략
분류기호325.04
언어한국어

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No. 등록번호 청구기호 소장처 도서상태 반납예정일 예약 서비스 매체정보
1 M0461745 RM 325.04 D537gㄱ 삼성캠퍼스/종합자료실-독서마라톤/ 대출가능 캠퍼스간대출 소재불명도서 자료배달서비스 인쇄 이미지
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서평(리뷰)

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어떻게 원하는 것을 얻는가 : 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의 [ ***2467534 | 2022-11-19 ] 4 | 추천 (0)
이 책은 스튜어트다이아몬드가 지필했고, 책 제목에서 처럼 내가 원하는 것을 어떻게 얻을수 있을까 호기심이 생겨 읽게 되었다. 이 책은 거래와 협상을 잘하고자 하는 사람들에게 좋을 정도로 유명한 책이었다. 이 책의 내용에 대해 이야기 해보면 협상은 명확한 목표를 가지고 상대방의 마음을 이해하며 상대의 머릿속 그림을 그리고 상황에 맞게 점진적으로 접근하는 대처 방법을 말한다. 가장 기억에 남는 글귀는 협상을 시작할때 요즘 어떻게 지내십니까? 로 먼저 서두를 날린다고 합니다. 이글을 보고 역시는 역시다라는 생각이 제일 먼저 들었고, 나도 그처럼 협상을 진행할때는 좀더 여유를 가지고 임해야겠다고 느꼈다. 이뿐만 아니라 어떻게 하는 협상을 잘하는지에 대해 다양한 솔루션이 적혀잇어서 재밌게 읽었다.
어떻게 원하는 것을 얻는가 [ ***2416386 | 2020-02-10 ] 5 | 추천 (0)
우리는 어릴 때 많은 사람들과 싸웠다. 어릴 때는 치고 박고 싸우며, 서로의 불만을 내뱉으면 싸움이 끝나게 된다. 그러나 나이를 먹은 후 어릴 때처럼 사람들과 싸우면 어떻게 될까? 어릴 때는 쉽게 넘어가고 화해가 가능하다. 하지만 어른이 되고나서 싸움이 일어나면 그 사람과 관계는 영원히 끝나버리게 된다. 그래서 우리는 현명하게 싸움을 이겨내고, 원하는 것을 얻어낼 수 있는 지혜가 필요하다. 그렇게 하기 위해서는 상대방을 설득할 수 있는 방법이 필요하다. 이 책을 통해 어떠한 상황이 닥쳐와도 지혜롭게 대처할 수 있는 방법을 알아보도록 하자.
어떻게 원하는 것을 얻는가 [ ***2413365 | 2019-03-26 ] 4 | 추천 (0)
나는 항상 계획이나 목표를 세워두기만 하고 끝까지 가보지도 못하고 포기하는 성격이었다. 그래서 이러한 나에게 필요한 책을 찾던중 이 책을 보게 되었다. 첫 파트인 '무엇이든 다르게 생각하라'에서 12가지 핵심 전력을 읽으며 정말 깨닫게 된 것이 많았다. 신뢰를 얻어 설득을 하는 협상법에 대해서도 조금이지만 공부를 할 수 있는 기회를 갖아 좋았고 책 자체가 일상의 생활방식에 대한 이야기를 다루고 있어 더 적용하기 편하였다. 개인적인 감정을 조절하고 상대의 말투와 태도를 파악하여 그들과의 관계 유지를 더 원활하게 하며 회사에서 적용할 수 있는 점들 또한 배우게 되었다. 현재는 학생이지만 나중에 회사를 들어가게 된다면 다시 한번 찾게 될 책일것 같다.
‘협상의 다른 의미, 공감과 존중’ [ ***2372187 | 2018-12-05 ] 3 | 추천 (1)
원하는 것을 얻는다는 것은 협상을 통하여 원하는 것을 공감과 서로의 존중으로부터 얻어낸 결과라고 할 수 있다. 이는 상대가 원하는 것이 무엇인 지 정확하게 알 필요가 있으며, 스스로 아는 것이 명확하지 않다면 이 조차도 쉽게 상대의 요구에 맞춰 이야기하기는 쉽지 않다. 상대방이 원하는 것, 그리고 자신이 원하는 것도 급하게 이루어지는 것보다는 점진적으로 이루어지는 것이 좋지만 한국에서는 빨리빨리가 마치 협상의 트렌드로 자리해 있다. 이런 것을 해외에서는 조금 의외다라고 생각할 수도 있겠다. 쉽지 않은 협상, 내가 원하는 것을 따내는 것은 오히려 상대방의 힘듦을 들어주고 그 사람의 니즈를 함께 고려해나가는 것이라고 생각이 된다.
생각의 전환의 중요점 [ ***2431656 | 2018-11-07 ] 4 | 추천 (0)
우리는 원하는 것을 얻을 때, 단순하게 내 감정에 의존해서 얻어야 겠다고 생각하지만 이책에서는 조금 더 객관적으로 얻어낼수있는 것을 이야기를 하고 있다. 조금 더 상대방의 마음을 헤아리면서 공감을 하며 얻어낼수 있다는 것이 참 좋은 지침서라는 생각이 들었다. 유연하게 상대방과 지내는 것과 조금 더 나의 언행을 어떠한 방식을 활용해서 해야할 지에 대해서 생각할 수 있어서 자신의 언어로 인해 상대가 상처를 받는 편이라면 꼭 읽을 필요가 있다. 리더쉽=소통 같은 방식이라는 생각이 든다. 소통이 잘되면 리더쉽이 잘될 수 밖에 없는 것 같다. 소통이라는 작은 실천부터 하게 된다면 리더쉽또한 길러질 수 있다.
어떻게 원하는 것을 얻는가 [ ***2452442 | 2018-10-05 ] 5 | 추천 (0)
우리는 원하는 것을 얻기 위해서는 수단과 방법을 가리지 않고 노력한다. 이 책은 어떻게 하면 조금 더 효율적으로 원하는 것을 얻을 수 있는가에 대해서 적어 놓았다. 책에서 말하는 핵심 내용은 다음과 같다. 자기가 원하는 것을 얻기 위해서는 상대방의 감정이 어떤지 헤아리고 기분을 맞춰가며 호의적인 분위기를 조성한 뒤 점진적으로 접근해야 한다. 접근 시에는 표준이나 프레이밍 등을 활용하고 가치가 다른 대상들과 교환할 때 협상을 성공시킬 수 있다고 역설하고 있다. 13년 연속 최고 인기 강의인 이유는 아마 사람들이 살면서 원하는 것을 얻지 못할 때가 많았기 때문일까 하는 생각이 든다. 이 책을 협상을 잘하든 못하든 꼭 읽어보고 원하는 것을 많이 얻어 갔으면 좋겠다는 바람이다.
서평 [ ***2467349 | 2018-05-12 ] 3 | 추천 (0)
어떠한 상황이나 환경에서도 사전의 준비가 꼭 필요하다는 걸 느꼈고, 논리의 중요성을 배웠다.
서평 [ *ADMIN_LIB | 2017-10-30 ] 5 | 추천 (0)
모든 상황에서 생각해내기에는 조금 더 사전에 준비가 필요한 것 같다를 느끼게 해준 고마운 책이다.
서평 [ *ADMIN_LIB | 2017-10-30 ] 5 | 추천 (0)
이 책은 제목 그대로 원하는 것을 얻게 해주는 방법과 원리를 알려주고 있다.
서평 [ *ADMIN_LIB | 2017-10-30 ] 5 | 추천 (0)
책을 다 읽고나면 키워드는 표준과 프레이밍밖에 기억이 나지 않는다 이것에서 논리라는 것이 얼마나 중요한지 배울 수 있다 또한 사람이라는 생각하는 동물과 배려함으로 얻을수 있는 수 많은 것들에 대해 얻을 수 있었다.
협상만 잘해도 다 가질 수 있을것 같다 [ *ADMIN_LIB | 2017-10-30 ] 5 | 추천 (0)
평소에 부탁을 하거나 말을 생각없이 그냥 말하거나 말을 잘 못하는 분들이 읽어보면 도움이 될것 같기도 합니다. 세상 살아가면서 말을 잘하는 것이 상당히 중요한 부분 중 하나이기 때문입니다.

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